黑坑、连竿、打窝……中老年项目竟让年轻人入坑?每年超200万95后撒币氪金

新消费内参·2021-07-29
钓鱼会让人上瘾,就算是不会钓鱼的人,也能站在岸边一动不动看半天。

中老年人有钱有闲者居多,钓鱼也就算了,让人意外的是,钓鱼已经打破年龄层的壁障,这种运动正在年轻化、娱乐化,被称为是年轻人的新坑。这个市场的潜力必然会因为年轻人群的“入坑”而被更大程度地激发出来。

最近在抖音上关注了几个钓鱼的网红账号,有男也有女,男的相对年龄稍微大一些,而女的一看年龄就不是很大。 

晚上没事就会刷一刷他们的钓鱼视频,一看就放不下。有娱乐性吗?说实在的没啥娱乐性。看来看去其实就是最终钓到很多鱼,但是跟在河边看大爷钓鱼一样,就是让人忍不住想看。 

钓鱼,常被认为是一种中老年人专属的休闲娱乐活动,而且也确实是中老年男人最喜欢的休闲方式之一,甚至沉迷。 沉迷到什么程度,网上有人说了,有的人因为这种运动从此洗心革面,不再贪图美色、寻花问柳,厉害的外出钓鱼个把月不回家,花在钓具及周边的钱N倍于所钓到的鱼的价值。网上还有一些与钓鱼有关的调侃,能看到那些爱钓鱼的人对这种运动的执着与沉迷是一致。 

爱钓鱼的人到底图什么,懂者自懂,不用解释。 

回到今天的正题,中老年人有钱有闲者居多,钓鱼也就算了,让人意外的是,钓鱼已经打破年龄层的壁障,这种运动正在年轻化、娱乐化,被称为是年轻人的新坑。这个市场的潜力必然会因为年轻人群的“入坑”而被更大程度地激发出来。 

每年超200万95后买装备,钓鱼视频播放近700亿次

中国的古诗里有“孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪”,也有“蓬头稚子学垂纶”,可见其实钓鱼这项运动的吸引力本来就不止针对中老年人。 

钓鱼会让人上瘾,就算是不会钓鱼的人,也能站在岸边一动不动看半天。 

明星中,00后的易烊千玺已经是一个很资深的钓鱼爱好者了,曾经在湖南卫视的综艺节目中钓鱼。还有一次因为易烊千玺的一张钓鱼照片,带火了「渔夫」穿搭。 

(易烊千玺在湖南卫视某档综艺节目中钓鱼) 

那么,钓鱼这项运动在当代年轻人当中到底有多受欢迎,光看网友的调侃不够,还是要用数据来说话。 

1、年轻人爱钓鱼,更愿意为钓鱼消费

根据《中国渔业统计年鉴》数据显示,自2003年实施休闲渔业监测统计以来,我国休闲渔业产值年均增长率19.56%,到2019年产值达943.18亿元,占我国渔业经济总产值的3.57%(图1),占涉渔第三产业产值的12.45%。另据尼尔森数据显示,2020 年中国休闲渔业规模预计突破 1100 亿元。 

那么钓鱼人群到底有多大?

据中国渔鱼协不完全统计,中国每年大约有 1.4 亿钓鱼人群(每年至少参加 4 次以上),全中国 18 岁以下的钓鱼爱好者占总数据的 13%,18 至 24 岁占 10%,25 至 45 岁占 46%,而且这些数据每年都在持续增长。 

年轻人群在其中所占的比例并不小,且每年都在快速增长。根据天猫披露的消费洞察数据,有 200 万 95 后每年购买垂钓产品。仅仅在2021年618期间,天猫平台垂钓用具消费者人数就超30万人。其中,Z世代和小镇青年更愿意为钓鱼装备“剁手”,Z世代线上买钓鱼装备的消费金额增长最快,小镇青年紧随其后,他们这个人群在钓鱼装备上的消费增长远大于其它年龄段的人。 

2、“钓鱼”内容火遍年轻人的平台

从其它平台上,也不难看出钓鱼运动在年轻人当中的热度。 

比如在小红书上搜索“钓鱼”的话题,超过1.1万人参与,浏览次数更是直逼1亿次。点赞量高的内容以钓鱼知识、晒钓鱼活动、穿搭推荐构成,有专业度很高的PUGC内容,也有年轻潮流博主。 

(小红书搜索结果截图) 

在抖音上,钓鱼相关的短视频已经成为一种现象级内容新宠。 

根据抖音发布的《2020抖音数据报告》显示,在抖音用户中,钓鱼显然已经成为他们最爱的休闲运动,相关视频获赞总量超过8亿次。现在打开抖音上搜索“钓鱼”,相关话题数量有上百个,很多话题的播放次数都以亿为单位,其中“钓鱼”话题播放次数已接近700亿次。 

(抖音搜索结果截图) 

抖音上诞生了一批靠做钓鱼内容火起来的网红,比如“天元邓刚”,抖音上钓鱼类内容的顶流,目前粉丝数量超过2053万(有数据显示,其男性粉丝占比高达97.09%,几乎覆盖了18岁以上的各个年龄层),作品总获赞量超过8557万。几十万、上百万级粉丝的钓鱼类内容博主更是一大把。盘老板、黑坑、连竿、打窝、补窝......各种钓鱼术语通过这些内容刻印在了更多人的脑海里。 

有人将钓鱼比作拆盲盒,认为年轻人爱上钓鱼的一个重要原因就是他们不知道自己能不能钓到鱼,不知道能钓到什么样的鱼,就像拆盲盒一样,他们享受的是从鱼咬钩到起竿、将鱼拉上岸这个过程带来的爽感。 

但不管怎样,钓鱼这种需要人冷静、耐心、沉得住气的运动,竟然吸引了那么多的年轻人的关注和参与,还是很出人意料的。 

不仅仅被钓鱼本身所吸引!这届年轻人入坑的姿势很不同

目前,垂钓用品的消费增速甚至已经远超球类、游泳、骑行等其他体育项目,但如果说年轻人仅仅只是入坑钓鱼本身,还不足以说他们会给中国的休闲渔业带来全新的面貌,中国休闲渔业已经开始向年轻化、时尚化、娱乐化的方向发展。 

具体是怎么样“新”,还是要看当下年轻人在钓鱼方面与中老年人钓鱼有什么玩法上的根本不同。 

作为一项户外为主的活动,钓鱼引发的是一系列的持续性消费,需要购置的物品不少。钓具中,鱼竿是必不可少的一项消费,且随着入坑的深度增加,除去因意外损坏或丢失导致的必要的更换,还会根据不同的场景和所要钓的鱼的不同而选择不同的规格的鱼竿;鱼线、鱼钩、饵料都是属于消耗品;鱼线轮、抄网等其他渔具是否全部备齐有时候也会因人而异,不乏一些人会通过低成本的DIY方式解决一些钓鱼所需,毕竟有些人钓鱼只是为了享受坐在水岸边消磨时间的过程,但并不会投入过多。 

年轻人对待钓鱼这件事,与中老年钓鱼爱好者最大的不同在于,他们既要专业感,也要把度假休闲的气氛营造起来。 

因为首先对于年轻人而言,钓鱼最大的乐趣其实在于其所能够带来的“小资”感,休闲娱乐的味道更浓。有条件的人,出去钓鱼要开着车,带着烹饪工具,比如烧烤炉或者便携的燃气炉,再购置一些食品饮料,在双休或者节假日,约上几个好友,一起在户外小聚,也是一种社交的好方式。 

在体现专业性这方面,他们为钓鱼做的准备显然更加的全面。电商平台的销售数据显示,钓竿、鱼饵、鱼网/虾笼/其他渔具、鱼线及鱼钩最受年轻一代青睐的垂钓品类,鱼线轮、鱼钩、渔具包、浮漂、鱼饵等装备也都在快速增长。也就是说,与钓鱼相关的物品,他们更追求全面配齐。所以通常入坑钓鱼的年轻人一般都会很多花时间和精力去研究装备和技巧的,这也是抖音、小红书等平台上钓鱼相关的内容会有极高关注度重要原因。 

做足这些功课他们在选择上更在意彰显个性,在一些可选择性强的周边产品上会有较大的投入,比如钓鱼伞、钓鱼服、防晒衣、钓鱼凳等等。钓具的选择上也能体现他们对于个性化及可玩性的追求,比如钓具中的路亚竿很受欢迎,相关消费增速较高,因为这种钓竿的甩饵方式比较独特,玩起来相对更有乐趣。占据主力消费地位的是台钓,是一种来自台湾的钓鱼技法,分为休闲钓和竞技钓两种,体验感更好。 

所有这些最终的指向都是年轻人的钓鱼消费增长,因为作为新主力消费人群,在个人消费能力范围内,他们整体上是以品质为核心宗旨。 

中老年人钓鱼更注重钓鱼本身,会购买很多专业的工具和装备,比如钓鱼报警器、竿止、垂钓望远镜等,他们的乐趣聚焦于装备给钓鱼这件事带来的乐趣。 

总体来说,年轻钓鱼人群和中老年人群的核心差别,同他们在其它消费方面的区别是相通的,一是消费观念,二是生活方式,也正是基于这两点,年轻消费人群必然会成为休闲渔业的涡轮增压发动机。 

产业很大,点位很多,该怎么切入新钓鱼人群市场?

如前文所说,中国休闲渔业市场规模巨大,也有很多方面可以作为切入点,其中钓鱼产业链可分为业余休闲和职业竞技两大块。 

职业竞技方面,钓鱼媒体与论坛通过转播钓鱼赛事、制作钓鱼节目、发布钓鱼攻略等,为钓鱼爱好者提供服务,钓具商与饵料商、钓鱼场则可以通过钓鱼媒体、论坛和专业赛事做宣传推广,比如电视台开通的钓鱼频道,会经常播放一些钓鱼比赛,制作各类钓鱼相关的节目。 

主要的市场其实还是以业余休闲为主,这里是钓鱼产业的主战场,而钓具无疑是整个产业链的核心。从主要的钓鱼工具到辅助用具,种类繁多,主要分为钓鱼竿、鱼钩、渔线轮、鱼线、鱼饵和渔具配件等几个大类,而这其中,每一个大类中又可分为很多小类,价格也是天差地别。 

同时,相较于国内,国外的钓鱼产业发展更加成熟,有不少拥有悠久历史的钓具商,技术标准高,也有品牌影响力,高端品牌的单支鱼竿价格可以达到上千美元。 

国内其实无论是技术研发,还是生产加工,都已经达到很高的成熟度,世界上约 80%的渔具都由中国企业生产。但国内钓具市场依然很分散,并没有形成真正具有市场影响力和统治力的头部品牌,竞争力较国际品牌还有较大差距。 

如今,无论是年轻钓鱼爱好者的消费增长,还是信息传播环境,都为整个行业的更进一步提供了非常优渥的土壤。 

同时,这一届年轻消费人群对于国货产品的认可度已经远远高于十年前,用品质打动他们,品牌的打造水到渠成。 

基于当下年轻钓鱼人群的增长和潜力,基于年轻钓鱼人群的消费特征和生活方式,打造符合年轻钓鱼人群消费偏好和生活方式的钓具产品、服务和品牌,将是抓住市场红利机会的关键切入点。 

本文来自微信公众号 “新消费内参”(ID:cychuangye),作者:李洋,36氪经授权发布。

+1
9

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

下一篇

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业