最前线|社区团购洗牌开始,同程生活申请破产

董洁2021-07-06
在决定战略转型之前,同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里,甚至字节跳动探讨过“收购意向”,但最终因各种原因未能成行。

社区团购洗牌开始了。

7月6日内凌晨,社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信,表示同程生活将做出战略调整。“即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’,围绕团长(KOL、KOC)进行供应链的创新,包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”,这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端,由给消费者供货转为向团长端供给,放弃原有的社区团购业务。

短短一天之后,同程生活再度宣布,因为经营不善,公司决定申请破产。这也是社区团购大战后,第一家申请破产的社区团购企业。

同程生活破产公告

同程生活是同程集团生态平台孵化资本的项目之一,于2018年8月正式以“社区”为落地场景进行运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前,同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。

成立至今,同程生活共获得8轮融资,最近一轮发生在去年7月,由襄禾资本领投,贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、元禾资本等跟投,投后估值10亿美金。

同程生活融资历程,资料来源:天眼查

何鹏宇在内部信中提到,在2020年年中,同程生活已经开始进入一个良性发展阶段,前端履约盈亏打平,但从2020年9月份开始,社区团购行业风云突变,行业从“拼创新”“拼执行”变成“拼资本”“拼补贴”,美团优选、多多买菜和橙心优选的涌入,打乱了创业公司的步伐,依靠巨额补贴,巨头们抢走了大部分用户和订单量。

36氪此前曾在文章中提到,2020年同程生活的GMV 在100亿上下,相比之下兴盛优选的GMV在400亿左右。2021年,美团优选将年GMV锁定在2000亿,并将冲击5000-6000万/天的单量;多多买菜2021年的GMV目标则是1500亿;橙心优选为1000亿,兴盛优选则为800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良性履约,同程生活在2020年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸,但进入2021年,随着巨头们在各链条的完善,创业公司的优势不复存在。据36氪了解,过去一个季度,同程生活的单量已经大幅下滑,相比高峰期跌去60%以上。单量下滑带来的资金紧张挤压了同程生活的现金流,由此带来的供应商欠款问题层出不穷。

有知情人士透露,过去一个月,赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商愈发增多,“原本(供应商)结款周期是T+3或者T+7,但现在已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。而据36氪了解,目前同程生活部分城市的自提点已经陆续关掉,开始快递到家。

7月5日晚,同程生活曾给出解决方案。据供应商提供的合同显示,“甲方‘同程生活’会先付乙方供应商们10%的应付货款,剩余90%的待支付货款,支付时间不明,‘由双方协商具体支付时间’。而供货商要承诺,在甲方支付第一笔10%的货款后三个月内,不再以任何形式向同程生活讨要剩余货款。

但对于这份协议很多供应商并不买账。在7月6日,同程生活又给供应商提供新的货款解决方案:

A方案:以资抵债(按照30%沟通)原有的业务已经停止,仓库会做资产的盘点,需要一周的时间

B方案:以债转股,新业务融资的时候可以优先退出。

同程生活供应商还款方案

据部分供应商反馈,在接受A方案不久后,同程生活又单方面宣布协议作废,申请破产后,新的赔偿方案浮出水面。

36氪拿到的赔偿文件显示,新方案仍分为AB两套:

A方案同程生活向供应商支付欠款金额40%,付款时间为签署后10个工作日,剩余60%带破产清算后,由法院分配;

B方案同程生活向供应商支付欠款金额60%,付款时间为签署后10个工作日,剩余40%供应商放弃追偿;

另据知情人士透露,在决定战略转型之前,同程生活曾和市面上几家社区团购企业——京东和阿里,甚至字节跳动探讨过“收购意向”,但最终因各种原因未能成行。

觉察到不对的同程生活在今年7月开始和抖音战略合作,通过抖音本地页的社区团购入口,可以直接进入同程生活,同程也鼓励团长和品牌进行直播带货。按照设想,抖音将成为未来同程生活业务转型的主要阵地,“品牌自播加团长直播,带上POI定位”,但伴随破产申请,一切不复存在。

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