200万95后每年都在买,一个被爸爸们带火的千亿市场

天下网商·2021-08-23 10:00
男人的台钓箱,女人的化妆盒。

你永远想不到男人有多爱钓鱼。

一根鱼线,一只鱼钩,就能让人顶着烈日坐在水边,心甘情愿地消磨一个下午。更痴迷的钓客甚至不惜在凌晨出动,享受“夜钓”的快感。

网络社区上,各路钓友争相分享钓鱼的快乐。

更著名的是百度贴吧“钓鱼吧”,有人声称:钓鱼吧老哥“除了钓鱼,什么都会”。

这里有千奇百怪的渔获,也有惊险刺激的垂钓历程。在各路乌烟瘴气的网络社区里,这个始终专注于钓鱼的小圈子,俨然成为了一股清流。

男人对钓鱼的狂热,有时简直让人难以理解。他们愿意投注在这份爱好上的资金,往往也叫人咋舌。

根据《中国渔业统计年鉴》数据显示,2019年中国休闲渔业产值达943.18亿元。尼尔森数据则显示,2020年中国休闲渔业规模预计突破1100亿元。

水面下未必有鱼群,却一定有不容忽视的市场。

一入钓场深似海

一个经典段子:在消费能力上,女人>孩子>狗>男人。

身处鄙视链底端的男人轻蔑一笑,转身就在钓鱼领域找回了主场。

26岁的小徐向我展示他的淘宝购物车:鱼竿、鱼线、鱼漂、钓坠、脱钩器、饵料盒……不是资深钓友,很难对这些五花八门的钓具如数家珍。

首先是鱼竿。

鱼竿分为手竿、矶竿、海竿。钓越凶猛的鱼类,对钓竿的强度、韧性要求越高,价格自然也随之抬升,并且,竿子若是坏了还需要不断购买新的。

在淘宝,8月前半个月,至少有14个鱼竿链接销量过万单;在河北肃宁西乾泊村,每天有超过万根鱼竿从这里卖往全国,去年,这个村子的鱼竿渔具销售额达到1.2亿元,同比增长近一倍。

其次是鱼线。

鱼线分为主线和子线,前者连接鱼竿和浮标,后者连接鱼钩。小徐介绍,鱼线和鱼竿一样,资深钓友往往配备多种,皆属易耗品。

然后是鱼钩、鱼饵。

小徐侃侃而谈:鱼钩有带倒刺和不带倒刺的类型,倒刺能降低脱钩几率,但对鱼的伤害也更大。饵料的种类则丰俭由人,贵的有上百元一条的拟饵,便宜的有蚯蚓和红虫。

但由于钓鱼前需要把饵料大量抛撒,即使是使用渔具店中常见的活饵,钓一次鱼的成本也要几十到上百元。

再往下,还有用于捞鱼的抄网,用于暂养的鱼护,钓椅、遮阳伞、速干防晒服、鱼塘消费……

粗略估计,一场完整的钓鱼活动需要超过10种配件。

这些钓具分门别类,归置到一个台钓箱里。台钓箱从数百到上千元不等,既能用作临时座椅也能储藏渔获,收纳了男人对钓鱼这项运动的所有热爱和野心。

从这个意义上来讲,男人的台钓箱,就等同于女人的化妆盒。

“台钓穷三代,路亚毁一生”

钓鱼圈里也有个段子:钓鱼的都是百万富翁,哦,他们之前是千万富翁。虽是句玩笑话,但足以看出钓鱼开销之高。

小徐对钓鱼的热情,传承自他53岁的父亲。

老徐是一名公职人员,“钓龄”已有十多年,家里林林总总的钓具堆满了一间储物室,光是钓竿就有十余根,单竿价格最高在2000元以上。对这些“贵重物品”,老徐的使用反馈是“不咋地”,还得加钱上更好的。

临近退休,老徐把更多热情倾注在“路亚”上。

路亚钓,是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法,它不需要固定的钓台,只依靠钓手反复地抛竿和回线。这一钓法更强调“主动出击”,由于所钓的多是肉食性鱼类,对渔具的损耗也更大。

除此之外,路亚所用的鱼竿质量更好、价格更高,还需要配合专用的转轮。一个优质的金属水滴轮,叫价动辄就要数百元。

更痴迷的钓客,甚至会购买小型充气筏,或者租借船只出海钓鱼。

 “台钓穷三代,路亚毁一生。”小徐笑称。

虽有夸张,但爱钓鱼的男人们,确实养活了庞大的产业链。

由于起步较晚,国内的高端钓具市场仍然被国外品牌所占据,国产品牌则开始在中低端打开局面。其中,“百湖之市”湖北武汉、盛行海钓的山东威海,由于其优越的水文环境,形成了两个具有代表性的产业集群。

一大批渔具企业以此为根据地,把钓鱼所需的上下游产品卖向全国。

前有老鬼、龙王恨,从研制售卖饵料起步,又把版图扩张到其他渔具;后有光威、天元,依托专业优势不断丰富产品线,甚至专门为钓友开发App。

线上,还有积极拥抱互联网的汉鼎体育,称霸百元价格带,在2015年就登上了渔具电商行业销量第一。为了增强电商嗅觉,汉鼎还在杭州设立了品牌营销中心。

你方唱罢我登场,钓具企业对钓鱼人的争夺,是一场隐伏在水底的暗战。

涌入钓场的年轻人

男人不但爱钓鱼,还爱看人钓鱼。

就像街头的象棋局,围观者比当局者还要热情。56岁的老朱一度沉迷钓鱼,曾有凌晨4点出门夜钓的习惯,“脱坑”之后,又一头栽进了“钓鱼主播”的直播间。主播全神贯注,观众也心无旁骛。

隔着屏幕看高手挥竿,直播行业兴盛以来,这样的“云钓鱼”也让钓鱼佬们成瘾。许多品牌承办的钓鱼赛事直播中,日观看量常有千万人次。

他们为什么那么痴迷钓鱼?

有人猜测:史前社会中,男性负责渔猎,女性负责采集。这种分工模式潜藏在基因里,钓鱼和狩猎能唤醒男性心中的原始冲动。

狩猎的机会难得,钓鱼的门槛却并不高。在历经漫长垂钓后,鱼儿上钩的那一刻,最能激发出前所未有的成就感。

这种快乐无关地域,跨越年龄,甚至超越了经济利益:许多人钓鱼并不是为了食用和出售,他们只是享受“爆护”(丰收)的满足感,以及与志同道合的网友分享渔获时的自豪。

中国产业调研网发布的《2020-2026年中国钓鱼市场发展趋势分析报告》指出,钓鱼运动在国内蔚然成风,垂钓人数保持上升趋势,并呈现出花费不断增长、人群年轻化的特征。

据中国渔协不完全统计,中国约有1.4亿钓鱼爱好者,其中24岁以下的人群占到总人数的23%。天猫披露的消费洞察数据也显示,有200万95后每年都在购买垂钓产品,销量增速远超球类、游泳等其他体育项目。

不难发现,钓场里的年轻面孔正在增加。

明星的带货效应,也是钓鱼运动出圈的一环。国内艺人易烊千玺、《哈利·波特》中马尔福的扮演者汤姆·费尔顿,都是资深钓鱼爱好者。前者在雅加达的钓鱼照片带火了“渔夫”穿搭,后者曾被粉丝调侃为“所有的新闻都和钓鱼有关”。

易烊千玺

有人将钓鱼比作拆盲盒,认为年轻人爱上钓鱼的一个重要原因,是钓钩那头的未知性,和拆盲盒很像。

在小徐看来,年轻钓客的入场,加速搅动着这场“水底”暗战的漩涡。“在第一次消费竿饵线钩漂等基础装备之后,一定还会为更多种类的渔具产品买单。”

为了留住新入场的钓客,品牌们也煞费苦心。

国产渔具品牌致力于冲击高端市场,在承办钓鱼赛事、扩大影响力之外,内容社区和电商平台也成为了他们较量的阵地。这条赛道的消费者看似沉默,实则喧闹又精明,被人津津乐道的“钓鱼吧”,只是缩影之一。

被压在消费能力底层的男人们,在钓场上掀起了浪花。

本文来自微信公众号 “天下网商”(ID:txws_txws),作者:朱之丛,编辑:李丹超,36氪经授权发布。

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2021-08-23

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