爱动健身——做一个运动健身生态的大脑

蓝莓2021-04-25
全场景健身运动生态内核。

 

文 | 王小坤


4月,上海阳春午后,这是一个区别于城市办公楼灰色沉默格子间的办公室。在办公室纵深走廊的深处,一群身材健美的健身房团课创始人聚集在一起,彼此切磋着即将发布的全新团课套路。音响放着鼓点极强的音乐,即使音律有些嘈杂,但充满活力。错觉像走入一家白夜Club。

弹跳动作轻微震动的地板,仿佛产生了一个空气波,在沉闷的城市空间中,撕裂出了一个荷尔蒙空间。而前台的背景板,灰底红字写了四字——爱动健身。

就在不久前,爱动健身宣布获得过亿人民币C轮融资,由小米科技领投、顺为资本等跟投。本轮融资将用于团体课运营、夯实内容研发等。截止目前,爱动已完成六轮融资。爱动健身成为小米生态链成员,将接入小米智能全屋硬件生态链中。爱动将与小米共同打造基于“硬件+内容”模式的新型健身生态,成为这一运动生态的智能大脑。

2019年,中国健身行业数据报告显示,健身类企业融资由41起下降至29起,其中主营APP类企业仅有3个,资本市场对线上健身的态度似乎在逐步降温。在这样的大环境下,爱动的融资更加引人注目。

线上&线下——全场景健身运动生态的内核

设想一个场景……当你结束一天的奔波与疲惫回到家,决定运动调节下心情:你打开双十一刚到的运动单车,电视机自动切换到骑行画面,窗帘伴着夜幕被缓缓拉上,你的音响自动接入,而小爱同学会帮你智能播放出最适合的音乐。

随着音乐的节奏,单车课程开始,你的单车不用费心调节,已经根据你的身高体重预设好了,并且它可以根据你的体能状态调节阻力。甚至当你运动结束之后,‌‌屏幕会推荐出营养菜谱,选择好后休整一下。片刻,厨房的自动橱具已经翻煮好了食物……

这样一个相对完整的状态,‌‌或许会是未来智能生活的一个缩影。这样一个在90后儿时有些科幻的画面,如今正在逐渐成真。伴随资本及流量的入局,未来智能健身与智能家电的全场景整合,将形成集环境监测,AI训练内容,AI饮食建议,睡眠监测等于一体的新型智能家居运动生态。

1、提速线上

2020年春天,突如其来的疫情,让线下健身房陷入了困境,健身房倒闭、裁员、降薪等消息高频出现在了信息流中。根据当时懒熊体育发布的《健身战疫白皮书》中显示,一半以上的健身房表示疫情将带来10万元以上的损失;而45%的健身教练自己预估收入损失在1-3万元,13%的教练预估收入损失在3-5万元。而这场疫情也成为了一个催化剂,加速了线上健身场景的脚步,人们被迫宅家健身,线上健身一度迎来流量时刻。

机会总是会留给有准备的人。爱动健身创始人宋广慧告诉36氪,疫情是一个意外,但并没有给爱动带来很大的冲击。在线上这一块,爱动早有准备。2019年底,爱动已经着手开始做线上内容,线上直播体系整体已经搭建完成,原计划是2020年6月上线。疫情让线上整体的节奏提前了。

因为有着极强粘性的线下基础用户,疫情期间,爱动直播训练课程一经上线,便受到了欢迎。据统计,爱动的直播课程内容涵盖了50余种原创课程类型,超过150名爱动明星教练参与,累计观看人数超200万人次。

“疫情让健身爱好者很煎熬,既希望能练,又希望能有一定的训练氛围,那直播课程就是最佳选择;当看到熟悉的教练作为主播出现,感觉很亲切,特别有意思。”爱动的忠实粉丝陈女士说道,疫情之前她就有规律参与团课的习惯,爱动线上课程即时的推出让被迫宅家健身的她,找到了一个很好的出口。 

而对于爱动教练也有着自己的感触,一位李姓教练接受了采访,“在疫情的最初几天,我就接到公司通知,让我准备参与课程直播;我非常乐意,看似只是权益之计,但对于维护会员非常有效,也趁此通过流量吸引更多关注;当看到直播间好多评论说,练得很开心,我感觉自己价值依旧。”

随着新一轮融资,爱动将在北京、上海设立自己的拍摄基地以及线上课程直播间。

2、夯实线下+联动线上 ——串联全场景

现阶段,大多数人参与的线下、线上健身场景相对割裂。线下健身房团课+回家线上打卡“帕梅拉”,是一些健身爱好者的常态。用户多场景、碎片化时间健身需求正在涌现,而爱动提供的全场景健身课程解决方案正在积极解决这一用户痛点。爱动将通过线上、线下内容和数据的深度整合,联结用户与智能硬件,使健身数据可追踪,从而提升用户体验与粘性。 

 “你可以看到现在市面上在做线上健身的,大多关注的是基础、小白用户。而当这个人,从线上转到线下之后,他再回归到家庭健身的时候,他的需求跟小白用户已经不一样了。他需要更专业的内容,更体系化的内容,需要能跟其线下训练课程搭配的内容,这就是爱动最擅长的。”宋广慧强调。

起初通过线上接触健身的人群,未来大抵会走这样一条路:当线上的内容不断进阶到一定程度的时候,简单基础的内容已经不能满足他了,他势必要走到线下。宋广慧表示,“健身房内的人随着中国健身房行业的发展会越来越多(线上、线下、再回归家庭),相应的这部分人也是中国最核心的健身跟体育消费的人群,有几千万人在健身房里面,这就是爱动未来最强大的增长点。”

而爱动的线上内容是相当于线下内容的线上版本,课程会为用户提供一个进阶的空间。未来,无论线上还是线下,课程内容会贯穿在用户的整个运动生活。只要家中配备基础的硬件设备,线上、线下运动场景的割裂感,将逐渐消除。爱动“全场景内容赋能”模式将为不断升级的智能硬件赋能,覆盖面、渗透力和用户体验都将更佳。

爱动贯穿“线上+线下”成体系的课程内容,将成为场景间不断切换的不变内核。而这正是小米看重爱动的原因,在解释本轮融资投资逻辑时,小米战略投资部董事总经理蒋文表示:“此次战略投资爱动,看重的是爱动领先的健身内容体系和创新研发能力,我们将协同赋能更多硬件公司,构建顶尖的智能家庭健身生态。家庭健身是一个万物互联的产品格局中重要的场景,也是小米生态链在物联网(IoT)时代占据优势的契机。”

“爱动不做硬件。”宋广慧告诉36氪,未来小米的产品,如走步机等,都将搭载爱动的课程内容。在生态里会有很多的智能硬件,但是它需要有一个东西把所有的硬件跟用户能够串联在一起,就是课程内容。

头部硬件玩家的“内容护城河”

无论所处哪一个生态,优质的内容一直是最为核心的能力,也是深度链接用户的王牌抓手。而爱动强大的“内容”能力并非一蹴而就。

2015年,宋广慧从国内某知名健身房品牌辞职创业。“我当时就发现其实中国开店并不困难,未来门店不会缺少。反而是当时健身房的存留续费率不到15%。为什么大部分人都流失掉了?健身房不好吗?都不是。因为这些人没有合适的课程内容,逐渐的去一两次就再也不去了。所以我认为国内健身房最大的症结——实际是课程内容。所以我15年创业做的是内容,到现在也验证了我的判断。”

团操课是健身房的一大重要卖点,而常规传统健身房的团操课,通常通过社招雇佣教练,教练水平参差不齐、课程体系难以统一。创业至今,爱动逐渐整合了行业健身教练和下游健身房资源。

爱动打造出了一套相对完善的团课解决方案体系,解决了健身房团课固定成本高、管理运营麻烦、质量不稳定、满意度波动大等痛点,减轻了健身房的团课运营负担;同时也解决了健身教练接课来源繁杂且不稳定、权益得不到有效保障的痛点,爱动的签约教练目前已覆盖全国20多座省市,40000多名教练。目前,爱动已与超2000家健身场馆合作运营,为威尔仕等头部健身房提供系统的团操课内容。

与此同时,健身硬件的不变的内核也正是丰富多样的健身内容。而宋广慧和他的团队,紧紧的抓住了这一点。随着线上及家庭健身需求的持续旺盛,催生着智能健身硬件领域竞争红海。但健身硬件的同质化严重,开发生产不易形成技术壁垒,在产品层面不易突破的大环境下,配套健身内容及用户体验,不仅仅是消费转化的必要环节,也将极有可能成为头部硬件玩家的“内容壁垒”,形成智能健身运动生态的核心护城河。

在爱动课程研发中心聚集了一批志趣相投为运动健身疯狂的小伙伴,截止目前,团队共提供了超过480种团课选择,涵盖种类丰富的团课类型。自爱动健身2015年创立至今,团操课程一直在不断地迭代更新,平均迭代周期为3个月,并在线下已经有超过100万次的课程。

MI-POWER™极致塑型是爱动热门原创课程体系之一。通过自重、高强度间歇性训练(HIIT)、杠铃、搏击、核心、战绳等多种训练方式达到高效燃脂的效果。根据该课程项目负责人介绍,MI-POWER™极致塑型课程专项研发团队超过60人,前期共招募600位课程测试志愿者,经过300多节测试课程,以及对测试数据的大量采集、统筹、分析、优化之后,才正式上线于课表。

截止目前,已累计迭代超过230期,并依旧保持3个月为一周期的更新频率,旨在通过不断更新,将更有效的训练方式和内容传递给更多人。

“在多人次的参与及团操课内容不断迭代的过程中,沉淀下来的大数据在不断帮助爱动验证课程的有效性,课程在不断向用户需求靠近。爱动在用一个不断变换的内容矩阵,去满足更多用户不同阶段的需求。”宋广慧告诉36氪。 

而且还有最重要的一点,如果没有更多的线下的课程,即线下的通道,当用户在线上不断成长的时候,就会流失,你需要能够满足他更深程度的健身的需求。爱动在不断解决最深程度的需求,然后不断地降维,给用户一个不断的向上空间。而爱动的每一次降维,都将深度留存一部分更基础的用户。

或许在未来几年,特别是在以家庭场景为主导的线上健身,将重复原来的线下的一些东西,健身镜、VR跑步机、家用椭圆仪……百花齐放。然而当这些硬件营销热度消散、用户热情褪去的时候,你会发现就像20年前那场电视购物一样,家里充满了变成晾衣架的跑步机。怎么把这个东西能用起来?这将是一个重要的点。而爱动提供的线上+线下联动的内容,将成为链接全场景健身的一个纽带。通过团操课程IP,形成极强的用户粘性。让品牌繁多的健身硬件,免遭晾衣架的命运。

未来——爱动的选择

有研究表明,在不接受力量训练的成人中,由于肌肉组织每10年平均减少5磅(2.3-kg)(废用性萎缩),因此体能随年龄增长会显著下降。想要维持体能和表现能力的男性和女性必须将抗阻训练作为其积极生活方式的一个常规组成部分。平均而言,先前未接受过训练的成人在接受10周抗阻训练后,肌肉质量可增加1.4kg,静息代谢率(RMB)可增加7%,脂肪体重可减少1.8kg(Westcott,2012)。简而言之,想要保持体能,健身是件“不得不”的事情。 

未来随着国内健身观念的逐渐成熟,毫无疑问,全民健身将成为大势,健身将成为一种习惯、一种生活方式。在这之中催生的线下健身已是一个千亿的市场,未来线上健身会远大于线下健身市场。据比达咨询《2020年中国运动健身市场研究报告》和麦肯锡报告《中国消费者报告2021》,中国线上云健身用户已达2.61亿。而线上线下联动后将释放出巨大的势能。

谈到为什么选择这一行业,宋广慧表示起初他并没有很强的使命感,而是源于一种热情。“我认为这是一个健康的事,可以持续做的事,在这个过程中还能够实现个人价值,爱动把这几件事结合在一起了,真的非常难得。最开始的路选择对了,路途中的困难也自然顺风顺水了。”

疫情前,线上、线下相对藩镇割据。线上以健身app、视频教程为主,线下依托于健身场馆,健身器械、团操课等选择都更多元化。 

在线上,以Keep为例,其依托于线上多年的用户积累,将一群以“自律”为人生信条的人聚合在一起,已经在线上形成了一套成熟的运营体系。Keepland的推出显然印证了一点,健身线下场景的必要性。 

在线下的健身场馆,传统健身房面临高房租成本、老会员留存率低以及有限的变现手段等问题,致使健身房倒闭、裁员状况频发;这之中也在不断催生新的业态,按次、按月付费的新零售健身出现。以乐刻、超猩为例,其坪效与人效都相对优于传统健身房。 

疫情倒逼了线上、线下业务的融合。爱动发源于线下,爱动联合的千家合作场馆,千万+课程参与的人次,在线下形成了强用户粘性。办公楼下的健身房操课室,成为了一个调节情绪的空间。爱动也正在走入线上。然而持续维持C端用户粘性,要依托于强课程IP。如何研发出更多现象级的国民团操课程IP,把内容做精、做到无可替代,将成为爱动未来三到五年发展的核心。 

不可忽略的是,现阶段中国健身行业分散度较高,江湖未定。爱动要如何筑起更高的内容护城河?40000+优秀教练、不断迭代的团课,或许将成为爱动的底气。

 

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