36氪独家 | 国货彩瞳品牌「可啦啦」获两轮共超4亿元融资,为彩瞳赛道单次披露最大融资金额

姚兰Yvonne2021-08-18
2020年排名天猫双11、双12彩瞳销量第一,将以独立品牌切入透明隐形眼镜细分市场。

36氪获悉,国货彩瞳品牌「可啦啦」已连续完成B轮及B+轮融资,金额共计超4亿元,为截至目前彩瞳赛道单次披露最大融资金额。本轮融资由创新工场智赋成长基金和远翼投资领投,金鼎资本、基石资本以及前海母基金跟投,老股东峰瑞资本和KIP中国继续追投,穆棉资本担任独家财务顾问。本轮资金将继续用于渗透新用户,以及发展以透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线。

可啦啦创立于2011年,面向18-24岁Z世代人群,提供彩瞳、以及隐形眼镜护理液、润眼液、蒸汽眼罩等眼部时尚与健康相关护理及周边产品,2016年-2020年销售额连续5年保持翻倍增长。2020年排名天猫双11、双12彩瞳销量第一。

根据可啦啦官方提供的信息,2020年5月开始,可啦啦彩瞳销量在国内线上市场超越海昌、博士伦、强生等国际品牌;7月开始,全网彩瞳日抛、半年抛销量排名第一。爆款玻尿酸日抛彩瞳月销27万盒,在天猫连续半年获得彩瞳类目一,单链接销售第一,单款销售额破千万;2020年品牌GMV近5亿,同比增长400%。

图据企业官方

在“颜值经济”的助推下,彩瞳已然成为当下新的热门消费趋势之一。7月21日发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》指出,近三年,彩瞳复合年均增长值近50%,占据隐形眼镜市场近六成,且始终保持高增长。据Mob研究院预测,到2025年,中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元,有望成为全球最重要的市场。

在去年10月的采访中,可啦啦创始人赵松耿曾向36氪表示,彩瞳虽是第三类医疗器械用品,但更偏向彩妆属性,也被叫做“眼睛上的口红”。大部分用户出于爱美心理购买彩瞳,彩瞳的快速增长和早期眼影市场快速扩张一样,都是颜值经济下的产物。但与彩妆相比,彩瞳更注重体验感和舒适度,所以这个品类还具有一个优势,即消费者对彩瞳的忠诚度要远高于彩妆。

基于医疗器械+消费品的双重属性,如何打造兼顾时尚与舒适的优质产品,与用户建立信任链接并带动持续复购是彩瞳品牌长期发展的核心。一方面,需要把握市场需求,提升研发设计能力,适时推出消费者喜欢的产品;另一方面,快速上新对上游供应链能力提出更高要求。

目前,可啦啦已与来自中国台湾的三家工厂(包括月产能在5000万片以上的精华光学、亚洲地区唯一实现全自动生产的工厂晶硕光学,以及望隼科技)实现合作。据了解,可啦啦已累计上架花色超500款并保持良性库存周转,98%的产品为一年内生产,迭代频次常年排名天猫彩瞳店铺上新频率第一,保持用户对品牌的新鲜感。

图据企业官方

彩瞳之外,团队还从多年的用户画像数据中发现,可啦啦有20%左右用户会佩戴透明隐形眼镜。可啦啦创始人赵松耿表示,随着消费者购买力的提升和用眼健康意识的普及,优质的日抛型透明隐形眼镜将成为高频消费品。

可啦啦将与合作工厂共同研发推出最新材质的隐形眼镜,以独立品牌切入透明隐形眼镜细分市场,成为美瞳产品后的第二增长曲线。

由于透明隐形眼镜的用户对光学的要求相比彩瞳更为严格,可啦啦邀请了光学眼镜专家齐备担任特约顾问,为产品研发全流程提供咨询指导,并将推出个性化服务,可根据用户眼睛度数提供散光定制片,以此创造更舒适、健康、安全的用户体验。

投资观点

创新工场董事长兼CEO李开复表示:“可啦啦是国内彩瞳行业的头部品牌,多年的供应链积淀、敏锐的市场嗅觉、持续高效的设计能力,令旗下多个彩瞳品牌成为国内受消费者欢迎的产品。看好可啦啦能在未来持续构建其品牌和供应链优势,不断扩充产品组合,加强渠道能力,注入AI等新技术来提升运营效率。”

峰瑞资本创始合伙人李丰表示:“可啦啦是在隐形眼镜和彩瞳当中积累时间最长的线上品牌,并且持续保持较快增长,一直位于前列。展望未来三年,相信可啦啦会借助国内在制造、电商、年轻人群的新需求等这些新趋势、新力量,成为国内头部隐形眼镜和彩瞳品牌,并走向世界,成为国际化品牌。”

远翼投资创始合伙人杨俊表示:“彩瞳是结合了医疗、消费以及科技属性的黄金赛道,可啦啦的管理团队虽然年轻,却是市场上非常罕见的拥有十几年经验的老牌团队,这使得可啦啦在上游积聚了丰富的资源和顶级的供应商,为产品高速迭代积累了非常好的基础。”

编辑 | 章婷

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