白鸦：每个视频号创作者都可以赚钱

大会现场

5月30日，视机而动爱逛买手店产品发布会在杭州举办。有赞和爱逛联合推出爱逛买手店，旨在帮助所有内容创作者在视频号生态中持续变现。

会上，白鸦解读了视频号生态，对视频号商业规模做出了预测，并对视频号创作者面临的变现问题做出了解答。

白鸦

以下为白鸦大会演讲精彩内容。

01 视频号让微信打得更开，让微信的生态有了更多的可能性

2020 年底，视频号开始崛起，伴随着微信一系列针对视频号的创新动作，一个更大的世界，未来可能会覆盖上亿创作者的一个新生态出现了。

微信的 Slogan 是「微信，是一个生活方式」，这意味着，微信从第一天开始，就不只是个通讯工具，而是一个生活方式。

但微信毕竟基于「通讯工具」，具备很强的私密属性。不管是通讯录、聊天和视频电话、朋友圈，都是私密性的，是现实生活圈子的线上化。

这样的前提下，基于个人隐私、人设包袱，微信的用户在发布内容的时候会有所顾虑，用户也很难放开去获取广阔互联网世界里面的信息。

直到视频号的出现，微信生态产生了一套新的体系。

微信号是一种号，视频号是另一种号。

开了一个视频号，相当于获得了一个新的身份，这个身份充分独立、自由、开放，却又跟微信产生一定程度的关联。

如果说微信像一张互联网身份证，用来同行和验证网上的生活，视频号就像一张名片，用来对外展示自己。

视频号天然的开放性，帮助所有的微信用户更丰富地表达自己，也帮助所有用户获取更丰富的、来自所有人的分享，并获得来自更多人的信息。

02 视频号代表着未来的表达方式和信息获取方式

每一代人的信息获取方式不同，我们这代人靠看书了解事物，现在的年轻人直接通过视频来了解事物。

过去人们靠写作来表达，这一代人靠视频和直播来表达。

这些表达方式，和信息获取方式的进化，导致大家思考习惯的不同，也让门槛越来越低，直接导致了参与人数在变大。

在微信公众号时代，能写出一篇易理解的千字文章的人，恐怕只有百万级别，能在朋友圈用九张图、几十个字表达清晰想法的人，恐怕也只有不到一亿人，靠阅读文章获取信息的人，其实比例也很小。

而能拍出来短视频的，能直播的，几乎是每个人，能做好这些的，也会有上亿人。

支付宝用了 6 年时间，不断创新支付宝快捷支付模式，让中国有两亿多人愿意把银行卡绑定自己的支付宝账户，输入支付宝的密码直接支付出自己银行里面的钱。

6 年前的那个春节，微信红包一夜之间让这些人都开始把银行卡绑定到微信支付，实现了支付宝同样的能力。

支付宝修好桥，铺好路，微信快速地超过。

事实上我相信即使没有那个春晚，这个变化和进展也就是早一年或者晚一年的问题，历史的车轴一定会同样行驶。

6、7 年后的今天，微信支付和支付宝，已经形成接近 8:2 的市场份额了。

大概 6-7 年的时间，快手、抖音让中国每天有 5-6 亿人在看短视频、直播。

现在，微信视频号入场了。

我们闻到了历史在重演的味道，中国还有另外一半的人没有每天玩起来短视频和直播，他们都是微信的用户，未来应该都会被微信视频号卷入。

所以我大胆地假设，微信视频号最终的用户规模应该能达到十多亿，每天可能有十亿人在看短视频，视频号的创作者面对的将是一个十亿内容消费者的市场。

03 视频号的流量构成更加的丰富，私域是最有效的资产

内容消费者的来源各有不同，有些靠内容质量、有些靠长期的粉丝关系积累，因此，视频号的流量构成会比其他内容平台丰富很多，可控很多，至少粉丝的含金量要高很多。

因为这些粉丝都是可触达的，且触达方法还不只是一种两种；包含了视频号粉丝、视频号公域、微信粉丝点赞、微信公众号关联通知、微信群和朋友圈以及更多社群裂变的玩法。

这些不同流量的构成和玩法，实际上都让视频号的商业化变的更加多元、且丰富。

04 视频号让整个微信生态离「钱」更近了

前面我们提到了「微信是一个生活方式」，生活方式应该也需要包括消费和消费的内容。

但是，在视频号出来之前，当朋友圈几乎 1/3 的内容是商业信息的时候，这个生活方式有点变化了，朋友和朋友之间太多的生意总感觉不是那么回事。

而视频号突破了这个尴尬，哪怕这个创作者是全职带货的，依然可以获取很多粉丝和追捧。

同时，短视频和直播的形式对于品牌呈现、商品呈现也会更加直接和立体，它要实现商业化也是更容易的。

所以某种程度上视频号让整个微信都离「钱」更近。

05 打赏、广告、带货将是三个主要变现方式

在视频号商业变现主要有三个方式，打赏，广告，以及带货。

先说打赏，因为毕竟这里还有熟人网络在，目前我们看到视频号的打赏普遍比抖快更低一些，至少没有那么疯狂。当着熟人的面给陌生小姑娘打赏，好像总有点不太好意思吧。

这大概也是为什么视频号做了可以给自己取另外一个隐藏身份的原因。

微信的社交关系给视频号带来了更长久的生命力，自然也会带来些许的限制，这大概就是世界运行本来的规律。

然后说广告，做内容，广告变现是天然的。我们看到已经有一些视频号创作者做得很好了，比如李筱懿，每天一个 60 秒给女孩们讲故事，然后偶尔把品牌融入到故事里面。

视频号广告会跟传统广告的形态不一样，广告和销售会更加融合，消费者看着广告顺便就下单购买了。

另外一个更大的不一样，视频号会成为另外一种更广泛的种草方式。

今天的新锐品牌在小红书上种草基本上都是 3000 篇起步，大家都知道 3000 篇小红书笔记是新媒体营销的打底工作。

我相信很快做 1000 个视频号短视频也会成为新媒体营销的打底工作，你至少让消费者想了解这个品牌的时候可以在微信里搜索到别人的评价，而微信搜索中视频号现在是最高权重的。

通常一个快消品牌从消费者触达到消费者购买需要 30 次的观看，那么如果你没有这么多的小红书笔记，这么多的视频号曝光，你的其他媒体广告、平台广告都无法直接促进购买，在视频号和小红书上看到过是一个基础条件而已。

最后，说说带货。

每个视频号达人都是有追求的生活家，能够帮粉丝做商品的挑选、价格的谈判等等。带货是生命力最持久的一种商业化方式。

06 带货，是真正的多方价值创造

在三种商业模式中，带货才是真正的对方同时收益，对所有人都创造价值的模式。所以也一定是最持久的变现方式。

• 达人：更丰富的人设、帮助粉丝省钱、影响力变现
• 粉丝：提升生活质量、不会买错买贵、给关注者支持
• 品牌：提升品牌影响力、更多的线上销量、获取私域粉丝

而且，不论粉丝多少，每个创作者都可以带货，能创造内容的人，都一定是某种生活方式的强者。而每个粉丝也都有着对美好生活的向往。

我们内测期间有个创作者是位大妈，没错她的 ID 就叫「这就是大妈」。

来自安徽黄山一位 65 岁大妈，热爱太极，做了一个面对中老年女性的情感号，还有剧情的那种，四五万的粉丝，挂一个日用品的链接在短视频上也可以出几十单。

还有个大二的学生叫「你的阿泽」，就在视频号里面发一些打篮球的日常，人家有十几万粉丝。挂个链接卖卖篮球周边，轻松挣到了自己的学费和生活费。

同时，每一种生活方式，都值得被推荐，因为这个世界依然存在着巨大的信息不对称。

我们有个号叫「张导带你游北京」，他是位导游，主要发一些介绍北京吃喝玩乐的短视频，每天直播讲讲北京的故事，游故宫、尝北京美食，粉丝不多但一场也能有几万块的成交。这些都是刚刚开始。

07「带货」也并非那么简单

关注是一种信任，带货能力是主播品味和主播信任度的综合结果，当然经营信任才是最值得长期做的事情。

但是，「带货」也并非那么简单，带货不能只是偶尔的行为，需要是有规律的持续的常态行为。

该带什么货不合适带什么货，「选品」本身是一个很难得经验性的手艺。

如何合作源源不断的好货源，并确保质量需要长期的资源积累，如何保障消费者遇到的售后问题，是一个难且无限持续的挑战。甚至，如何保证「供货商」的正常佣金结算，都是难以回避的问题。

08 什么是爱逛买手店？

该「爱逛买手店」出场了，社会需要我们。

爱逛买手店是有赞和爱逛联合推出的一款选货带货平台，帮助有粉丝的视频号创作者持续赚钱。

首先，在微信生态里如何播、播什么、卖什么、如何营销和裂变，爱逛团队有着领先且深入的经验，其次，爱逛的背后还有十万品牌商的优质货源、百万的好货，和完整的售后保障体系。

爱逛十万品牌供货商

爱逛买手店就是你的招商经理、你的选品负责人、你的广告经纪人，帮助你做完整的变现规划，内容创作者只管生产优质的内容，服务好粉丝关系，关于如何变现、怎么带货、如何做招商整合，交给专业的爱逛团队就行了。

因为，爱逛团队了解微信生态，理解微信内的短视频和直播如何变现。

而「爱逛买手店」只有一个目标，那就是帮助有粉丝的你持续赚钱。