36氪首发 | 趣活前联创再度创业,蓝领服务平台「汇流科技」获起点创投Pre-A轮融资

咏仪2021-07-30
定位新蓝领就业与生活服务平台

36氪获悉,「汇流科技」正式宣布完成Pre-A轮投资,投资方为起点创投,本轮融资将用于产品迭代和市场快速拓展。汇流科技的上一轮融资为两个月前完成的天使轮融资,投资方为新成资本。

汇流科技(以下简称汇流)是前趣活联创杨树轶的再度创业,项目成立于2021年3月,是一家专注新蓝领就业与生活服务平台,为基础蓝领劳动者提供快速的就业安置以及生活配套服务,对企业客户提供全链条的劳动力生命周期管理。

中国劳务市场供需比在近八年里逐步上升,结构性短缺程度也不断增加。2019年,第三产业占全国就业人数的47.4%,从业人员3.65亿。产业结构变革也激发了灵活用工市场的快速发展,因此近年来,针对灵活用工的创业也成为热门赛道,典型项目如我的打工网、安心记加班等。

CEO杨树轶表示,本地生活服务产业链非常长,直接触达用户的是平台,中间是本地生活服务的供应方,比如即时配送和管理服务。趣活的优势是在即时配送场景,从系统、管理机制、人才储备到专业经验积累,积累了完整的能力体系。而汇流希望做的事情,是到更前端去找人才。

“从2015年开始,劳动力资源从买方市场变成卖方市场,招人开始变难。产业链中,全国无论是局部地区还是行业都呈现结构性人才短缺,但蓝领招聘却成为瓶颈。”杨树轶表示。

从蓝领招聘产业链来看,以前蓝领供应链中,蓝领真正走到就业阶段,中间一般还会经过劳务经纪人、县级/地级市/大型城市劳务中介,最后再触达用人机构。链条过长,导致企业招聘成本和市场都进一步拉长,而市面上求职工具很少以蓝领求职者为导向,让蓝领求职者的求职体验极差。

因此,汇流科技希望通过建立自有经纪人平台模式,对中小劳务中介机构、个体经纪人进行招聘全流程管理和跟踪。在线下,汇流会建立细化到县级的代理点网络,尽可能离蓝领足够近,获取就业意向线索。

在线上,汇流科技建立了“汇流劳动资源管理”SaaS,链接平台上的加盟店,村镇等。村镇经纪人能够利用小程序/app快速获客,SaaS平台还会作为蓝领生活服务平台,为蓝领提供包括租房、餐饮等就业当中涉及的生活需求。

为什么建立下沉至县级的代理商模式,如何考虑管理成本?杨树轶表示,在以往,高效地帮蓝领在一、二、三线城市远程安置,这是县级职介机构的短板,也是汇流能够提供的核心价值。

“全面的就业安置能力是汇流的价值,建立广泛渠道,必须要植根于广泛的县乡镇,才能节省最大的成本,最快获得就业意向。”杨树轶表示。当前,将“劳动者就业意向”转化成在岗劳动者的安置成功率在30%左右,汇流科技自项目上线后,安置率成功率能够做到比行业高出一半以上。

杨树轶认为,在蓝领市场已经变成乙方市场的情况下,强调就业者的体验,才有可能把平台做得长远。当前劳动者场景的求职产品,体验参差不齐,而汇流主打的点在于高效安置,这才是蓝领最刚需的点。

要做到这一点,汇流科技的壁垒在于高效的安置过程代理商网络管理。汇流建立了独立的安置团队,而系统颗粒度做得足够细,才能够驱动安置工作高速运转。在蓝领求职过程中,汇流会将信息获取和匹配工作前置,如获得蓝领的特征后,确定岗位,远程进行商议和面试,蓝领到就业地后,在平台上的操作就只剩下确定是否需要生活服务等。在商业化方面,汇流会对企业进行收费。

汇流平台自今年3月上线,第一阶段锁定的是生活服务业,如餐饮等领域的及时配送,这也是汇流团队的优势所在。当前,汇流科技已开始为美团、饿了么、盒马、肯德基、必胜客、星巴克等企业输送劳动资源,当前月度营收已达千万元级。

同时,在就业集中地,汇流将建立独立的安置体系,并在劳动输出地不断发展渠道,今年下半年会集中做好标杆案例,并进行快速复制。

团队方面,CEO杨树轶曾任趣活科技副总裁、联合创始人,趣活科技于2020年美股上市;CTO李睿为连续创业者,曾任职于阿里、360、摩托罗拉等;CMO杨树宇为渠道拓展及运营专家,曾任职于快乐米集团。

起点创投主管合伙人查立表示:“近年来,随着平台经济的快速发展,市场对生活服务业蓝领的需求进一步扩大,而蓝领招聘的特征是短时间需要招募大量人员,传统市场一直处于低效且无序的状态,我们认为纯互联网模式是无法改变这一现状的,需要通过强大的线下安置能力搭配互联网技术的应用,才是真正适合蓝领的规模化招聘方式。汇流团队凭借着他们在蓝领领域的深刻认知,在短短三个月内,已经完成数个城市安置能力的搭建。更重要的是汇流正在标准化的系统产品,让我们看到了这家公司具备规模化发展的能力,以及未来平台化的潜力。”

编辑:章婷

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