3月主播TOP50出炉,薇娅带货41亿;辛巴带货20亿;罗永浩带货近4亿

36氪的朋友们2021-04-09
中小主播飞速成长。

编者按:本文来自微信公众号“新腕儿”(ID:bosandao),作者:新腕儿编辑部,36氪经授权发布。

经历了2月份的沉寂,进入3月,各家带货效果明显转好。

38女神节期间,淘宝、抖音、快手纷纷推出女神节活动,拉动了平台中小主播直播间的交易量。3月底,快手主播辛巴回归首播,带货20亿,迎来全网关注。

新腕儿统计了3月1日-3月31日,淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情况,并进行了梳理,试图从中总结出一些规律和经验,以供各位从业者参考。

00 总榜

快手主播上榜人数最多

【注】此《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据源自果集数据及壁虎看看;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

3月,直播电商总榜TOP50主播,总销售额为201.63亿。总榜TOP50的主播中,快手主播仍旧人数最多,达到21位;接着是淘宝主播17位,抖音主播12位。

值得关注的是,3月榜单中,排名前十的上榜主播多数自淘宝和快手,抖音唯一上榜的是抖音一哥罗永浩,本月的成绩为3.92亿,位列第9位。

榜单中主播全部销售额破亿,其中有4位主播销售额破十亿,2位来自淘宝直播分别是薇娅、李佳琦,2位来自快手直播辛巴、蛋蛋,而抖音直播则暂无主播进入十亿俱乐部。

毫无悬念,薇娅再次蝉联榜首,贡献了高达41.69亿元销售额;李佳琦本月GMV为25.67亿,排名第二;淘宝主播雪梨总销售额为9.31亿排名滑落至第五;取而代之的是刚刚复出带货的快手主播辛巴,GMV25.67亿,排名第三;其徒弟蛋蛋,带货11.86亿,位列第四。十亿俱乐部的四名主播总销售额达99.73亿,占Top50主播总销售额的1/2。 

明星带货主播中,3月抖音主播朱梓骁、涂磊首次登上总榜,此外,还有常客张庭;淘宝主播上榜的有林依轮、吉杰。 

总榜中,供应链主播占据过半份额。

总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现,而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

01 抖音直播

罗永浩带货第一

【注】此《抖音直播3月带货GMV排行榜达人top30》榜单数据源自果集数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,抖音直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

抖音TOP30带货主播3月贡献了32.51亿元GMV,相较2月创造的17.6亿,增长了80%。

抖音3月带货主播TOP30中有15位GMV超亿元,相较2月增加了13位。

3月位列带货主播第一位的是罗永浩,GMV达3.92亿,销量超221万件,相较2月份1.17亿的战绩,GMV上涨近3倍,2月份带货GMV较低,主要源于春节期间,交个朋友停播半月有余,开播次数明显减少所致。

交个朋友公司签约明星艺人戚薇的3月带货成绩为1.02亿。另外,明星主播朱梓骁成为抖音黑马带货主播,攀升至榜二,带货GMV2.35亿。

此前,新腕儿曾分析过,朱梓骁直播间的一大特色是,与粉丝互动性极强,且直播间里多是应季选品,且单款产品会多次返场。直播间人气,平均在1-2万,相对较旺,且多款单品转化率在40%-60%,高于业内水平。

飞瓜数据专业版显示,3月份朱梓骁带货最高的一款单品是雪花秀润致焕活精华肌底液,单价94元(原价360元),单品GMV达到了1718万。此外,天海藏麻辣小龙虾尾、美迪惠尔水润保湿面膜、SKII神仙水、雅诗兰黛特润修护眼霜等均是本月朱梓骁带货GMV五百万以上的品类。价格均低至将近5折,根据主播朱梓骁的说法,是自己给予了补贴。

微商女王张庭带货2.11亿,位列榜三;情感导师涂磊带货1.26亿,位列第十;胡海泉带货5400万,位列28;主持人王芳带货5200万,位列30。 

二奢品类在直播间内交易量十分强劲。二手奢侈品带货主播上榜的有3位,分别是子安,带货2.08亿,排名第四;Tracy董博文带货5700万,排名第23;妃鱼上海太古汇店夏妍,带货GMV5300万,位列第29名。

此外,大牌护肤品专场、线下专柜直播等,带火了主播广东夫妇,带货1.63亿,位列第6位;马帅归来,带货1.28亿,位列第9名;韩国媳妇大璐璐带货7700万,位列第14名。

上榜的供应链主播以服饰类为主,分别是,罗拉密码、小小101、邱莹莹服饰、冬姐精选、懒猫nono、ojaer鸥纪儿。

其中罗拉密码、小小101、邱莹莹服饰、冬姐精选均带货过亿,分别创造了GMV1.31亿、1.29亿、1.1亿、1.05亿。

达人主播带货能力在迅速提升,另外,在抖音直播间里,店铺直播开始形成规模效应。

02 抖音店播

服装、玉石类店铺上榜

抖音店播TOP10中,有两家带货破亿,分别是太平鸟女装、Teenie Weenie 官方旗舰店,分别带货1.09亿、1.06亿。

2020年10月抖音开始陆续扶持店播以来,取得了较明显的成效。排名前三的店铺,此前均是传统线下服饰品牌,

其中,排名第一的太平鸟女装2020年10月开始入驻抖音,开启直播带货,半年时间带货效果显著。排名第二的Teenie Weenie品牌负责人此前在接受媒体采访时表示,加入抖音店播,一方面受益于抖音为品牌提供的优惠政策,另一方面也借助抖音平台触达到了更多的顾客群体。具体来说,Teenie Weenie抖音店铺的顾客群和天猫店铺顾客群体重合度仅在20%左右,抖音顾客更加集中在三四线城市。

此外,受新疆棉花事件影响,国产运动品品牌李宁体育受到热捧,3月带货6300万。李宁体育负责人在近日举办的抖音电商大会上谈道,线上用户的购买力超乎预期,尤其是在直播间里主播试穿的一些服饰和一些热销的鞋类产品。

上榜店铺直播中,珠宝玉石店铺有4家,分别是举石珠宝、举石翡翠、合拍翡翠、董先生珠宝。这与抖音在2021年初发力珠宝玉石产业基地的开设和运营不无关联。

华为终端3月带货5800万,位列第八。在这类手机数码产品的官方直播间内,店铺除了为用户提供一些折扣优惠外,还会不定期在直播间内进行新品发售。

03 快手直播

 较上月GMV翻倍

【注】此《快手直播3月带货GMV排行榜top30》榜单数据源自壁虎看看;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

快手TOP30主播3月带货GMV共计77.25亿,主播GMV过亿的有22位,过十亿的有2位,辛巴和其徒弟蛋蛋,分别带货20.51亿、11.86亿。

2月份快手带货第一的瑜大公子,本月排名第三,但带货GMV却与上月相差不多,上月带货4.34亿,本月带货4.63亿。遥望机构的另外一位主播李宣卓(酒仙)本月带货8900万,排名第26,较上月下滑1.76亿,属于正常回落,此前春节期间单场带货2亿,系参与了快手春节超级补贴活动。

主播猫七七稳居第四,相较上月带货GMV增加了1100万;排名第五的主播徐小米,增长强劲,上月排名18,GMV较上个月增长了近2亿。

辛选家族本月上榜的主播共有6位,共计带货38.95亿,占据整体GMV的1/2。6人均带货过亿,进入“十亿俱乐部”的有辛巴和蛋蛋;其余上榜成员:猫妹妹第8,徐婕第14,安九第15,丹丹第21,其中丹丹、安九都是辛巴的二代。

本月备受瞩目的是辛巴回归,首场带货超20亿。在回归当日,辛巴表现十分拘束,但在之后出现在其徒弟的直播间时,仿佛那个辛巴又回来了。

家族主播中,驴嫂平荣本月表现惊人,带货1.89亿,位列第十。

上榜的供应链主播有20余位,占据了2/3的主播,共计创造了30亿GMV,占据总体GMV的39%,足以证明快手官方发力扶持中小主播卓有成效,且供应链主播即将追赶家族主播的带货势头。

一个观察是,在快手榜单上,鲜少出现店播商家。但事实上,快手电商鼓励店家在平台上培养达人账号。此前,在快手引力大会上,快手电商负责人笑古曾提到,快手直播电商进入2.0时代,成交量应该大部分来自于私域流量,达人和商家拥有流量的控制权。在快手,更注重强调主播的人设打造,相比纯叫卖式带货,当主播以内容为驱动,更有利于为平台带来流量。

新腕儿观察到,在快手电商进入2.0版本之后,很多老板亲自当起了达人。此前在快手引力大会上,拥有自己品牌的商家主播参爷分享道,店家自己当主播的优势一方面是老板自身更懂自家产品,另一方面则是大大降低了主播离职带来的风险成本。

带货品类方面,服饰穿搭、美妆护肤依然是主力销售品类,家纺和手表产品,成为了快手直播间本月的热货。

04 淘宝直播

新人主播开始发力

【注】此《淘宝直播3月带货GMV排行榜 达人top30》榜单数据源自果集数据;GMV和销量均为预估,仅统计了直播达人的GMV,淘宝直播店播数据不计算在总榜单内,且不计退货等数据;不受任何第三方授意、影响,无商业合作关系,榜单仅供参考;榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝直播是三家直播平台中创造GMV最高的,3月带货GMV114.21亿,TOP20主播GMV产出相当于抖音和快手榜单主播GMV总和。

3月淘宝直播TOP20主播销售额破亿的就有19位,进入“十亿元俱乐部”的有2位,分别是薇娅、李佳琦。

根据知瓜数据显示,3月薇娅带货单场GMV创下了5.95亿的成绩,家电装修专场。而李佳琦3月带货单场GMV最高是3.01亿,同样是家电装修专场。

淘宝直播主播排名格局逐渐稳定,排名前三的薇娅、李佳琦、雪梨,明星主播中,林依轮、吉杰为淘宝直播榜单常驻主播。

此外,3月榜单中,有一批新面孔主播上榜,排名第六的主播fashion美美搭,带货3.47亿;排名第8位的主播小田Tia,带货2.84亿;排名第十位的主播小小玉米Corn,带货2.25亿;排名第十一位的主播丫头baby,带货2.11亿;排名第十四位的主播六月来了,带货1.4亿。

据了解,在3月份,淘宝直播持续发布红包雨活动,为中小主播直播间内引流吸粉。3月21日,淘宝直播还开启了首个直播购物节,“321宠粉节”为期一周,共计发放了2亿“红包雨”。在宠粉节期间,珠宝等垂直品类的主播开始有明显发力。而服饰主播仍旧是主力,主播六月来了在宠粉节实现了爆发式增长。

05 淘宝店播

数码、国际大牌化妆品为主

3月,淘宝店播TOP10贡献总GMV高达16.66亿。

3家店铺带货过亿,均为数码家电品牌,分别是小米官方旗舰店,GMV6.41亿,排名第一;联想官旗君,带货2.91亿,排名第二;Vivo官方旗舰店,带货2.31亿,排名第三。此外,上榜店播中的数码品牌还有OPPO官方旗舰店和华为终端店。

店播上榜的美妆品牌均为国际大牌,兰蔻欧莱雅、雅诗兰黛。食品类店播为三只松鼠

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