36氪首发|「律兜」完成4000万元A轮融资,为企业与人高效连接法律服务

刘雨洁·2021-08-24 08:28
法律智能化的下一个可能

36氪获悉,法律科技服务商「律兜」已于日前完成4000万元A轮融资,投资方为上海业沣资本,本次融资额主要用于团队建设、品牌提升和技术研发。

「律兜」成立于2013年,致力于为法律行业提供以大数据、AI等技术为支撑的互联网科技产品服务,以律师咨询服务为核心,包括针对个人、律师、政府、企业多个板块的业务场景,目前已经上线诉讼平台、智慧普法平台、互联网无人律所等多个产品。

2013年,互联网+的概念风靡全国,各行各业求取创新及产业融合,同时,十八大使得全面依法治国的概念深入人心,公民的法治素养亟待上升。正是在这样的契机下,「律兜」创始人兼董事长金为铠看到了法律服务与互联网融合的可行性。

金为铠毕业于华东政法大学,具有15年执业律师经验,任江苏省律师协会公益委员、致公党全国代表、无锡市政协委员,在“互联网+”及“法律服务”行业拥有丰富的运营经验。核心团队在法律行业深耕多年,与各省市级政府、平台、合伙人等有着良好的沟通。

从SaaS的角度讲,十年前的法律服务并不能称为一个真正意义上的蓝海。中国法律服务市场刚刚形成,国内法治观念普遍落后,无数从业人员还在反复试错与摸索,导致无论是从客户群规模还是数字化程度上,国内法律服务远远落后于人力服务、财税服务等行业。

市场成熟度带来的顾虑,会由时间给出选择。时间来到2021年,在很多人心中,法律咨询和诉讼仍然是一个高不可攀的“精英”产业。数据显示,全国法院每年受理民商事案件900多万件,有律师代理的案件不足200万件,代理律师费却高达800亿元,全国刑事案件律师辩护率不足15%,拥有法律顾问的国内企业比例不足5%。在大量法律需求因为成本问题而蒸发于无形的情况下,从政府到企业到公民,都在寻找更加普惠便捷的法律服务。随着「律兜」「海蜂法务」等法律服务商纷纷完成融资,这一问题似乎迎来了一个充满希望的回答。

政企人合一,布局法律服务生态

针对法律行业所连接的不同群体,「律兜」主要分为四条业务线,分别针对个人、律师、企业、政府进行生态布局。

从C端用户出发,「律兜」打通了App、小程序、公众号等场景,开放API接口与流量平台合作,引至C端的服务端口,同时推广互联网无人律所,为用户提供便捷的法律服务通道和智慧普法平台。用户数量在3300万左右,以85后年轻化群体为主。

律师服务方面,「律兜」已经整合了45000名律师,以律师服务平台为核心,为个人用户和企业用户提供法律咨询的一站式解决方案,并为律师用户开发了案源渠道、私人法律工作室等SaaS产品。

企业服务方面,「律兜」将服务对象定位为无法承担法律顾问费用的千万小微企业,通过企业法务助手、法律风控系统等产品服务,帮助企业低价解决标准化的法律问题,例如发生频次最高的劳动合同、债权债务、销售购销、知识产权等。目前,「律兜」已经成功服务了超过5万家小微企业,每个小微企业能够享受超过8位不同专业律师的服务,咨询服务平均年客单价在1500元左右。

此外,「律兜」已经与全国21个省份展开了合作,其中包括106个地级市和超过500个县级单位。基于大数据和互联网平台开发能力,「律兜」为以司法局、法院、政法委公安局为代表的政府机构提供公共法律服务解决方案,通过智慧法务产品为更广泛的人群覆盖法律资源。其中,「律兜」开发的像ATM机一样的互联网无人律师事务所,在法律需求集中的地方能够分担部分法律服务,目前正在通过政府采购的方式进行推广。

互联网+大数据,提升法律服务效率

2020年,“智慧法治”的概念一经提出,法律服务的市场需求再次快速爆发,并开始从互联网+时代过渡到大数据时代,更加聚焦于通过技术的手段为个人和企业实现法律公共教育和法律咨询、风控等。

数据显示,法律服务行业的市场规模在2万亿以上。在美国,法律服务市场占到了总GDP的6%,而在2020年的中国,这一数字仅为千分之二,市场天花板和增长潜力巨大,正在以每年35%-40%的复合增长率保持上升。

金为铠直言,「律兜」目前已经拥有了目前为止国内最大的法律服务数据库,平台日活用户在50万以上,日均订单数超过25000,未来将会继续致力于落地法律服务在大数据方面的应用,通过互联网+大数据的方式来推进公共法律服务的质量和水平。

区块链、AI等技术快速发展,为智慧法律奠定了时代的基石,一批法律科技企业及服务商正在涌现。海外市场,成立于2000年的「LegalZoom」于今年6月上市,以400万的用户得到了72亿美元的估值。在可以预见到的未来,法律服务和人工智能的结合将会越来越密切,人力成本将会大幅降低,法律服务区域性不平衡的问题也将有机会得到解决。而从资本市场来说,这是服务行业的机会。

“中国很快就会出现一家真正意义上的法律服务上市公司,大概还需要两到三年左右,可能就会超过海外的领先企业。”

在金为铠看来,中国市场无论从发展速度还是客户体量,都比「LegalZoom」所处的环境得天独厚得多,与此同时,科技法治也必将会是整个国内法律服务市场下一个十年的命题。而对于「律兜」来说,下一步的目标则是把智慧法务的概念推向全国。

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直播主题:谈SCRM不讲转化都是耍流氓?

直播时间:8月25日 周三 晚19:30

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