“AI SaaS+”模式打造可复制爆款!鲸灵24小时卖出500万追光洗地机

鲸灵集团企业号2021-08-27
本文章内容来自企业自主发布
“爆款”并不是靠偶然成为爆款的

编者按:本文来自微信公众号“鲸灵集团”(ID:Webuy_1),36氪经授权发布。

私域刚刚兴起时,曾有人断言:私域只能卖单价200块以下的商品!随着越来越多高价商品在私域的成功,这一论断早已被打破。

近日,Speedfox追光洗地机在鲸灵旗下各大私域电商平台开售。上线24小时后,销售额突破500万,售出约2500件,相当于追光天猫旗舰店7月一个月的销售额,比追光其他渠道的当日销售总额都要高。

与薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播推荐的其他洗地机相比,鲸灵的销量也毫不逊色。

知瓜数据显示,薇娅、李佳琦单场直播分别卖出2000、3000件某品牌洗地机,雪梨两场直播累计卖出1000件。虽然没有薇娅这样的Top KOL,但鲸灵旗下的百万私域KOC,也创造了2500+的销量,可谓蚂蚁雄兵战胜大象。

爆款并不是靠偶然成为爆款的,其背后有“AI SaaS+”多方面因素的铺垫。

不同于传统的SaaS只有软件工具,鲸灵所做的是AI SaaS+,“+”号里面,是鲸灵300万小B和他们的亿万私域流量池,是“好货、好价、好赚”的运营策略,是专业爆品团队的辅助,以及AI算法人货匹配等等,这种种因素做到极致,才会诞生现象级爆款,并使得这些爆款可总结、可复制。

接下来,我们给大家分析一下,为什么追光扫地机能在高单价的情况下成为爆款?这背后隐藏着什么私域方法论?如何复制下一个爆款?如下,enjoy:

一、

你对私域有什么误解?

多数人认为私域卖的是低价高频

少数人看到私域是做高信任度的生意

与其说私域做的是低价高频,倒不如说私域做的是高信任度的生意更为准确。

最近在鲸灵开售的追光洗地机,单价在2000元左右,24小时销售额突破500万。此前,兰蔻粉水在鲸灵单日售出8963瓶,衣品天成秋装开售2小时销售额突破230万。

这三类商品有百元、有千元,但他们的共同点是,家电、护肤品、服装等类目的SKU极为丰富,消费者需要信任的KOL/KOC为他们筛选出合适的商品、找到高性价比的价格,这也是私域电商兴起的需求根基。

鲸灵一直在提倡“好货、好价、好赚”,即为消费者提供“好货、好价”,为小B提供“好赚”。小B们把高性价比的好商品带到自己的私域里,消费者因为信任他们产生购买,小B也随之获得收入。

鲸灵旗下已累计有300万小B,品牌方只需要接入鲸灵,就可以一键触达300万小B背后的亿万级的私域流量池,从而建立自己的品牌流量池。

二、

有没有不增加运营成本,却提升销量的方法?

“AI SaaS+”深度赋能

前文提到了鲸灵的“AI SaaS+”模式,这个模式下,品牌方几乎不需要增加私域运营成本,即可完成私域流量池的搭建,一举提升销量。

就追光洗地机这款爆品而言,鲸灵爆品团队会根据目标消费人群,联合追光品牌方共同制定完整的运营策略方案:

1)给掌柜试用种草。让掌柜深入了解、认可追光产品,掌柜才能把自己的亲身感受传递给消费者。

2)种草素材预热。联合深入消费者的头部掌柜制作视频、文字、图片等多形式的种草素材,包括洗地机测评,产品细节介绍等,提前完成种草预热,为产品的火爆售卖做铺垫。

3)AI算法人货匹配。用算法计算出最适合卖追光产品的掌柜,向他们定向推荐和重点沟通,为追光洗地机一键匹配私域“代言人”。

4)实时追踪。产品上市之后,团队会实时对产品销售状态进行追踪,并根据实际情况实时对营销策略、节奏、玩法进行调整。

5)数据管理。私域数据沉淀后,品牌方可根据数据优化产品、营销模式,跟踪KOL/KOC推广效果。

社群种草

三、

薇娅李佳琦不可复制

但蚂蚁雄兵和AI SaaS可以复制

抓住新趋势、新渠道、新人群

迎接下一个爆品

前段时间有个段子:

这个段子虽说是三板斧,其实归纳起来只有一点:抓住私域,抓住小B。

追光洗地机即是一个例子,他们通过鲸灵的300万小B,辐射小B背后的消费者,在社群、朋友圈、小红书、抖音占领消费者心智,靠一个个KOC,卖出了薇娅、李佳琦、雪梨这样头部主播的同等销量。

复制一个薇娅、李佳琦、雪梨很难,但“AI SaaS+”这一套系统完全可以不断复制,百万小B、AI大数据人货匹配、爆品团队定制专属运营策略,这些已经成为了鲸灵爆品“流水线”上的成熟环节。

在这条“流水线”上,蚂蚁雄兵也能成为大象,蚂蚁雄兵也能战胜大象。

无论是否愿意,私域都已经成为电商的新范式革命,而每次革命的来临,都会成就一批品牌,也会淘汰一批品牌,趁洗牌尚未来临,开始做私域吧。

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