Magnify China 2021 消费零售圆桌精彩回顾

36氪出海2021-07-25
Magnify China 2021 解读中国新消费。

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在过去18月里,中国经济经历了巨大变化。在全球疫情蔓延局势下,中国快速恢复市场运作;在科技以及模式创新应用下,中国不断推动产业升级;在消费者需求迭代变化下,中国兴起了民族品牌热潮;在新的国际化形势下,越发成熟的中国解决方案深化出海之路。凡此种种,都吸引了来自全球的注目。

中国得以持续创新、创造价值的背后原因是什么?未来的机会又来自哪里?针对这些海外社群关心的问题,KrASIA 作为隶属于 36Kr Global 的专业权威英文媒体,于2021年7月13至14日举办了第二届 Magnify 活动 “Magnify China 2021”。

本次活动特别针对“消费零售”主题举办圆桌论坛。论坛有幸邀请到四位重磅嘉宾(按照姓氏首字母排序),包括冰清梅酒 CEO 兼董事长陈涛;可可满分的创始人兼 CEO 方乃锃;熊小夕创始人兼 CEO 李文珺;梅花创投创始合伙人吴世春。论坛由太库加速器德国总经理 Emon Wang担任主持。论坛期间,四位嘉宾围绕供应链升级、品牌建设、渠道铺设及中国品牌全球化之路等议题,共同讨论了消费零售产业的发展特点、未来趋势,分享来自业界第一线的宝贵经验。

以下是圆桌论坛的精彩回顾,敬请阅览。

供应链升级

梅花创投创始合伙人吴世春表示,供应链和物流技术在提升消费者对国产品牌的体验方面发挥着重要作用。例如,梅花创投的投资案例“白小T”凭借灵活的供应链技术将T恤商品的交付周期缩短了 75%,目前仅为 7 天。供应链效率的提升有助于减少库存并增强订单补货的灵活性,使得白小T更具竞争优势。冰青梅酒 CEO 陈涛表示,冰青梅酒已经成为一家端到端的公司,拥有自己的果园、发酵和生产技术,并有完整的渠道和营销能力将瓶装酒呈现在客户的餐桌上。熊小夕 CEO 李文珺以及可可满分 CEO 方乃锃则分享了大数据在供应链的应用场景。通过大数据洞察消费者,品牌方可以用科学的方式了解真实消费者画像,在设计产品时能够更精准地满足需求。

品牌建立与消费者互动

为了培养用户忠诚度并创造更多商业机会,企业更加重视建立自己的专属社群及私域流量。梅花创投联合创始人吴世春表示,梅花创投为分析品牌的影响力,投资了专注品牌的数字媒体——品牌星球。梅花创投将品牌等级分为4个层次,分别是卖家品牌、网红品牌、明星品牌以及品类品牌。品牌需要不断进化迭代,从放大销量,到消费者心智差异化,最终成为某一品类的代表。可可满分 CEO 方乃锃指出,用户的建议对可可满分的产品线影响很大。 “我们会让用户们告诉我们下一个可可满分产品应该是什么。我们必须倾听他们想要什么,以及我们可以为他们提供什么。”

销售渠道

选择合适的销售渠道是零售品牌获得成功的另一个关键方面。鉴于中国拥有世界上最成熟的电子商务环境,向市场推出新产品时,众多品牌方之间面临着激烈的竞争。在考虑销售渠道时,了解每种产品最常见的应用场景非常重要。例如,冰青梅酒 CEO 陈涛强调,中国消费者在外出就餐时习惯饮用酒精饮料,尤其是在广受欢迎的火锅店。然而,冰青梅酒发现火锅店很多只供应啤酒和白酒,并不一定能完美地补充用餐体验。因此,冰青梅酒为消费者在火锅餐中的饮酒场景增加易于饮用的梅酒,为该业务建立战略分销渠道带来了机会。

中国品牌全球化

成功的中国品牌也在不断探索进军全球市场的潜力,熊小夕 CEO 李文珺也分享了她的观点。她认为,中国品牌不仅应该依靠传统的成本优势,还需要充分地运用设计优质用户体验、分析消费者洞察的经验来为产品提供增值的价值。在全球化布局上,熊小夕以 Aquibear 品牌打入海外市场,并计划在北美、欧洲和日本推出精致的家电产品。

中国消费市场关键词

圆桌最后,主持人 Emon Wang 请各位嘉宾们给出了各自对中国消费市场的关键词。

“人们对美好生活的向往,就是我们一线消费创业者最大的动力”冰清梅酒,CEO 兼董事长,陈涛

“这是一个做品牌最好的时代,我们希望用好的产品来 water fresh life,浇灌一个全新的生活”熊小夕,创始人兼 CEO,李文珺

“中国消费,全球消费;中国制造,全球制造”可可满分,创始人兼 CEO, 方乃锃

 

未来,KrASIA 将继续举办更多主题活动,让优质的中国故事传递到全球角落。期待您的积极参与和持续关注!点击观看完整的圆桌回放

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