36氪首发 | 业务向省外扩张,「一块医药」获数千万美元B轮融资

顿雨婷·2021-08-23
通过供应链、运营服务和技术帮助县域药店提升市场竞争力。

36氪获悉,医药B2B供应链平台一块医药已完成数千万美元B轮融资。本轮融资由千骥资本领投,独秀资本和老股东心元资本跟投,资金将用于进一步扩大公司供应链优势、拓展市场、加大技术研发力度。

一块医药成立于2017年,专注为中小型区县连锁药店提供全流程供应链、运营、技术支持三位一体的服务,36氪曾对其有过详细报道。目前,一块医药已经覆盖了全国22省市近2万家药房。

根据此前分析,一块医药所面向的中小型区县连锁药店目前面临着诸多生存困境,包括自身缺乏精细化管理能力,现有经营模式已经过时;以及面临“两票制”、“带量采购”、“处方外流”等多个政策改革带来的日益激烈的行业竞争等。

为此,一块医药想重点帮他们解决供应链和精细化服务上的需求,并辅以相应的技术支持:

  • 供应链方面,以病种作为切入点,从129个病种反推出411个核心产品目录进行自有品牌打造,提供具有性价比的优质药品;

  • 运营服务方面,结合上市连锁药店的运营管理能力和组织团队打造体系,推出了覆盖门店运营带教、药品联合动销、专业知识培训等在内的全套药店运营带教课程,帮助药店提升精细化管理能力,降低运营成本;

  • 技术支持方面,除了将药店采购、销售、新零售等环节技术工具化,还依托大数据技术采集了行业数据和合作企业经营数据,开发了全息数据中台,现已实现商品数据智能诊断分析,对连锁药店商品结构进行分析、评价,输出优化方案,最终达到业绩提升、毛利率提升、库存优化、提升动销率、盘活资金等目的。

从需求端来看,团队指出,我国三线城市、城乡结合部、农村、城镇的中小连锁及单体药店数量占全国总量的80%,中小型区县连锁药店增速高于全国药店总体增速,在政策的驱动下,县域药店已成为行业新的增长引擎。

一块医药联合创始人何雨向36氪透露,公司从去年4季度开始尝试做全国范围的拓展,截至目前已经覆盖全国22个省份、2万家中小型区县连锁药店。

可以说,对于目前全国近60万家单体和中小连锁药店的市场总量而言,一块医药的市场占比并不大。

他解释到,整体上看,疫情对于线下地推模式有阶段性影响,而且不确定性较强,要求公司全面提升销售水平和效率;另外,不同区域的客户需求不同,也需要公司进一步扩充供应链商品品类,并提供更加有针对性的运营辅导服务。

未来,一块医药将继续专注商品体系建设,满足客户需求的同时帮助客户降低库存,加速产品研发和服务闭环搭建,并加强团队建设、完善人才体系。

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