最牛创业夫妻,我们县城都被他攻占,赚得盆满钵满!

36氪河南的朋友们·2021-07-02 17:03
创始人张剑和段华夫妇共同敲响了爱玛迟到十年的钟声。

编者按:本文来自微信公众号“大佬说”(ID:dalaosay),作者:吴昕,36氪经授权发布。

哪怕多年以后,张剑也一定难以忘记,他的父亲放弃国企工作,转而下海经商的那一天。

说起来或许也可以理解,1993年,三个孩子都已成人的河南商丘人张星明,可以不再为生计发愁,多番考虑后,他向公司递交了辞职信,开始在家乡专心卖起自行车。

也许在当时,这个有三个孩子的男人和城市里其他卖车的人,或者有更多孩子要养活的男人相比,没什么特别。

但是若干年后,人们将无一例外的惊叹于这位父亲的成功,以及这个家族的巨大成就。

6月15日,爱玛科技在上交所主板正式挂牌上市,创始人张剑和段华夫妇,共同敲响了迟到十年的钟声。

没错,这个爱玛,就是在中国各个县城,都能见到的爱玛电动车

而爱玛科技的掌门人,正是张星明的二儿子:张剑。

青葱的单车岁月

上个世纪七十年代,与所有在物质匮乏年代的普通家庭一样,一辆“永久牌”的自行车可以成为一家人的期盼。

张爸爸当时在河南商丘的五交化公司工作,因为工作努力,多次被评为“优秀工作者”,单位奖励了一张永久牌自行车的购买券,为了这个宝贝自行车,家里花了不少积蓄。

那时张剑放学后,总喜欢骑着这辆“宝贝”自行车出去玩一会,父亲总会会拍拍他,然后嘱咐道:“去吧,不许骑太远,注意安全。”风声从耳边呼啸而过,衣服被吹得涨起来,扬成一面帆,这个骑着单车的小小少年感到前所未有的快乐。

张剑越来越想真正拥有一辆完全属于自己的自行车,父亲答应他,小学毕业时假如成绩出众,就奖励他一辆。张剑果真考得很好,但是买一辆自行车实在还是太贵了,为了不食言,张爸爸买齐所有零配件,花了几个晚上,给张剑组装了一台自行车。

进入高中后,拥有了人生中的第二辆自行车,一辆金黄色的“凤凰牌”单车,他从来都把车子擦得干净锃亮。一天,一辆枣红色“永久牌”单车引起了他的注意,这辆车的鞍座上套着一个绣花的红色绒布套。少年的心中隐隐悸动,忍不住好奇单车的主人,该是个怎样的女孩?

多年以后,这辆车的主人段华,成为了张剑的妻子,和他事业上的好帮手。但那时,她还只是一个放学后,总会去美术班学习的尖子生。如今回忆起来,段华也总是诧异当时,怎么每天自己的车旁,都有一辆金黄色的“凤凰牌”单车依偎而停。

高中毕业了,段华考到了北京的大学,张剑则留在本省上大学。不善言辞的他用铁丝做了一辆枣红色的小小“永久牌”单车模型送给段华,约定等到了大学,一定要互相通信,保持联系。

执着质朴的张剑与富有艺术气质的段华,因为单车而相互结缘,日后共同在电动车行业打拼,更是一段妙不可言的缘分。

1990年,张剑大学毕业,也被分配到了五交化上班,因为踏实肯干、业绩突出,半年不到,就晋升为门市部主任。或许是少年单车的记忆还挥之不去,一天晚上吃完晚饭,张剑对父亲说:“爸,我有件事想和你商量一下。”父子俩促膝长谈。

有时,一个人甚至一个家族的命运,往往与一次当时看不出很大意义的选择有关。

这年年底,寓意繁荣昌盛、天天有余的“盛天余车行”开张了,21岁的张剑辞职到店里工作。白天他经常一人忙着销售、进货、装配,等到了晚上,店门一关,张剑就开始“夜检试骑”,住在附近的人,经常能见到一个一手骑着一辆单车,另一只手还带着一辆单车的小伙子,在商丘的夜幕下来往反复。只要有一点问题,张剑都会重新检查拆装,直至每一个零部件都分毫不差,才放心的摆出来售卖。

1993年,盛天余车行的销售业绩在当地名列前茅。1994年,张剑终于迎娶了他梦想中的姑娘,这个日后在事业上也与他琴瑟和鸣的美丽女孩——段华。

婚后,段华接手了车行的经营业务,张剑开始全力开拓批发业务,到1999年底,张剑带领的批发团队,进入了全国单车批发商前列。

然而张剑又陷入了沉思,只做批发零售,不仅业务模式单一,还没有技术含量,随时有被别人替代的危险。这样下去,岂不是会自己把路给堵死?

他找来妻子段华一同商量,表达了想要涉足制造领域的想法,段华微笑着在他手心写下一个“OK”。丈夫对事业的追求,段华从一开始就很明白,也很支持。

重头来过

由于有了在自行车行业的积累,2000年前后,张氏三兄妹开始在同一领域分头创业。

大姐张红与丈夫来到天津,创立了后来知名的小鸟电动车。小妹张茹留在老家,接过父亲的担子,一步步打造出步步先品牌。

至于张剑和段华,则在令人振奋的1999年,新世纪前的最后一年,来到了天津。

夫妻俩选择从这里开始,一键归零,重新来过!

张剑此时在日记中写下:生命是一条奔腾的长河,流向大海永远不回头,成绩永远属于过去,只有不断在前进中创造,才能体会生命勃发的力量。

伴随着新世纪钟声来到的,不仅有夫妻俩对未来美好的畅想,还有中国正式加入世界贸易组织的消息!

中国打开国门进入世界经济体系,对于国内各大行业来说都是一个机遇与挑战并存的时刻。对于张剑和段华来说,这正是从产品经销领域转向制造领域的最好时机。他们可以利用国内经济与国际经济还未全面接轨的时间差,顺时而动,搭上时代发展的快车。

很快,天津泰美车业有限公司成立了,这正是日后爱玛科技的前身。二人不仅拉来大姐夫张彦峰帮忙,还转让部分股权给能干的小妹,一家人开始共同经营起电动车业务。

至于为什么选择天津这座城市,张剑和段华后来解释道:

一是天津是单车生产的老产业基地,有完备的产业基础,与上海素有南北二霸之称,在全国单车业均分天下,同时也有完备的产业供应链和人才储备;

二是天津拥有出海口,如果未来做出口型贸易,将大大降低产品成本;

三是政府给予比较优惠的政策扶持。

但还是有一点难住了这夫妻俩,他们缺乏一位国际化的研发制造人才。假如与国内其他电动车品牌做不出区别,那么这次的创业意义何在?

酷爱艺术的段华提醒道:日本的工业设计水平比肩欧美发达国家,也有丰富的海外市场经验,日本文化也深受中国文化的影响,审美符合中国人的习惯。

张剑深表认同,赶紧托关系联系到了日本著名自行车制造技术专家——古琦纯一郎先生。他亲自前往日本,把古琦纯一郎先生请回天津,出任技术副总。

泰美于是迅猛发展起来,订单源源不断涌来,不仅有国内的各大批发商,也有韩国、日本等海外而来的订单。夫妻俩紧急开始扩建规模,开设一厂负责国际市场订单,二厂负责国内订单。2004年,泰美公司摇身一变成了泰美集团,“金泰美”跻身中国十大自行车品牌。

2005年,泰美规模逐渐扩大,新世纪人们对单车的诉求也逐渐变化,舒适省力,方便快捷的电动自行车,在张剑眼前铺开了一个更为广阔的蓝图。

如何让外观更加协调时尚,符合新时代年轻人的审美,成为他们要面对的一个新的关键问题。

段华的艺术修养,此时正能派上用场,她立誓:“我要把爱玛车当时装来做。”2006年1月1日,以“爱玛”为名的电动自行车进入市场,一下就受到大批消费者的追捧,其中尤以女性为主要购买力,占到消费人群的60%。

段华之后又不断在外形设计上下功夫,针对不同的市场受众,带领研发团队设计出不同的车型和装饰。

2008年,结构简约牢固、造型美丽时尚的爱玛销售热浪席卷全国,风靡城乡小镇,一下子就成了全国电动自行车的排头兵。

第二年,夫妻俩趁热打铁,掏出3000万的天价代言费,请来超级偶像周杰伦为帮忙宣传。“爱,就马上行动”的广告语一出,瞬间成了人人心动的信号,直接把爱玛推到了市场的第一把交椅上。

然而,一场重大的打击,正在不远的未来潜伏着。

十年艰难上市路

爱玛电动车的上市计划,其实从2012年就开始了。

但张剑没有料到,爱玛的上市路会因为一次挫伤,而艰难地走了十年。

顾新剑是公司的副总裁,也是江苏天爵机车科技有限公司的控股人,为爱玛电动车提供零件代加工业务。2009年时,张剑与顾新剑二人共同成立了一家新的合资公司“无锡爱玛”,张剑持股70%,顾新剑持股30%。

2010年张剑与顾新剑签订协议,张剑为顾新剑的江苏天爵偿还1.25亿元的债务,而顾新剑则以厂房抵押和30%的股份零对价转让作为交换,改为持股3%。

然而不久后,两人关系便急转直下。

顾新剑后续认为自己没有拿到转让股权应得的对价,便拿爱玛的偷漏税问题威胁张剑,索要2.35亿元的赔偿。这一案件成了当时震惊国内的著名敲诈勒索案之一。最终顾新剑被捕,无锡爱玛追缴增值税、企业所得税2000万元,同时处以罚款1000万元引以为戒。

根据国家统计局数据,从2009年到2013年5年间,正是中国电动车行业发展的风口时期,中国电动自行车的产量从29万辆暴涨到了3695万辆。然而经此一事,市场不再选择信任爱玛,爱玛也错过了上市的绝佳时机。

在电动车行业摸爬滚打将近30年的张剑,在刀光剑影的商战中,早已不复当初那个单车少年。曾经为了一个配件,耐下心来,反复检修的他,在四十不惑的年纪上,反而自乱了阵脚。

其他的竞争者们却陆续涌入资本市场:2016年5月,雅迪成功登陆港交所;2017年,新日登陆上交所;2018年,小牛电动在纳斯达克敲钟。

2018年,心急如焚的张剑,匆忙提交了招股书,然而证监会却拿出包括产品质量、关联交易等的共计58个问题的反馈意见书。

2019年,自认准备充分的爱玛再次提交招股书,解决了先前的问题,然而发审前夜,又出现专利投诉的问题,审核再次取消。

直到今年6月15日,爱玛终于在上交所成功上市,张剑与段华经营的爱玛科技,也成为段氏家族里第一个上市的公司。

结语

然而,此时距离第一次筹备上市,已过去将近十年。外人眼里的十年一瞬,在夫妻俩这里却异常难熬。十年过去了,竞争对手早已领跑,张剑和段华所面对的市场环境已不可同日而语。

且自2016年起,爱玛因质量问题频上黑榜,北京市监局、海南市监局、北京工商局等多地报告公布其多个电动自行车型号质量不合格。

终于看到爱玛上市的张剑,不知道还会不会记得,当年那个踩着单车勇敢追风的少年?

也不知张剑和段华夫妇,有没有忘记多年前,父亲曾告诫的:“爱出者爱返,福往者福来”?

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