389万篇笔记,小红书上的手工内容红了,但挣不了大钱?

新榜2021-08-26
从热爱到生意,手工内容前路几何?

或许有人看过杨超越那张海军风的水手服照片吗? 

改娃师“言吾豪”在泡泡玛特旗下Skull Panda形象的基础上复刻了这张出圈图,截至发稿前,该篇笔记在小红书点赞量达到3292。 

作为圈内少数将三次元明星与改娃相结合的创作者,“言吾豪”曾陆续将娃娃改造成王一博、权志龙、Lisa、泫雅等形象。 

除了感叹好看,也有粉丝前来留言询问“怎么买”“是否接单”。而这一幕同样也发生在小红书其他手工类笔记的评论区。 

不管是造型各异的粘土手作,还是缤纷多彩的勾线针织,博主们的“奶妈教程”不一定能包教包会,但大概率会吸引许多“伸手党”求一个购买方式。 

从分享种草到商业变现,小红书手工内容的赚钱途径看似直接。小小手工背后,是博主们忙前忙后挣个辛苦钱?还是有更大的想象空间?

01 389万篇笔记,红书手工博主都在做什么?

在小红书上,有389万篇笔记与“手工”相关。 

新榜旗下新红数据显示,近一个月内小红书上热度较高的手工类笔记包括礼品包装盒DIY、手工折纸、橡皮章、手账DIY等多个主题。 

其中,账号“清雅集”发布的笔记“DIY一个简约又有爱的礼品包装盒”赞藏总量超过36万次。 

制图:孙阳 

除此以外,盲盒改娃、编织、陶瓷等手工主题也是小红书上的热门。

2019年初,“言吾豪”入坑泡泡玛特改娃圈,起源是因为自己经常抽到“雷款”,所以萌生了改娃的念头。 

据他介绍,改娃第一步是煮沸水,将娃娃丢进去以溶解身上的胶水,随后经过拆件、去色、塑形、打磨、上色等步骤,一个“新娃”就此诞生。通常情况下,“言吾豪”改完一个娃需要24-60个小时,具体视每个娃的改造难度而定。 

“改娃不同于雕塑,它是基于一个已有形象去发散与衍生,如果完全是一个新娃,前后对比后就不能形成共感。”钻研改娃超2年,“言吾豪”有了一番自己的心得。 

目前,“言吾豪”的小红书粉丝达到3.1万,点赞收藏总量达到12.4万,相继发布Dimmo改庄周、Skull Panda改旗木卡卡西等作品,在小红书上均获得不俗的点赞量。除此之外,还有其他用户参考他的作品尝试自己改娃。 

像这样以泡泡玛特旗下IP形象为主角的改娃笔记数量在小红书上至少18万篇。

在“言吾豪”看来,这些改娃内容是由泡泡玛特盲盒衍生出去的分支内容,可以很好地补充其内容流量池。 

据他介绍,泡泡玛特曾邀请他以改娃师的身份参加官方举办的线下活动。目前,他也签约于泡泡玛特旗下的葩趣MCN。“改娃可能不是泡泡玛特的主线,但可能会是他们一直维持的一个支线。” 

反向来看,改娃创作也可以给泡泡玛特的设计带来新灵感。 

石塑粘土在小红书上也颇受欢迎,相关笔记数量超过39万篇。

“-二哈哈哈哈哈哈-”(下文简称“哈哈”)就是一位石塑粘土爱好者,她从今年5月开始在小红书分享内容,迄今为止粉丝量达到5229,单篇笔记最高点赞量达到1.3万。 

不同于其他博主做成摆件或装饰,“哈哈”选择将石塑粘土捏成一个个形态各异的小人头,以串珠的形式做成手链。她的设计初衷是因为自己追星,想做出爱豆的周边,佩戴在身上。 

虽然入坑时间不长,但“哈哈”还是希望将手工这件事坚持下来,以后也会考虑羊毛毡、戳戳乐等其他手工内容。 

02 手工小而美,创作者能赚到大钱吗?

优质的手工作品背后,不缺乏为其买单的顾客。 

置顶于“哈哈”小红书主页的,是一篇标题为“不接串了!”的笔记。由于工时排期等问题,“哈哈”决定暂停接单,但在评论区仍然有用户排队蹲单。

据她透露,除了第一条手链是给自己做的,其余手链都是客订。接单前,客户会告诉“哈哈”大概想要的类型,再由她进行联想设计。通常情况下,一串手链的制作时长在4小时左右,如果算上晾干,可能需要4-5天。“我属于速度很磨蹭的那种。” 

正处于暑假,大学生身份的“哈哈”时间比较充裕,每月接单30串左右,单串价格100元左右,具体视手串难易程度,是否需要设计来定价。 

“收入还行,够买点零食,未来肯定会考虑其他变现方式,但具体是什么还不确定。”19岁的“哈哈”评价起这份“手工兼职”。 

在高度机械化的流水线时代,手工对比显得珍贵,因此也有手工博主感叹“忙前忙后只挣了个辛苦钱”。 

“言吾豪”坦言,自己经常收到“是否接单”的留言私信,曾担任某文创品牌设计总监的他,深知改娃接单是一种商业变现行为,存在侵权风险,所以只将这作为一项兴趣爱好。

但是仍然有不少博主冒着侵权风险,选择接单改娃。在淘宝、咸鱼等平台,单个泡泡玛特改娃的报价在100-400元不等,部分重工款可以私信询价。 

不仅限于改娃,曾在小红书风靡一时的改造muji包并销售的行为同样涉及侵权。 

相比而言,“言吾豪”选择另外一种常见的商业变现模式——品牌合作。

截至目前,“言吾豪”曾与护肤品牌AHAVA、网易游戏等多品牌合作过联名款改娃。这类用于商业宣传上的改娃,需要得到泡泡玛特的授权允许。 

在他看来,这是一种与内容高度匹配的商业变现模式,改完的娃不是卖给消费者,而是将形象卖给品牌方。 

虽然加入了品牌合作的变现方式,但手工类博主在小红书报价情况并不算高。

据新红数据显示,粉丝超过50万的8位手工类头部KOL的图文笔记预估报价在5k-11w,而排名前8位的穿搭类头部KOL的图文笔记预估报价在2-19w,两者存在明显差距。 

03 从热爱到生意,手工内容前路几何?

我们发现,话题#DIY手工制作#在小红书上的总浏览量达到了11.10亿次,与“传统强势”类目#每日穿搭#的11.79亿次总浏览量不相上下。 

虽然小红书手工与穿搭两种类型内容的热度相差无几,但前者的头部博主的数量显然低于后者。 

据新红数据显示,在“兴趣爱好-手工”细分标签下,头部KOL仅有8位,而在“穿搭打扮-穿搭”细分标签下,头部KOL却达到73位。

在手工领域,还未出现典型的头部案例作为标杆,大部分手工博主都集中在中腰部。 

在粉丝量前500位的手工类博主中,腰部/初级达人达到486位,而在粉丝量前500位的穿搭类博主中,腰部达人到383位,并未出现初级达人。 (初级达人:粉丝数低于5万的达人;腰部达人:粉丝数处于5万至50万的达人) 

出现这种现象的原因,一定程度上归结于手工内容题材的丰富性,不少博主仅深耕某一个固定类型,但这也意味着马太效应会较弱,中腰部甚至尾部达人都有被看到的机会。 

流量之外,手工博主的商业化之路也面临着制作周期上的瓶颈。

他们制作一件成品少则几小时,多则数个月,很难实现快速批量生产,即使收获了大量的订单意向,也会因为生产力的不足,导致成交单量跟不上流量的上涨。 

不过相比于去思考如何经营流量生意,“言吾豪”、“哈哈”这些创作者更多地向我们表达了对于手工创作的热爱。 

“改娃有很多种,我改造的难度可能比较高,但我最近也在分享一些简单的改娃教程,希望帮助更多人参与到这项手工中,这是一个有趣的创作。” “言吾豪”解释道。 

起于热爱,小红书上的手工博主通过晒图分享的形式,实现种草,进而吸引潜在用户。在生意面前,博主们可能会遇到抄袭侵权、制作周期等阻碍因素,这门生意是否划算,或许只有每位博主清楚。 

考虑小红书站内的手工内容热度几乎比肩于穿搭内容,或许这仍然是一个值得期待的新机会。 

本文来自微信公众号 “新榜”(ID:newrankcn),作者:小八hachiko,编辑:松露,校对:盒子,36氪经授权发布。

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