36氪首发 | 将足浴器卖到1个亿,家用健康管理品牌HITH获小米数千万元A轮融资

袁斯来·2021-08-13
足浴养生的人群中,90、00后的占比高达65%

36氪获悉,家用健康管理品牌HITH星曼科技近期宣布完成数千万元A轮融资,由小米集团领投、顺为资本跟投。

HITH专注于健康管理赛道,品类发展以智能养生和智能按摩为主导。目前已经推向市场的智能足浴器产品包括高端S系列、无线足浴Q系列及带石墨烯坐垫的X系列。今年9月,HITH将在小米有品众筹其第一款折叠智能足浴器D3。

创业开始,HITH就实行“从高端到性价比”的策略,首款产品售价高达1999元,经过团队2年打磨,具有脚底3D按摩、小腿敲打按摩、热风烘干、恒温足浴等功能。其所有产品均由团队自主策划、自主定义、自主设计。

HITH 折叠智能足浴器 D3,图片来自官方

HITH创始团队有着丰富的家电制造和供应链管理背景。创始人刘军此前参与创建美的按摩电器项目,负责美的足浴器产品的市场调研、产品策划和产品运营,其团队基本为美的按摩电器的核心人员。联合创始人陈鹏为工业设计工程师,欧阳杰鹏为结构设计工程师,HITH具有浓厚的工程师文化。

对于年轻一代市场,据HITH创始人兼CEO刘军观察,“现在的年轻人已经在对抗初老,对健康养生产品的消费十分超前。一时间,朋克养生、佛系养生刷爆全网,可乐放党参、熬夜敷面膜、啤酒加枸杞更是频上热搜。足浴养生的人群中,90、00后的占比高达65%,”刘军告诉36氪,“更具颜值的设计、更舒适按摩体验、更加便捷的操作、更加安全的功能是用户的核心诉求,也是HITH智能足浴器创新的方向。”

2018年10月HITH高端S系列足浴器在小米有品全网首发,销量远超预期。2019年9月HITH又在小米有品众筹无线智能足浴器Q2,众筹价格599元,众筹金额672万元。从2018起,HITH足浴器连续三年成为小米有品品类TOP1品牌。在天猫、京东等电商平台也迅速的成为各平台TOP10品牌,尤其是客单价1000+的中高端市场,HITH占据榜首。

产品上市后的第二个完整财年,HITH营收过亿,并每年以100%的增速在快速成长。

和行业普遍使用ODM或OEM模式不同,HITH走了一条更“重”的路线,自主研发、自建工厂、自营电商、自理渠道,HITH新投入使用的总部运营和生产基地面积达20000平米,包含六条自动化生产线,年产能可达300万台,产值超过10亿元。

“自建工厂和自营电商能有效打通产销衔接,做到无缝对接,确保生产高效、周转高效,执行高效。直播带货,后端供应链能迅速响应,减少库存压力。”刘军表示。

本轮融资宣告星曼科技正式成为小米生态链企业,资金将用于新品研发、品牌推广、渠道拓展和智能工厂建设。成为生态链企业之后,小米会提供用户研究、产品设计、IOT共享、渠道拓展、品牌传播、资本运作等方面的支持。未来,除了智能养生的品类外,HITH还将拓展到智能按摩的品类。

对于本次投资,小米战略投资部董事总经理蒋文表示:“小米持续看好向年轻人群提供更健康生活方式的市场发展,在生机勃勃的新消费领域,这种懂产品创新,具备极强差异化竞争能力的团队是稀缺的。我们持续关注HITH在行业前沿技术研究,高端人才引入等方面的投入力度,确保持续的竞争优势。未来3-5年,HITH有望成为家用健康管理赛道的领先品牌。”

顺为资本合伙人程天表示:“在大健康经济的浪潮之下,‘养生经济’正日益兴起。顺为团队始终关注智能制造与消费领域,星曼科技研发的‘智能足浴机器人’正是把两个领域相结合的优秀产品,很好地解决了往常足浴中不能恒温、不便清洁等用户痛点。此外,星曼团队始终能够脚踏实地地耐心打磨每一款产品,相信在创始人刘军的带领下,星曼科技能够继续保持初心,让每个人都能享受科技带来的美好生活。”

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