KOL起家深耕供应链,「暴走的萝莉」想抓住年轻用户实现品牌破圈

国佳佳2021-05-25
将价格带锁定在300元以内,降低用户的决策成本。

36氪关注到一家运动时尚品牌「暴走的萝莉」。2015年,健身博主陈暖央创办暴走的萝莉,凭借红人经济效应,高粘性的粉丝转化成种子用户。瞄准18-35岁的年轻女性用户,暴走的萝莉切100-300元价格带,主打高性价比的运动时尚女装,今年以“无尺码”内衣在全网走红。

据团队介绍,目前暴走的萝莉年复购率已达25%以上,目前全网的粉丝数有1200万,会员数超过500万,累计销售共1600万件。

创始人陈暖央是一名健身爱好者,在新浪微博上有近300万粉丝。她发现,市面上的女性运动品牌存在断档现象,国内传统品牌老化,而受欢迎的国际品牌大都集中在300元以上价格带。于是陈暖央在2015年创立了暴走的萝莉,瞄准18-35岁的年轻人,将价格带锁定在300元以内,降低用户的决策成本。

暴走的萝莉产品图

从个人IP起家,暴走的萝莉早期积累了一波高粘性种子用户,也获得了“自来水流量”,这为后期的投放奠定扎实基础,品牌破圈是今年暴走的萝莉核心任务,通过辣目洋子、徐璐等明星带货提升了认知度,近日,暴走的萝莉宣布与分众传媒的战略合作,在北上广深等城市布局大量线下广告,并官宣虞书欣为代言人,利用“饭圈经济”吸引年轻女性用户。

暴走的萝莉已形成“设计——研发——供应链生产——营销——品牌”的全链路闭环,团队内部有一个三步走的十年战略:1)借势电商,力争网络销量第一;2)品牌升级,力争成为国民品牌;3)先进制造,力争成就国际品质。暴走的萝莉已经在第一阶段小有成就,向第二阶段迈进。

目前暴走的萝莉有两个主推系列,一是极光跑训系列,今年与莱卡合作升级了面料,在产品的支撑力、吸湿排汗还有面料舒适度方面都有一些提升;第二是今年3月上线的无尺码系列,产品添加“液体莱卡”的科技属性,打破了运动和生活的界限,满足用户轻运动、上班、逛街多个场景的需求,甚至可以直接替代内衣。 

暴走的萝莉产品图

暴走的萝莉和上游的供应商建立了长期合作,与美国的面料公司“莱卡”,已经有4年的战略合作,与lululemon合作的工厂也建立了合作关系。

创始人陈暖央告诉36氪,暴走的萝莉在2018年开始供应链的精细管理,并集中体现在4个方面:1)建立供应链评分体系,包含了价格、质量、交期、产能等维度;2)搭建供应链自动接单系统和派单系统,与阿里的犀牛智造合作,背后有一套强大的系统来调动供应链;3)开启共享工厂模式,为工厂提供设备和管理SOP,从订单开始研发到生产的流程,可以提高效率;3)开启托管模式,把量大的货品托管给大供应商,已与国际品牌和核心供应链合作。

暴走的萝莉作为DTC品牌,冷启动在淘宝C店,后来转天猫,不设分销体系,计划今年做线下店,做直营模式单店模型的测试。

暴走的萝莉产品图

根据Euromonitor的数据,2019年中国健身服饰的市场规模为1300亿,每年增速在10%以上,预计未来5年不低于1500-2000亿。中国运动服饰人均消费仅为32美元,相对发达国家还有10倍的增长空间。暴走的萝莉对标的品牌是lululemon,2020年lululemon的销售规模达到57亿美元,lululemon作为新锐品牌,目前用户数已超过500万人。

2017年,暴走的萝莉完成数千万元天使轮融资,由动域资本独家投资。据悉,暴走的萝莉B轮融资即将启动。

编辑 | 乔芊

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