直播力开放的背后   要做平台的Keep拥有更大想象力

直到猫叔慢跑、Derek大骏乃至Jessie这样的健身圈头部达人也纷纷出现在Keep直播间，外界才开始意识到，这样的操作，并不仅仅是明星流量加持下实现用户体验和数据提升的诉求——Keep在向达人开放直播力的背后，是这一运动科技公司更大的野心：输出直播能力、内容创作能力乃至更多基础设施资源，Keep正在一步步成为智能运动科技的开放平台。

智能运动运营商的直播力开放

早在2020年初，Keep就提出要聚焦家庭健身场景，围绕家庭健身用户的“吃穿用练”需求提供一站式解决方案。随即，行业玩家纷纷跟进，家庭健身成为各家发力重点。

为了实现这样的解决方案，Keep在“智能硬件+内容”的服务模式基础上，布局了覆盖用户吃穿用练所有运动相关需求的多条业务线，且各条业务线之间形成协同与交叉。

这样的布局直接导向了Keep从硬件到内容、从免费课程到定制化增值服务，甚至从训练到饮食、服饰的健身无死角服务。对家庭运动的全部需求和场景的覆盖，也让Keep有别于其他竞争者，成为家庭健身场景下运动解决方案的热选。 

如今，随着Keep直播业务的成熟和直播能力的对外开放，Keep从单一运动APP向平台化公司进化的迹象已十分明显：

设立“K-star计划”吸引达人入驻，推出重磅资源支持达人完成内容创作并变现，引入MCN机制和经纪约制度打造明星教练……现在，Keep将直播能力向达人开放更是印证了这一发展方向。未来，Keep将会成为一个包容性更强的开放平台，笔者猜测其角色将不再是单一的内容和消费品提供方，而势必成为一个内容、组织、资源甚至其他品牌商家聚合的平台。

无疑，这为Keep的未来增长进一步打开了天花板和想象空间。这样一来，Keep对健身行业的影响，也就不仅仅是将健身这门生意从线下搬到了线上，而有可能实现对健身业态的重塑：正如支付宝、微信支付成为金融领域的超级ID，连接所有商家和消费用户之后重新定义了“支付”一样，Keep也将成为健身领域的超级ID，用“Keep+一切”来完成对健身行业的重新定义。

商业化之问：克制的Keep并不急于求成

随着F轮融资的完成，Keep也迎来了一波商业化猜测： 强调自律，充满情怀、阳春白雪，能否帮助Keep实现持续盈利，其未来的商业化之路又该走向何方？

事实上，作为第一批进入行业的玩家，“自律给我自由”的slogan已深入人心，Keep用7年时间实现了对用户心智的占领。对一款互联网产品来说，值得骄傲的，除了突破3亿的用户数之外，还有经得起考验的用户粘性和忠诚度。

和奈飞、亚马逊等公司的初创时期一样，Keep用户忠诚度的构筑，得益于其一直坚持的“用户体验优先”的运营方式，以及对商业化进程的克制。

这种克制，与创始人王宁的个人风格也有着莫大的关系。尽管这个90后年轻人，一直在强调“前期要把内容做得足够扎实”，并不图快。但Keep用户从0做到100万只用了105天、用户过亿只用了不到1000天。

不必太快，是为了更好的快，对于“快”与“不快”王宁有自己的节奏。也正是因此，他曾被媒体描述为“90后的外表下拥有一颗沉稳的灵魂”。

在风格导向之外更重要的是，Keep在以其内容优势实现用户增长的同时，近几年消费品业务的顺利发展，不断创造着营收，这为Keep不必急于商业化的看似“任性”之举创造了条件。

况且，着眼未来，Keep并不缺商业化潜力。

首先，健身这一行为，对用户来说属于需要长期坚持的项目，业务的大规模爆发本质上取决于，产品和服务能否通过提升用户体验来提升付费意愿和复购率。当下Keep打造直播生态，打磨精品化课程，在内容供应上不断巩固核心竞争力，同时在智能化硬件上升级迭代，背后的真实诉求都是延长用户对产品与服务的使用时长和频次——而这，正是通过增值服务实现商业价值的要义。

其次，Keep从方方面面表现出来的平台化迹象，都能够为“如何盈利”的疑问划上一个句点。作为大型平台的Keep，其盈利方向和盈利规模，都已远非任何一个家庭健身APP可相提并论。

从这个角度来看，Keep或许并不存在所谓的“商业化焦虑”。