4种“心理操纵术”:教你识别“小心思”和“坏心眼”

神译局·2021-08-02 15:41
​#4. “撒面包屑”行为

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:有一些心里操纵技巧很难被识别,我们和有可能就不知不觉中被“支配”了。我们要学会这些行为,建立自己得防御机制。本文译自Medium,作者Sean Kernan,原文标题为Four Fake Nice Gestures That Are Actually Manipulative,希望对您有所启发。

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人类是一个复杂的物种,没有人能完全猜出对方在想什么。在相处的过程中,如果我们不注意,会很容易被他人“支配”。以下4种常见的“支配”他人的行为。

1.    礼物的“诅咒”

几年前,我的前女友送了我一副蓝牙耳机作为生日礼物。我其实挺想用这个耳机的,但我戴上它总是很不舒服,很容易就掉出来了。所以,我又戴上了平常的有线耳机。

这就是痛苦的开始。每次我们去健身房的时候,她都会说:“可惜了,送你一副150美元的好耳机你还不用。”这个事她反反复复提了好几个月。

人类在本质上具有强烈的互惠心理。健康的关系建立在给予和回报的基础上。互惠的差距会造成关系的不平衡。所以,送礼物是一种常用的“操纵工具”。

最后,我和女朋友达成了一个协议:不能因为送对方了礼物,就觉得对方得听自己的。在争论的时候不能把礼物“武器化”。谢天谢地,我们最终达成了一致。互惠是很重要,但不要让它变成记分法。谨慎收礼。

2.    本·富兰克林效应

这是一种很高级的“支配”他人的技巧,你也可以用这种方式来让别人以你的意图行事。这也是让别人喜欢你最简单的方法之一。

本·富兰克林有一个政敌,经常发表演讲反对他。富兰克林记得有句老话说:“曾经帮过你的人,会比你曾经帮过的人更愿意帮你做另一件事。”所以,他就请求那个政敌借给他一本很珍贵的书。然后,富兰克林把书还给了他,并附上了一张温馨的感谢信。突然,这个对手的态度就变了,富兰克林从此有了一个新朋友。

请求帮助能够传递信任和需要。那个人感觉被“选中”了。如果你向一个人寻求帮助,你就是在暗示他们有你没有的东西,比如知识、能力、资源。这迎合了他们的不安全感。如果你不认识向你请求帮助的人,或者很讨厌他们,那么你的大脑就会产生一种认知失调:为什么我要帮助这个我不认识或者很讨厌的人?

你的大脑能够观察到你的冲突行为,并在潜意识中得出结论:你一定喜欢那个人。毕竟,我们会向我们信任和关心的人寻求帮助。所以,要小心那些想从你这里得到好处的人的请求。

3.    煤气灯效应

煤气灯效应(Gaslighting)是一种常见的心里操纵形式。这个概念来自于一部1940年的悬疑电影《煤气灯》,渣男男主为了得到女主的财富,试图将她送进精神病院,从而让自己顺利得到巨额财产。男主会故意将家里的煤气灯调得忽明忽暗,让女主认为自己出现了幻觉。当女主不在时,他一直在家里移动东西,而当女主质疑事情的变化时,他又坚称什么都没有发生。最后女主都开始觉得自己有问题了。

煤气灯效应会让受害者开始质疑现实。例如,你的伴侣可能会发誓说他们从来没有晚回家,即使你看到他每晚都很晚回家。煤气灯效应会导致你们在一段关系中发生最严重的争吵。不要退缩,把真相说出来。

4.   “撒面包屑”行为

这种行为在男女之间的交往中最为常见。当一个人对你表现出很有兴趣时,要小心“撒面包屑”行为。虽然TA对你表现出十足得兴趣,但一旦你提出要在一起,或做一些更有实质意义的事情,TA就会溜走。

“撒面包屑”行为会给你释放出足够的信号,让你保持专注。TA会给你所有的朋友圈动态点赞,给你发信息,甚至和你当面调情。TA可能偶尔会找你说说话。但是一旦你要说确立关系,TA可能马上就会变了一个人一样,开始主张独立的美德。

我写这些得目的让大家建立防御机制,而不是教你们去控制别人。你要知道,真诚得人才能获得最健康得关系。

再复习一遍这四个心理操纵行为:

1.    有的人会通过让你帮他们的忙来亲近你。小心本·富兰克林效应。

2.    有的人给你礼物是想让你觉得欠他们人情。人类在本质上是互惠的。

3.    他们假装从一开始就没有问题,从而让你质疑现实。

4.    他们对你表现出足够的兴趣来吸引你的注意力,但却只是在喂你面包屑,并没有真想给你饭吃的意思。

译者:Jane


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