36氪出海首发|非洲家电企业Mooved完成天使轮融资,不走电商寻常路

36氪出海·2021-08-26
非洲市场足够宽阔,Mooved 试图占有一席之地。

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36氪出海获悉,非洲家电企业 Mooved 于2021年4月完成天使轮融资。据悉,Mooved 成立于2020年,当前主攻加纳、科特迪瓦市场,致力于成为非洲本土家电第一品牌。

谈及创业经历,Mooved 创始人兼 CEO 徐冉介绍道:“在创立 Mooved 之前,我曾加入创维,2015年开始扎根非洲。从2016年起,我成为了创维的代理,实地调研过非洲20多个国家的家电市场。2019年,创维将目光收缩回中国市场,我就开始筹备自主创业。”

徐冉认为,非洲市场容量大,且存在结构性市场机遇:非洲家电市场类似于2008年前后的中国手机市场,正处于从“杂牌家电”向“品牌家电”过渡的拐点,未来或将诞生类似于传音控股的本土品牌。非洲消费者亟需产品质量高、性价比高、贴合非洲用户需求的家电品牌。而扎根非洲本土的团队可谓“近水楼台先得月”,更容易获取这一市场机遇的红利。

在核心产品方面,Mooved 致力于提供全品类家电产品,包括但不限于电视、空调、冷柜、音响、微波炉、风扇。

产品本地化需求是影响消费者决策的重要因素。以电视为例,西非地区的电压往往不稳定。针对这一情况,Mooved 对电视进行了宽电压改造,以适应当地的电力供应状况。基于非洲互联网基础设施尚不发达的现实,Mooved 正探索为消费者提供离线观看内容的新思路,开发内嵌于电视的付费 SD 卡。为了更快地将当地消费者的本地化诉求转化为产品属性,Mooved 在深圳设有研发部,借助中国的研发和供应链优势,针对现有的产品进行本地化改造。

针对非洲市场内部的差异,徐冉指出,产品是否可复制是非洲创业的核心问题。消费者对于电视、空调等家电产品的需求一般是类似的,而家电作为标准化产品的可复制优势较为突出,便于企业在非洲市场进一步扩张,例如从西非扩展到东非、南部非洲等区域。

就销售渠道而言,Mooved 主打线下渠道,但也保持对电商市场的密切关注。据徐冉介绍,跨境电商在西非的发展仍处于“小荷才露尖尖角”的阶段,当地消费者仍然依赖线下渠道,尤其是受教育程度不高的消费者。

细化到线下渠道的经销商来看,西非家电经销商面临的最大难题是供货不稳定、不及时,需要对接多个供应商,因而效率低下。所以,在渠道策略上,Mooved 会给经销商提供“一站式购齐”服务,降低经销商的业务运营难度。

Mooved 在业务覆盖范围内的城市会布局一到两个层级的代理商。近年来,西非市场的代理层级开始扁平化,底层代理的生存空间较小。而二级代理可能会逐渐转化为一级代理,二者的界限日益模糊。出于销量的考量,Mooved 往往只与二级代理或一级代理商接触。

在品牌策略上,Mooved 主要通过三种途径打造品牌影响力。其一,把零售门店的门头换成 Mooved 门头,增强消费者的品牌认知。其二,在优质门店安排 Mooved 品牌促销人员,线下拦截消费者。其三,公开承诺 Mooved 产品“三天修好”,在售后服务方面与竞品拉开差距。

Mooved 未来会从三个方面加强品牌建设:首先,提升品牌运营、推广本地化的能力。其次,针对非洲市场进行本土化研发。第三,精细化管理供应链。

Mooved 天使轮投资方蓝海众力资本表示:“首次接触到 Mooved 项目后,我们就眼前一亮,因为就中国品牌出海而言,欧美、东南亚已是一片红海,但非洲是全球最后一块有待开垦的超大规模市场。经过对非洲市场的实地调研,我们完全同意徐冉的判断——非洲即将诞生家电赛道的传音控股。这是蓝海投资 Mooved 项目最底层的逻辑。”

蓝海众力资本创始合伙人谭礼强调,蓝海资本此前快速完成了对 Mooved 项目的投资,除市场以外的另一个考量就是团队。在他看来,徐冉深耕非洲家电市场六年,对非洲家电市场有深刻的认知,又非常熟悉中国家电供应链。因此,在非洲家电市场,这样的创业团队极其稀缺。

目前,Mooved 正在寻求 Pre-A 轮融资。未来,Mooved 计划于2022年开拓尼日利亚市场,从而覆盖西非最具价值的三个市场。一旦巩固西非市场,Mooved 可能会将业务范围扩展至东非,例如埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达,尤其是在东非收入水平与西非相似的情况下。对于 Mooved 而言,成为非洲家电赛道的传音控股是公司此后的战略目标。

文|袁浩延

编|赵小纯

图|图虫

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