36氪首发 | 为TikTok商业化“占位”,国货严选出海电商「橙意出海」获数百万元Pre-A轮融资

王与桐·2021-06-25 08:00
其逻辑是做大平台中的小平台
以tiktok为主战场的跨境新零售出海电商平台
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36氪获悉,国货严选出海电商「橙意出海」获数百万人民币的pre-A轮融资,由御势资本领投,北京网际星辰和杭州女装供应链跟投。本轮资金主要用来团队扩展、场地扩张以及拍摄设备采购。

出海是近年来创业、投资都很火热的赛道。我国出口跨境电商B2C市场交易规模1.7万亿,且连续5年平均增速接近20%。

橙意出海看到了出海这个市场,目前主要提供两个出海相关业务,一是海外TikTok的自营商业化,二是为国内出海电商提供新媒体服务。

首先分析其海外TikTok自营商业化的业务。CEO王若辉告诉36氪,逻辑是做大平台中的小平台,依托TikTok作为种子用户的跳板。2020年6月开始启动,一年的时间,橙意出海团队已经在TikTok上孵化了700+账号,总计拥有近亿粉丝,其中70%在欧美,20%在日本,10%在东南亚。现阶段正在通过跟粉丝的互动,提高粉丝的用户粘度,为初步的商业化做准备。

不同于MCN机构的运作模式,橙意出海并不是签约KOL做账号,而是自己做了700+。之所以能够实现一年内批量更新账号,涉及到两个核心技术能力:自动脚本编辑器和全球运控系统。目前TikTok还处在比较早期的阶段,视频创作者可以通过国内视频搬运70%+微创新30%的形式做翻拍内容,橙意出海自研的自动脚本编辑器可以通过分析已有视频拆分、重组、创新,批量产出视频,最多一天上万条。素材剪辑好后,已经放到国内电脑上的视频可以通过橙意出海自研的全球云控系统,自动将视频分配到海外的手机等设备上进行定时发布。

王若辉表示,目前云控系统也会卖给来培训供应链企业,但自动脚本编辑器暂不对外。

再来看橙意出海的新媒体服务商业务。主要是帮国内品牌做培训和代运营等,比如给某女装供应链做TikTok运营,目前已帮助该供应链做到20+账号,700万+粉丝。

之所以现在会做培训等业务,是因为在TikTok商业化很成熟的现阶段,电商业务还无法带来良好的现金流。新媒体服务虽然是橙意出海的分支业务,但收入比较可观。简单来说,是以“新媒体服务”养“TikTok电商”的模式

TikTok的商业化有多不成熟呢?王若辉形容,目前就如同17年底的抖音,其电商变现路径比较长,有7个步骤以上:刷到视频后要在评论区找到账号主页,再从主页中进入独立站,再找到产品,之后的支付流程也比较繁琐。而国内的整个支付流程不会超过5秒,从这个对比中可以看出TikTok目前的商业化的确还在起步期。

好在TikTok一直在做商业化的尝试,在部分国家和地区,小店的链接已经逐步开放了,橙意出海也拿到了测试的账号,在欧美等地,每周有20个左右的报白(广告投放时可以挂链接)名单,也在逐渐开放中。 

也就是说,橙意出海现在在做的事情,更多是“占位”。抖音的国内日活用户达到6亿, 2020年抖音内电商GMV超5000亿,短视频广告商业化收入接近1000亿元。字节跳动布局的国际市场的短视频平台TikTok,截至目前日活跃用户已经达到5.6亿,但之前字节跳动一直限制TikTok的商业化程度。如果TikTok商业化的门一打开,那么已有粉丝积累的橙意出海可以成为第一批掘金者,正如同抖音电商成就的造富神话一样。

橙意出海的最终方向是做国货严选出海电商,类似于海外版的小米、网易严选。这个愿景的实现与否看两部分,一部分是前端的流量,也是目前橙意出海在做的部分,通过TikTok带来客流量。第二个部分是后端的供应链,橙意出海想要培育2~3个子品牌,与供应链一起共创,并将重资产的仓储、物流、生产的问题交给供应链。

目前看来,橙意出海在第一部分已经有所成绩,针对第二部分,王若辉坦言,目前团队里没有来自供应链端的核心成员,但因为其培训业和孵化业务,橙意出海对接了不少国内的供应链,这可以为未来的合作打下基础。

目前,橙意出海正在进行A轮融资。

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