36氪首发 | 小米生态链企业「慕声科技」并购家电品牌「小泽医生」,将发力超声波清洁赛道

咏仪2021-08-30
在超声波清洁这个新赛道中,如何发现合适应用场景?

作者 | 咏仪

编辑 | 苏建勋

36氪获悉,小米生态链企业「慕声科技」近日完成对清洁家电品牌「小泽医生」的全资并购。

慕声科技成立于2013年,是一家声学领域的创业公司,于2014年加入小米生态链,曾推出产品包括慕声定制耳机、轻定制耳机helloear。

成立以来,慕声科技一直积极探索新方向,2019年时在超声空化方向取得新成果,因此孵化了家电品牌小泽医生。此次全资收购完成后,小泽医生业务将整体并入慕声科技,正式加入小米生态链。

超声波清洁是近年来兴起的小家电新品类,典型产品包括超声波清洗机,应用在眼镜、首饰及小物件的清洗中。

超声波的清洁原理在于气泡的“空化效应”。清洁机通过换能器转换成同频率机械振动,机械振动传入清洗液,产生无数的微小气泡,气泡在正压区迅速破裂,就是空化效应的过程。气泡破裂后将产生超过10000个大气压的瞬时高压和爆炸,不断地轰击物体表面,使物体表面污垢迅速脱落。

超声波清洁原理

从2019年成立以来,小泽医生品牌先后推出超声波清洗机、超声波清洗杯等产品,在小米有品、京东、天猫等平台销售额累计数十万台。在今年,小泽医生也与京东京造达成战略合作,推出家用超声波清洗机,推出后长期保持销量排名前三。

从商业角度来看,超声波领域是一个很新的市场。慕声科技及小泽医生创始人岐维佳告诉36氪,尽管超声波技术在90年代就已经成型,但最早应用是在B端,典型的如工业领域——用于大量清洗模具上的油渍和污渍等。而在C端场景,人们日常生活中最常见的就是眼镜店、首饰店中的超声波清洁机。面向个人用户的产品,从2018年才开始有供应商和品牌涉足。

小泽医生瞄准个人用户的超声波清洁需求,在近几年里无论是在技术、商业化方面都做了充足准备。

从材质上看,当前小泽医生能够应用复合塑胶作为超声波传导材质,在材料和连接胶水方面拥有自研专利,这大大拓宽了超声波产品的形态设计空间。此前,几乎所有个人超声波清洁产品,从材质上都是用金属内胆为主,因为能更有效地传递超声波,但这也限制了产品设计和制造——目前的清洁机一般都以长方体金属内胆为主,容量较小。

小泽医生在今年7月发布的系列新产品中应用了复合塑胶,包括一款口腔用品清洗杯和清洗机,以透明杯型作为设计。用户清洗首饰时能够清晰地看得见效果,并且在放置机器、接水倒水时都方便不少。

小泽医生全系列产品

超声波清洁机是一个新品类,对于进入市场需要的教育成本,岐维佳表示表示,材料革新对于效果的明显度有很大提升。“相较于其他小家电产品,用户可以很直观地看到清洗效果,比如油污由于振动剥离,这在市场教育方面是有优势的。”岐维佳表示。

并且,超声波清洁器是典型的以供给端革新驱动消费端的市场,未来的想象空间广阔。岐维佳对36氪表示,去年国内的盒式清洗机出货量约是400万台,但未来可以想象的市场有很多,比如隐形眼镜、牙套等,都是清洗需求越发刚需的领域。

小泽医生当前也在不断以合作方式拓展新的场景。比如,小泽医生当前与某隐形牙套上市公司就已达成合作,即将推出联名款牙套清洗机。

在更底层的技术和行业标准层面,小泽医生也有所突破。针对目前超声波行业尚无明确国家标准的前提下,小泽医生与中科院声学所以及供应链上下游合作,正在努力推进业界统一的超声波商用标准,树立核心技术壁垒

和中科院的合作研究也让团队在超声波变频技术上有所进展,以往超声波只适合洗硬物,织物等软性物体会吸收振动,导致清洁效果很差,新技术进步意味着此后能够清洗的类型越来越多。

在供应链方面,超声波市场在国内还处于非常早期的阶段,行业供应链分工上远未像3C产品一样成熟精细,头部代工厂营收也只在数亿元左右。岐维佳认为,C端产品的兴起将会改变这一局面。当前,小泽医生也已经与行业头部供应商达成合作,此后也会积极向上下游拓展,建立自有生态。

小泽医生预计今年营收在数千万元左右。除了现有小米有品、京东、天猫、直播等渠道外,当前团队也已经开拓海外市场,在韩国、东南亚、中东、北美等均有布局。

当前,小泽医生总部位于深圳,并将在北京设立办事处。本次并购后,小泽医生将对团队进行扩充,并且进一步布局原创技术知识产权等方面,加快市场开拓步伐。

据悉,小泽医生正在筹备下一轮融资。

+1
11

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

下一篇

“目前也是国内微流控行业处于技术快速迭代、百舸争流的阶段,是VC投资的有利时机。”

2021-08-30

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业