杭州年轻人,把汉服穿出百万人群市场

36氪浙江的朋友们2021-04-15
2020年,杭州汉服品牌交易额较两年前增长了20倍。

编者按:本文来源于“每日商报”,作者 郑炜,原标题《宽袖大袍 对襟襦裙 频频出街 销售额两年增长超20倍 谁在消费汉服》,36氪经授权转载。

在杭州的街头巷尾遇见身着汉服的小哥哥小姐姐,早已是稀疏平常的事,甚至在早晚高峰的地铁和公交车上,也能见到汉服身影。

把汉服当常服穿,恰也实证了杭州“国风之城”的美誉。据天眼查App融资信息显示,汉服国风品牌十三余关联公司杭州达哉文化有限公司近日获得A轮过亿元融资。

2020年,杭州汉服品牌交易额较两年前增长了20倍。

不仅如此,汉服“同袍”还发展了“杭州汉服日”“文化+内容+消费”的融合赋能,推动“新国潮”兴起。

两年攒下200多套汉服 ,“同袍”里不算多

十三余品牌于2016年在杭州成立,创始人小豆蔻儿和CEO路洋都是90后,爱好传统文化。淘宝上的“十三余小豆蔻儿国风工作室”,粉丝数达374万。路洋表示:“十三余致力于让更多人穿上人生第一套华服,汲取传统服饰中美的特征,我认为这是对传统文化最好的推广。”

汉文化爱好者龙珠是从对襟襦裙开始爱上了国风。“之前搬家,我清点了下装备,两年时间里入手了200多套汉服。”龙珠说,在她的汉服圈子里,这个数字不算高。

“现在有个‘三坑’文化,其中一个坑指的就是汉服。”龙珠坦言。

汉服热潮诞生了大量原创汉服品牌。天眼查专业版数据显示,我国有近2900家企业状态为在业、存续、迁入的汉服相关企业。

织羽集”就是其一,它还是原版“杭州制造”。从2012年开业至今,“织羽集”的粉丝数超过280万,3年前就突破月售4万件汉服的业绩。

另一方面,汉服产品受到商家欢迎。银泰in77在内部调整业态时,专门腾出区域引进品牌汉服,吸引爱好汉服的“Z时代”消费者前来体验。

据不完全统计,国内汉服爱好者群体至少已有千万规模,其中过半为90后和00后,40%的消费者年龄介于18-25岁,以女性、学生为主。

相约汉服周末撸街成日常,“文化+内容+消费”引领新国潮

仅线上交流是不够的,于是龙珠和同袍尝试做线下活动,开办了“杭州汉服日”。“上千人身着汉服走在杭城街头,走过的是风景,传承的是文化。”回顾连续举办了4届的“杭州汉服日”,龙珠意犹未尽。

随着杭州汉服圈子越来越大,汉服社团相继涌现,“相约汉服撸街聚会”活动成为日常。

“后来我们不光研究汉服,更是研究汉服的衍生产品自己设计制作。”这段时间一直在太子湾参加“花想容”国风市集的龙珠发现,传统文化手作制品也是广大游客的心仪之物。

在十三余的路洋看来,国风关联产品链则是未来的发展方向。十三余和游戏界、影视剧的头部IP合作推出了联名款,其中包括十三余×腾讯旗舰手游《王者荣耀》、十三余×网易旗舰端游《逆水寒》、十三余X《清平乐》等系列汉服。

龙珠对此持相同意见,她希望通过文化赋能,推动传统文化兴盛,“我们把公益课程送入学校,通过内容+体验,扩大传统文化影响力。”

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