陶白白单月涨粉千万,短视频成古老“星座学”新风口

剁椒娱投·2021-08-19
我不会为你去陶白白搜索狮子座(狗头)

短视频正成为古老「星座学」的下一个风口。 

单日最高涨粉65w,单周涨粉614.3w,位居抖音周涨粉榜第三,仅次于「国货之光」鸿星尔克官方和董事长账号的周涨粉量,而一个月内狂吸粉千万,堪称流量黑洞。 

陶白白抖音近期10个作品表现情况|图源飞瓜数据 

截至目前,陶白白抖音账号已有1748.8w粉丝,获赞超4800万,而抖音话题#陶白白#已获14.1次播放,#陶白白sensei#也有5600万播放。 

星座账号吸粉从来都不是难事,据 娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia) 不完全统计,抖音星座相关账号中,粉丝数破100w的至少有15个。 

作为占星学不可或缺的一部分,古人占天象以求生存。《周易·系辞》载:“古者包牺氏之王天下也,仰则观象于天,俯则观法于地。”根据被占卜者和星体运行的关系,占算出其一生的各方面运程。 

与高粉丝数对立的另一面是——部分头部星座账号粉丝数已逐渐流失。据飞瓜数据显示,星座蛙、面小仙星座、星座疗伤师等头部玩家已出现相当明显的下降,其中星座蛙30天内更新20条视频,却掉粉2w。“动画还是那个动画,但内容已经无甚新意了。”一位取关的粉丝向剁主解释道。 

但星座占卜市场的广阔,让从业者们仍大有可为。 

据周易服务平台“高人汇”的老板估算:“中国约有14亿人口,16~50岁的目标用户占比约45%,其中付费用户约16%,他们年均占卜算命最低消费为1000元,合计下来就是一个超1000亿的市场。” 

这位面向清秀、有些湖北口音的94年男生陶白白,究竟有何魔力,让无数少男少女趋之若鹜? 

陶白白,厉害在哪?

“你会为我搜索去陶白白搜星座吗”“肚子里的蛔虫都没他清楚”诸如此类的话题,已经成为一票信奉「星座学」的信男信女的寒暄方式。经由PUGC的二次创作,让陶白白的声量再攀新高。 

带有话题标签的二创作品,大多为俊男靓女的舞蹈、变装视频。他们的共性也有迹可循——大多为Z世代,信奉「星座学」,热衷于塔罗牌占卜等新鲜事物,自我意识浓厚,对爱情、友情等有着极高的期望值。 

带相关tag的二次创作 

蝉妈妈数据显示,关注陶白白的用户中,76.77%为女性用户,18~23岁的用户占比41.01%,23岁以下的年轻用户群体占比67.57%。“星座文化”已经成为年轻女性群体社交文化中不可缺少的一部分。的确,感性的女生更容易成为陶白白的「迷妹」。 

至于为什么如此之准,一方面,陶白白善于总结规律、幽默风趣且案例翔实,不间断的案例阐述让大众乐此不疲,放下猜忌心;另一方面,他的话很少带有说教意味,从场景化角度切入,摒弃了“爹味”发言,自然而然地让受众产生了代入感,

早在2018年陶白白就开通了个人抖音账号,并坚持更新到了现在。据剁椒娱投观察,其抖音内容主要为以下三个方面: 

一是星座专场,分享各个星座的性格特点和内心世界,通过剖析人际交往当中的情景,成长过程中的挫折以期获得共情; 

二是十二星座的运势总结,每周陶白白都会制作每周运势总结,从感情、学习、工作方面、财运等方面作出预测,并给予建议; 

三是筛选某个话题,如「十二星座不自知的缺点」「如何辨别十二星座是否想分手」等,在单个话题下讨论十二星座的表现。 

陶白白抖音界面 

其话题类和星座专场的数量大约是「周运势总结」的6倍,但流量却是「周运势总结」类占优。从近期十个作品的表现来看,7月26日发布的周运势总结视频「新的一周,希望大家顺顺利利……」点赞量和评论量都达到了新高,当日粉丝增量高达65万。 

“某种意义上,陶白白凭借直播、微博解答过的情感问题,积累了大量十二星座的性格、心理抑或行为等特征。”一位MCN从业者向剁椒娱投解释道。“与其说他是星座博主,不如说他是情感博主。” 

一件小事从侧面也能反映出其在情感领域的影响力,如今全网沸沸扬扬的霍尊事件,去年6月,其女友陈露的好友就曾在陶白白的直播间中连麦吐槽过霍尊,表示双方感情出现裂痕,并寻求帮助。陶白白建议写小作文挽回,事后证明,这主意竟被女方采纳了。 

霍尊前女友陈露在微博发的长文节选 

真实与否对于年轻人来说已经不重要了,他们在陶白白那儿寻求一种认同感,以期缓解生活中的种种压力。与其说陶白白提供了生活的方法论,毋宁说他充当了粉丝们的「解压阀」。 

市场广、变现难,付费占卜在互联网艰难求存

根据此前中科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示,每4个中国人中,至少有1个人相信玄学。 

相信就意味着存在变现的空间,美国、韩国的占卜产业已相当成熟。IBIS数据显示,美国的占卜行业在2018年收入达20亿美元。约15%的美国人有过占卜经历,在巨大的市场需求中,也催生了不少相关从业者,灵媒、塔罗师就有接近10万人。 

与一些知识付费博主一样,占卜博主们兜售着着他们的占卜算命的产品。 但输出的却并非硬核知识,而是一种关于人性、生活的洞察。 

据开菠萝财经报道,一位在小红书有着6万粉丝的塔罗牌博主,一对一占卜的价格因占卜方向和问题数量有所差异:三张牌占卜一个问题为 188 元,五张牌占卜一个方向的两个问题为 288 元,七至九张牌占卜一个方向上的 3-4 个问题,为 428 元,个人全盘分析则需要 988 元。此外,还有针对高端人士们的定制占卜,价格可达数万元。 

某博主占卜价格|图源开菠萝财经 

“星座+用户投放应该会很精准。”一位MCN合伙人给出了自己的见解,“只PUSH星座内容,但不做占卜,有种在审核边缘占大便宜的感觉。” 

目前,占卜在各大平台属于擦边球性质,变换关键词在淘宝、咸鱼等电商平台搜索,单次占卜(算命)的价格在50——200元之间,而在小红书上搜索「占卜」二字,搜索栏下便出现了一行字:该内容仅供娱乐,切勿轻信,谨防诈骗。目前绝大多数平台的星座博主都没有开通自己的付费专栏。 

也会有例外,星座KOL唐绮阳运营着名为“唐绮阳看星星”的微信公众号,文章几乎篇篇10万+,流量可观,她便在公众号内的店铺中售卖星座专栏课程。据剁椒娱投观察,单价288.88元的「从星盘看金钱与自我完成」课程,吸引了1200余人购买观看。 

平台监管严格的背景下,星座博主们更多通过星座内容吸引流量,通过添加微信、线上引流线下的方式完成对私域流量的运营。 

陶白白与同道大叔:同样的星座 不同的轨迹

武汉纺织学校毕业后,陶白白曾经经历了一段不为人知的难捱时光,设计院中死气沉沉的理工男和沉闷的氛围让他心生郁郁。时刻关注着网络红人的陶白白意识到,那才是他应为之奋斗的领域。“我现在人在珠海,只要你一个OK,我立马辞职过去。”陶白白在向MCN蜂群文化的求职信中写道。 

一位前同事描述了他的努力,陶白白将时间分为三个部分,一部分看大量素材,一部分写东西,一部分用来看内容发不到各个平台后的用户反馈。 

作为理工男,陶白白在星座分析中展现了全面、理性、客观的特点,当粉丝做错事时,他也从不吝惜用批评的方式指责粉丝。“心灵鸡汤听多了,这种尖锐的风格,让粉丝更容易接受并产生信任感。”一位行业人士说道。 

在评价竞品时,陶白白说道:“像同道大叔本来就是一个画师,想法比较丰富,给人感觉就是很暖;Alex大叔现实中就是一个很随和的人,给人力量,然后用这些东西去安抚别人。但我本身就是一个喜欢讲道理、毒舌的人,擅长去跟人沟通、表达,这些都是我心中的东西。” 

同样是星座博主,同道大叔却走了另外一条道路。

这个头顶一撮毛,满脸胡茬的大叔形象,价值居然上亿元。很少有人会想到,融资2亿美元、风风光光的电子烟品牌YOOZ的启动资金,就是其创始人蔡跃栋靠卖掉“同道大叔”套现所得。 

2016年12月8日,上市公司美盛文化发布公告称,其控股股东美盛控股以2.17亿元,收购同道文化72.5%的股份。接下来的三年内,美盛文化陆续收购剩余股权。至2019年,同道文化已成美盛文化全资子公司。 

2014年,多次创业失败的蔡跃栋转战自媒体,曾为粉丝画过定制头像、解答情感问题的他,却不见起色。然而一条无心插柳的星座吐槽微博,一夜之间却转发近四万,也夯实了他创立同道大叔的决心。 

单一KOL的生命周期有限,过气是逃不开的宿命。历经三任CEO,同道大叔终于确认了以个人动画IP为载体,内容广告、内容电商、形象授权、衍生品中心四大业务板块协同发展的战略。 

同道大叔旗下IP矩阵

在短视频领域,同道大叔可谓“起了个大早,赶了个晚集”。经过苦心运营,其抖音账号累计了168.9w粉丝。凭借多年积累的IP形象,同道大叔以动画的形式产出类似「十二星座如何快速脱单」「十二星座完全放下一个人要多久」等视频,但内容大多与恋爱相关,同质化明显。 

内容的僵化也体现在了粉丝增长上,一个月内同道大叔账号涨粉5.7w,单日涨粉仅在1000徘徊。 

此前,同道大叔CEO鲁迪接受剁椒娱投采访时称,尽管意识到目前内容的相对乏力,但她并没有进行大刀阔斧的改革。

“因为我们不同于媒体公司或平台公司,不是说新领导来就可以推4个节目这样。我们作为一个IP公司,有一个基础思考就是IP是内容与粉丝的共生体,内容是建立在和粉丝互动生长的基础上的,不是我们想给粉丝看一个什么东西。” 

“陶白白的再次爆红,不仅在于其星座内容「准」,更有大批素人借由话题进行二次创作所带来的自然流量加持。”一位MCN从业者向剁椒娱投介绍。与其猜测何时作品会被素人带「出圈」,不如认真打磨作品,产出更为优质的星座内容。 

本文来自微信公众号 “剁椒娱投”(ID:ylwanjia),作者:赴宴之前,36氪经授权发布。

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