淘客微商涌入群买买,有人月入三四十万

Tech星球·2021-08-21
拼多多需要新故事。

| 翟元元 

封面来源  | 视觉中国 

“预热一下:被薇娅带火的品牌百草味,16号十点上线,299减220的力度 ,打到骨折。这一次,群买买的力度比薇娅还猛,不要错过哦”。 

这是一位群买买店主,在自己建立的微信群里发布的活动预热文案,为零食品牌“百草味”即将开始的大促活动提前做宣传。 

按照店主的宣传语,群买买此次活动将百草味价格直接拉到最低,优惠力度最大。“零食哪里都能买到,但这个价格只能在我们这里买到”,“别的地方,不可能有这个价格”。 

更多的商品在群买买击穿价格底线:Dior999口红68元;热风鞋靴18.66元;两盒面膜20片,19.89元,一片不到一块钱。如果你对降价的幅度无感,对比完美日记睫毛膏专柜售价79元,群买买价格只要36.9元。 

强调最低价,基于微信熟人关系链裂变,群买买这种“价格屠夫”式的售卖模式,几乎与拼多多当年崛起的路径如出一辙。唯一不同的是,群买买是主打品牌特卖的社交电商平台。 

拼多多试图在下沉市场之外,再造一个高端版“拼多多”,一如天猫之于淘宝。 

去年底,拼多多推出品牌特卖业务“群买买”,联合品牌商家进行商品大促,但当时,拼多多官方没有进行大额补贴,SKU也比较少,所以没能掀起大的水花。 

今年6月,拼多多加大对于旗下社交电商“群买买”业务的投入力度。增加商品补贴,提高佣金比例,内测群红包玩法:部分店主每日群发红包金额由平台买单,吸引更多品牌商、微商代购参与进来。 

一个被寄予“新型造富机器”厚望的商业平台悄然崛起,淘客与微商们最先闻风而动。 

淘客微商涌入,有人月入三四十万 

这是另一种带有财富激励性质的“微商”“代购”“淘客”创业故事。大多数人带着挣钱的目的投身群买买,0成本0投入高佣金,几乎只要识别上一级“店主”分享的小程序码,输入手机号注册,就可以开启所谓的“互联网创业”。 

在群买买商业模式中,“店主”充当了体系中负责拉下线的职能角色。 

跟其他社交电商不同,群买买代理分为三级:店主-服务商-合伙人。不同级别代理享有不同的晋升条件和权益。 

“店主”为初级代理,权益方面,个人销售佣金为10%-40%。一般来说,邀请即可成为实习店主,完成298元以上的销售额成为达标店主,直邀下级佣金为15%;销售额达到1000元以上,直邀下级佣金可以达到25%。“服务商”为中级代理,权益在初级代理权益基础上,多了两项佣金权益:店主团队佣金的25%,培育平级服务商的30%。“合伙人”权益最多,不仅拥有前两级代理的权益,还有所升级:店主团队佣金的40%,服务商团队佣金的60%,培育平级合伙人,可获得直属合伙团队佣金的20%。 

简单来说,级别越高,获得的收益就越高。 

店主鲁元告诉Tech星球,她是7月份开始做群买买的,她的上级是一位之前教文案的老师,那位老师在朋友圈里发群买买推广信息,她看到之后没有犹豫就加入了。成为店主之后,立刻就会被拉到上级建立的各种微信群。“群买买3天带你赚500”“青龙帮群买买VIP核心店主”。 

上级通常会给“下线”进行指导与培训,群买买上级店主会在微信群里传授经验、话术。比如,“金刚经种子法”,理念就是,以帮助别人为前提,他们在做的事属于善事。向别人推荐群买买,就是帮别人种下了省钱的种子,相当于种下了财富的种子。 

互联网话术信手拈来,“前期慢慢积累,等到服务商之后,可能就会有被动收益,感受时间复利的作用。” 

群里隔三差五还会有高级的服务商为大家做直播分享,文案分享,教大家如何做好群买买。给大家做正向激励:谁的管道收入又创新高了。 

鲁元称,她的人脉不是很广,所以目前一个月下来,她的收益才100多元,直邀了23个人。银牌店主和金牌店主只可以拿到下级的平台补贴,升级为服务商之后才会有三级补贴。她的上级,已经达到服务商级别,每天收益有100多块。 

按照她总结的经验,店主要自己先在群买买上买东西体验,自己喜欢认可之后再向朋友推荐。 

另一位群买买店主宁羽,也是奔着零成本高补贴的诱人噱头加入的。“反正先参与了,现在拼多多刚推出群买买,红利大,补贴也高”,属于可承受范围之内的试错,所以宁羽也几乎没用多长时间便决定试水。但她跟鲁元一样,没能在群买买上挣到钱。宁羽告诉Tech星球,她做了不到一个月,销售额在2500元左右,收益为400元左右。 

店主王徽称,前期并不赚钱,她做群买买一个多月的时间,挣了大概有三四千元。 

极少数人能做到每天收益100多元,几位店主共同提及一个名字,称最挣钱的店主是“淘客老胡”,群买买最大的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+,甚至月收入30-40万。 

没人最终确认“淘客老胡”在群买买上的实际收入,但大家的热情受这位精神导师的外在驱动,继续疯狂投身其中,掀起一股群买买创业潮。 

争抢品牌,群买买“向上” 

争取淘客、微商之外,拼多多群买买业务的野心,显然还希望在品牌资源层面与淘宝等竞争对手展开激烈的争夺赛。 

群买买官网显示,依靠拼多多供应链优势,群买买上有包括雅诗兰黛、天美意、红豆、蕉下兰蔻、耐克、阿迪达斯、balabala等在内的3000+品牌商入驻。 

众所周知,美妆、服饰等品类一直是阿里优势品类,而数码家电、3C电子品类则是京东的强项,拼多多长期以来都难以撬动。“二选一”被监管明令禁止后,挖掘品牌商家迎来最佳时间窗口。 

过去,“百亿补贴”是拼多多攻入上升市场的重要利器,如今这一招术被成功复制在群买买上。 

某知名品牌业务负责人安湖告诉Tech星球,他们是拼多多站内第一个跟群买买达成正式合作的品牌,也是第一次与群买买合作。以往品牌在其他渠道进行的满减活动,在拼多多很难实现,而群买买小程序因为补齐了购物车功能,可以实现满减形式的活动大促,所以有知名度的品牌提供一定佣金,平台提供高额补贴,双方合作很快便达成。 

事实上,早在去年下半年,拼多多便推出了社交电商平台“好货内购”(群买买前身),还试图联合品牌商家一起推广。但安湖称,去年平台没有相关补贴,群买买只是作为一个外推渠道,平台本身也没有起量,所以双方当时只是基于单品进行一些常规合作。今年4月份,拼多多重新启动群买买业务,并且加大对于群买买的补贴力度,所以,他们决定抓住这次平台红利。 

合作之初,安湖称,他们品牌方内部并没有对此抱有太大希望,只是单纯当作一个品牌增量市场去尝试。但两次合作下来,效果超出预期。 

目前为止,他们已经同群买买进行了两次合作,第一次合作是在6月份,前后3天时间,品牌实现了100万销售额。7月末,双方进行第二次合作,在满减基础上,加了一些单品去推广,群买买也为推手店主单独推出了针对品牌的补贴政策。 

更多的品牌开始有意识地尝试探索增量市场。除了上述品牌,百草味也同群买买进行了限时大促活动。8月16日当天,各大群买买店主群同时对大促活动进行疯狂安利。活动前预热,活动后公布相关销售数据。群买买店主群公布的数据显示,百草味促销活动第一个小时达到286万销售额,5个小时实现673万。 

不过,百草味方面似乎并不愿意提及群买买,“这次活动我们其实是跟拼多多的合作,没有直接跟群买买进行品牌端合作”。 

一位熟悉群买买业务的品牌负责人向Tech星球分析,拼多多大力发展群买买,本质上是为了达成两个目的:吸引更多品牌商家,吸引更多天猫淘客,“拼多多可能是希望通过群买买实现高质量淘客的迁移。” 

对于商家来说,群买买小程序本身没有多少流量,提高转化的关键在于,背后“店主”推手们。 

据他对拼多多的观察,拼多多站内流量存在一定阈值,不太好突破,所以拼多多现在偏向于把费用及精力放在站外,大力向站外做投放、引流,吸引高质量淘客。“拼多多之前是有流量红利的,一直在高速增长,现在增长见顶,日活到达一定阶段,基本上没增长空间了,所以需要向外寻求流量”。 

群买买争取品牌商家的决心很大,与此同时,品牌也需要一个消化尾货的高效平台。上述品牌负责人称,接下来或许会有更多品牌尝试同群买买合作。 

打造拼多多的“天猫”? 

“群买买,就相当于拼多多的天猫。公众对于拼多多的刻板印象是低价、山寨白牌产品多,拼多多也是为了改变这个形象,对标淘宝的“天猫”,全新打造了品牌特卖分销商城群买买。” 

店主鲁元在给下线解释群买买时,曾如此比喻。 

事实上,崛起于“五环外人群”、下沉市场的拼多多,的确一直在努力挣脱烙印在身上的低端标签,百亿补贴也已经成为拼多多布局高端市场的常态化动作。 

以补贴换增长的结果是,拼多多今年第一季度财报显示,今年拼多多新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上,其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显,仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。 

此次推出群买买,既是拼多多走向高端市场,获取高净值用户不可或缺的一环,也是拼多多站内流量达到一定天花板之后的必然选择。 

拼多多第一季度财报显示,截至2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达到8.238亿,用户增速趋于平缓。 

拼多多“向上”发展的同时,阿里和东京也在向下攻入拼多多下沉市场腹地。根据阿里巴巴2022财年第一财季财报,截至2021年6月30日,淘特年度活跃消费者超过1.9亿,比3月31日的数据增加了4000万。按照用户规模,淘特用一年时间,成为仅次于淘宝、拼多多和京东的中国第四大综合电商APP。 

5月19日晚间,京东集团发布2021年Q1财报,截至今年3月31日,京东年度活跃用户数已增至近5亿人,“下沉市场的用户是我们主要的新用户来源,第一季度下沉市场新用户的比例首次达到了81%,2021年的增长趋势将保持不变。” 

对于拼多多而言,群买买既是攻,也是守。知乎上一位认证为群买买官方团队唐高工作室的账号发帖称,拼多多官方人员一句话概括群买买:内部是把群买买和多多买菜,放在一个战略层面的。 

眼下,拼多多对群买买的补贴力度不断加大,成为社交电商赛道最大一股变量。 

原淘宝店小二苍铭告诉Tech星球,从业务的判断来看,拼多多有望拿走微信淘宝客1/3的体量。“淘宝的微信淘客貌似这一年跌了1/6,但需求应该还在的。主要是微信淘客流失很严重,拼多多把流失的客群拿走应该不难。现在是“淘宝-微信淘宝客-用户”,用户是不变的,微信淘宝客会有其他的来替代,而群买买就是替代选择之一。” 

拥有12年淘客从业经验的“淘客老胡”印证了这一说法,他表示,淘宝的微信淘客这一年跌了不止1/6。“理论上来说,群买买有机会承接住微信淘宝客1/3的体量”。 

但也有证券公司人士通过技术爬虫分析群买买数据后表示,群买买发展数据也并不是很好。SKU数量有所下滑,7月初SKU达到2万个,后来一度增长到25000个,但8月份又跌回了2万个。店铺量跟SKU增长也不是很快。 

拼多多需要新的增长故事。截止发稿,拼多多股价78.1美元,受整个资本市场环境和中概股集体下行等综合因素的影响,拼多多股价6个月左右时间几近腰斩,市值蒸发近1600多亿美元。群买买会是拼多多复兴的新答案吗? 

 

本文来自微信公众号 “Tech星球”(ID:tech618),作者:翟元元,36氪经授权发布。

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