跨境电商资本黑马!积加ERP1.8亿A轮融资背后的商业逻辑
跨境电商SaaS领域增长最快的服务商积加7月5日宣布完成1.8亿元A轮融资，由云时资本领投，eGarden ventures、嘉实投资、弘毅创投、众麟资本等基金跟投，云启资本，拙朴投资等老股东超额跟投，光源资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于人才、产品与服务升级、市场体系搭建等方面。
我会常务副秘书长黑秀丽女士及其团队一行参与了融资仪式，并与积加进行了友好会谈，双方对日后的共同成长、共同合作以及以共同为电商行业谋新思，创新高的主题进行了深度会谈。
积加创始人、CEO张华俊具有丰富的跨境电商和ERP产品经验，2017年创立积加。他曾在安克创新担任IT负责人，在后续创业过程中亦积累了丰富亚马逊电商卖家资源和经验。
目前有超过 40万中国企业活跃在亚马逊等海外电商市场，这一数字还在不断扩大。根据Marketplace Pulse数据，今年1月份，中国卖家占亚马逊新增卖家的75%。同时，随着竞争加剧、平台规则不断调整，头部卖家、精品型卖家的优势越发明显。
张华俊认为，跨境电商早期阶段比拼对平台规则的掌控力，目前比拼产品创新力，即将进入比拼品牌力的阶段。凭借丰富的行业经验和超前的认知，积加创立之初就定位在中大型、精品卖家领域，聚焦服务年销售额过亿的中大型精品卖家，针对他们的运营需求和内部管理架构开发出积加ERP 。
通过15年的技术沉淀和4年的产品精深打磨，并将亿级卖家从0到1的经验植入产品，积加产品一推出即受到中大卖家的青睐。目前积加已经服务近千家跨境电商中大卖家，连续三年实现3倍以上的增长，在最近更实现了5个月7倍的增长。
目前，积加还将产品线拓展到中小卖家群体（SMB），扶持更多的卖家成长壮大，成为中大型品牌卖家。
其业绩快速增长的同时，积加产品具备极好的口碑，实现了极佳的用户存留水平。目前积加客户续费率超过96%，远远超过行业平均的60%-80%的水平；客单价是行业平均水平的5倍。积加认为，当前和未来品牌出海的三个成功共性分别是产品创新、供应链管理和精细化运营。产品创新是品牌找到价值定位的关键，供应链管理是降本增效、实现信息破壁共享、开启品牌转型的关键，而精细化运营是实现长期胜出的关键。
此次会谈基于对业务逻辑的高度理解，积加表明产品实现了数据流、信息流、业务流、资金流“流流相关”，帮助企业在品牌跨境出海的过程中，“看”得清晰，“管”得智能，“算”得精准。
