化解零售行业痛点 助推消费升级 国美零售新物种“折上折”平台试运营

36氪品牌2021-06-18
据悉,“折上折”APP商家版,已经入驻各大应用市场,用户版的公测体验版将在6月22日陆续与用户见面。

6月16日下午,折上折APP商户入驻暨公测试运营发布会在北京举行。

“折上折”APP这一零售新物种的面世,是国美“家·生活”战略第二阶段延展升级的战略落子和关键举措,更是以模式创新和科技创新精准化解广大厂商、渠道和小微商户获客、留客、建立私域会员体系痛点,给他们提供全新解决方案。

国美控股集团杜鹃,折上折平台CEO张金鹏、零售行业专家、润米咨询创始人刘润、海信中国区国美BD总经理李凤、五粮液集团五商供应链管理有限公司总经理王刚等诸多行业嘉宾出席发布会,共同探讨折上折平台将给零售行业带来的巨大变革与价值。

发布会上,杜鹃表示,在响应助力实体经济、扩大内需、促进理性消费的政策号召下,中国零售业面临着新的挑战与机遇。聚焦行业和用户需求,化解零售行业厂商和消费者普遍遭遇的难点痛点堵点是创赢新零售时代的法宝。

“国美集团深知消费者对真称心、真划算的商品和服务的期待,深知厂商伙伴对实效营销效果的关切,也对这其中的难点、堵点、痛点有着深刻体会、持续思考和积极行动。”

随后,折上折平台CEO张金鹏对 “折上折”APP进行了详细介绍。“折上折”是国美集团的一个新门户,是独立于国美集团真快乐APP和其他产业公司的新业务和新场景,是一个让消费者可以享受到无包装真低价、真实惠的全新门户。

张金鹏强调,折上折优惠是整个门户的顶层架构,也是核心特色与机制。平台上的折上折券链接了商户营销获客需求和用户深度折扣消费需求。通过折上折券,我们打造商户促销发折上折券、用户消费领折上折券的强烈心智。

在谈及折上折成立的初衷时,他表示这个构想源于“构建一个能集获客营销资讯、打折发券为一体的开放平台。将商户获客、建立私域流量的需求和用户优惠购物的需求链接在一起,将生产商获客需求和终端销售商留客需求链接在一起,形成一个流量联盟、营销联盟和品牌联盟,以解决商户的流量问题,推动实体商户的数字化转型,助力线上商户的长效发展,也让消费者能够享受到‘真低价’、‘真实惠’。”

张金鹏详细介绍了折上折平台的四大核心场景,即 “开放共享的发券渠道”、触达C端的“社群营销体系”、“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的娱乐化营销体系、线下和线上双平台“核销模式”。以及,打造折上折生态圈,建立三大联盟的目标:折上折与社区商户、社群主间的流量联盟;折上折与发券商户间的品牌联盟;折上折与社区商户和发券商户间的营销联盟。最终形成健康有序的健康发展模式,真正实现各方相互协作,互利互惠。

最后,张金鹏表示未来一年内,折上折平台要力争实现“三个让”的规模化发展,要将其打造成为“让每一个生产商发布新品时的首选平台”、“让每一位社区营销的“群主”、卡券消费的“达人”都要入驻的平台”、“让每一个数字化创意者都要入驻的平台”。

会上,零售行业专家、润米咨询创始人刘润针对折上折平台如何赋能零售行业做了深度解读,并对零售业流量生态的变迁进行了形象和系统的阐述,同时应用“销售=流量X转化率X客单价X复购率”的公式对这一变化做详细解释。

刘润表示,在线下时代,零售商抢购地段开设门店,通过租金的方式一次性买断流量,流量交易模式较为固定,零售商更关注和善于做“转换率”和“客单价”,但并不擅长做流量管理。而到了线上时代,流量集中在几个超级大平台上,获得流量的方式和流量交易的模式呈现多样化,商家开始抢购交易平台和用户的交易时间,除关注“转换率”和“客单价”外,做好流量管理成为企业增长的关键。未来机会就在于如何通过把中间巨额广告费用拿出一部分,让给用户、消费者的方式,然后把流量聚集在一起,让其他的商家能够挣到钱,我们认为这是未来流量平台巨大的转型机会。过去是补贴平台,现在变成补贴消费者。

汇聚行业优势力量  打造共生共荣生态圈

随着商户数字化转型加速,互联网营销投入成本的增加,大型电商、商超和品牌制造商都急需高客活、高流量、低成本的流量入口,以拓展持续发展的空间。中小微商户更需要建立私域会员体系,借此得到精准获客渠道和专业的营销指引。“折上折”为实体商户拥抱数字化浪潮、从传统零售向互联网转型提供助力,为他们打开更大的发展空间。

“折上折”平台,是以卡券总集成及“折上折”优惠叠加的折上折券为载体,卡券saas服务、核销服务为支撑,以区块链技术为赋能,通过“折上折券”的发放、流通和使用,对接商户精准获客和消费者高效消费两大核心需求,让商户在“折上折”平台获客更精准、促销更实效;让消费者在“折上折”高效又称心的得到真实惠。真正做到商户和用户互惠互利,实现B端和C端的良性“互动互助互补”,持续“共生共享共荣”。

在当天发布会上,中国金融认证中心(CFCA) 战略发展部总经理马春旺提到中国金融认证中心作为折上折平台的战略合作伙伴,未来双方将继续深化合作,携手扩大品牌影响力,共建数字化营销生态体系。

同时,包括海尔、海信、五粮液、58同城到家精选、长虹美菱、惠氏、一商美洁、佩妮6+1在内的等国美优质伙伴成为了折上折平台的首批支持者,国美在现场对首批合作商户进行了入驻仪式。国美“折上折”和品牌厂商、战略合作伙伴们,将会更加紧密的连接在一起,最终释放出1+1>2的增量效果。

深耕零售行业34年来,国美集团对行业拥有持续提升的突破性创新力以及深厚的内功根基。

直击零售行业痛点 国美交出新答卷

2021年是我国“十四五”规划的开局之年。在构建“双循环”新发展格局下,提振消费、扩大内需成为关键。鼓励理性消费,让人民“能消费、敢消费、愿消费”也成为零售行业发展的题中之义。

国美集团在“家·生活”战略指引下,以用户思维、平台思维、科技思维和闭环思维为指导思想,以社交化、娱乐化为特色,积极打造线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共享共建平台这六大平台系统。

在此基础上,今年1月和4月国美分别推出让用户“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的娱乐化新零售物种“真快乐”APP和让家居家装更透明,更贴心,更轻松的“打扮家BIM智能家装平台”,全面构建零售生态闭环。

国美控股集团杜鹃指出,“折上折”平台能够全方位涵盖营销saas工具、流量运营分销、会员权益转赠等全链路功能和需求,全面贯通本地生活和线上消费全场景的,这正是国美以“用户思维、平台思维、科技思维和闭环思维”,精准针对数字营销领域痛点难点交出的一份答卷。

据悉,“折上折”APP商家版,已经入驻各大应用市场,用户版的公测体验版将在6月22日陆续与用户见面。

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