36氪首发 | 「明道云」转型APaaS领域后完成近亿元融资,发力伙伴关系

王与桐2021-07-19
累计获取的新客户已经超过1000家。

36氪获悉,国内知名的APaaS(应用平台即服务)厂商「明道云」近日宣布完成业务转型后的首轮融资,本轮融资总金额近亿元人民币,投资方为海纳亚洲创投基金。

明道曾是SaaS行业发展早期的明星项目,成立于2013年,最早聚焦协作SaaS。在钉钉企业微信等巨头的免费产品入局后,逐步丢失了市场,从2017年起淡出了原有赛道。明道云创始人任向晖是企业服务领域的创业老兵,他在创办明道云之前还创办了市场营销领域的企业服务品牌梅花网。在明道项目发展受阻,资金枯竭后,明道曾一度回归了孵化企业梅花信息

经过两年多的艰难转型,明道在2019年5月份推出了新产品——零代码企业应用平台明道云

36氪曾多次报道过无代码/零代码产业。相较于无需重复开发从而大大节省开发量的“低代码”,零代码对于使用者来说完全不需要懂得开发和写代码。通过零代码应用搭建平台,企业客户只需积木式的搭建就可以建设企业级的业务系统,成本低,速度、开发和迭代的敏捷、迅速是平台的最大特点。

明道云的零代码产品也是如此,可以实现不写代码快速构建企业中后台应用,强调其快速实现,灵活调整,数据贯通和简单易学的产品特点。

因为具备这些特点,所以无代码市场备受关注。Gartner预计,2021年市场对于应用开发的需求将五倍于IT公司的产能。为填补这一产量缺口,低/零代码技术是目前唯一可行的解决方案,必然会有越来越多企业引入这一技术;而Forrester曾在去年指出,2020年低/零代码市场规模将达到155亿美元,超过75%的应用程序将在低/零代码平台中开发。也就是说,这个百亿美元的市场还在以五倍的增速快速发展。资本和客户也认可这一方向,从2020年起,36氪累计报道了十几个零代码,其中既包括新入局的公司,也包括大厂开发零代码业务线,还有老牌零代码公司获得新融资。

而相较于市场上其他产品,明道云的首要优势在于其伙伴网络计划,这也是其切入市场的主要策略。明道云目前在阿里云腾讯云、华为云等云计算市场均有免费镜像可以安装。明道云在2020年初以后也迅速验证了商业化能力,获客能力大幅提升,赢取了金融、能源、运营商等关键市场的诸多标杆客户,累计获取的新客户已经超过1000家。同时通过伙伴计划,发展了大量面向中小企业和行业市场的解决方案。截止目前,明道云已经有了超过100家合作伙伴。无论是SaaS还是私有部署,均按照用户量收费SaaS客单价1-20万, 私有部署10万起。在产品推出两年后,明道云的年营收水平已经进入APaaS领域的第一梯队。

另一差别在于其容器技术。明道云是国内首个通过容器技术实现多云部署的APaaS产品,它不仅通过SaaS模式为中小企业提供公共云服务,还可以快速部署到企业自己的云计算环境中。

其主要竞争力在于抢占了技术上的“窗口期”,因为云原生架构本身的复杂性,很难将一个SaaS应用直接转换为私有部署。容器技术很好地解决了环境一致性和部署效率的问题。不仅APaaS可以利用这项技术,SaaS产品也可以。而对于目前的无代码市场,其他厂商需要时间来克服研发和运维一体化的难题。SaaS产品要想改造成容器云部署的软件产品和传统OP产品改造成多租户SaaS一样难,它需要技术架构的整体规划和更复杂的DevOps流程。

明道云创始人任向晖评论此项融资时说,“明道是久经考验的SaaS企业,也得益于中国企业数字化服务行业强劲的需求,我们的韧性得到了市场的回报。坚持精心打磨产品,在困顿环境中依然给予团队成员自主度,建立互利的伙伴关系是我们走出转型阴影的三大主要成功因素。新的融资将主要用于明道云产品的继续研发和伙伴网络的建设。我们持续看好中国企业软件市场的未来”。

 

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