山河令120w、陈情令763w,时尚芭莎搞「婚庆」赚疯了?

娱乐产业2021-03-10
搞cp,没有人比芭莎更积极。

编者按:本文来自微信公众号“娱乐产业”(ID:yulechanye),作者:乔治,36氪经授权发布。

不管cp是真是假,反正芭莎是真婚庆。

截止3月9日,《山河令》两位主角龚俊、张哲瀚的芭莎电子刊,「小谋深算」明星电子刊的销量已经接近20万,销售额接近120万。

高清大图+视频+精细的文字采访,芭莎早早就因快速高效地主题拍摄策划,而被戏称为了“芭莎婚庆”,声名远扬。此次《山河令》完全前置的策划,更是坐实了芭莎是婚庆公司的名声。毕竟,《山河令》在豆瓣某小组仅有四部耽改选项的压扑中,扑街概率过半。

从「镇魂」「博君一肖」再到今日的「浪浪钉」以及各位顶流们,在项目专题与流量明星的加持下,时尚芭莎的电子刊,恍若一座巨量新型推土车,给寒冬中的纸媒,推出了一条以粉丝经济为燃料的康庄大道。

不信?

你点点身边追星女孩的电子刊物小程序,一问智商税,一看全买了。

「镇魂」「博君一肖」「浪浪钉」等,cp是芭莎赚钱的利器

2018年7月,时尚芭莎在芭莎in app和小程序首创电子刊,单期售价仅6元。首刊是「朱一龙白宇:给镇魂女孩的一封情书」,发售于2018年7月24日,《镇魂》收官的前一天。

彼时,「镇魂」cp的热度丝毫不亚于去年的「忘羡」组合,几乎天时地利人和。在热门剧集和顶流明星的加持下,粉丝们一拥而入,甚至造成了芭莎服务器的瘫痪,芭莎团队为此专门致歉:“程序员今晚就不准备回家了。”

数据显示,「朱一龙白宇:给镇魂女孩的一封情书」电子刊一经上线,仅用时3天销量就突破了41万。目前页面显示销量667343本,销售额超过400万。

巨大的销量与销售额,都在告诉芭莎,以消费者为中的生产模式效果显著,一线刊物与话题流量合作定制电子刊的策划与方式,可以继续沿用到日后的类似内容生产之中,流量的市场价值不容忽略。

事实证明,得cp粉者,的确可以盆满钵满,镇魂专题以迅雷不及掩耳之势,震撼了纸媒圈。没有艺人永远是顶流,但永远会有新的顶流。

在芭莎电子刊后来的热门TOP10,镇魂cp排在第二位,第一名的位置由去年顶流——「肖战X王一博:不问来路,只问归处」专题获得。

芭莎电子刊小程序首页显示,肖战X王一博的专题电子刊,共计已有订阅1271923,销售额超过760万,排在最前面的用户组合(有其他用户的共同参与)合计订阅了超过13万册,该用户的单独订阅也多达1799册。

而到了最新的「张哲瀚X龚俊:小谋深算」,排在订阅第一位的用户,单独购买也超过了1000册,可见剧粉与cp粉的黏性与付费意愿之高。

卖方深谙此道,花式“催”销量。购买页面设置量贩、销售额开启福利解锁、达到一定数额继续放送花絮视频、图片等等。无外乎利用粉丝竞争心态,刺激购买欲望与消费。根据贵圈之前的数据,2019年共有57家媒体推出了明星电子刊,竞争不可谓不激烈。

芭莎深谙其中奥妙,除了选题策划上的目光独到,在放送福利的方式与节奏上也是费尽心思。

以目前销量最高的「肖战X王一博:不问来路,只问归处」电子刊为例,该刊物包含两套物料,古装造型先行,后在电子刊一周年生日放松出现代装持续吸引尚未购买的粉丝加购。在《陈情令》泰国见面会后,又再次加入见面会全纪实内容。

三次加更,算起来,6块钱的确买不了吃亏买不了上当。

除了几乎粉丝专供的明星电子刊,芭莎还在去年1月以环保之名推出了mini Bazaar,创刊号封面由周冬雨和koki光希演绎,将往年常规的半月纸刊改为了每月一封纸刊+一封电子刊的形式。

芭莎时装总监即mini的主编卫甜曾表示mini Bazaar相当于正刊,虽然各方说法不一,但这并不妨碍芭莎真婚庆公司发挥功力。

就在《山河令》横扫社交网络之前,芭莎2021年3月号迷你芭莎(号称纸质正刊电子版)拍摄了《终极笔记》的瓶邪组合——曾舜曦X肖宇梁,证明了mini Bazaar的在电子售卖上的空间。

这部圈层爆款的背后,是整个盗墓ip的声名与长久以来的受众积累,加之剧集得到认可,口碑不断发酵。

这样的情况之下,芭莎以「十年·人间」为题,5页的专题报道(第6页为后来加更)辅以采访内容,策划了「瓶邪」雪山相见主题的拍摄,不仅满足剧集售后还配合了十年青铜门的原著设定节奏,给出了剧集内容延伸的想象。

因此,即便不能保存高清图片、剧集也早已完结,售价12元的电子正刊,销量依然快速冲过了10万大关。目前微店的售卖页面数据显示,该册刊物销量达到114895册,销售额超过130万。

明星电子刊饭圈属性极强,赤裸裸的销量对比,证明了杂志的电子模式与产品本身成片质量、内容质量关系并不大,这只是一种贩卖流量的商业模式。

而芭莎,是一把好手。

时尚芭莎,老婚庆公司了

说起芭莎婚庆,就不得不说一下让芭莎嗑cp声名远扬的「是胡不是霍,是霍躲不过」。

浏览器内检索该关键词,映入眼帘的就是芭莎在2016年3月号为胡歌与霍建华拍摄的雪地封面。

彼时,耽改还没有卷起风云,cp也还未成为各大综艺、剧集内容方直白且赤裸的营销利器。但依靠着演员私人关系的密切,合作剧集角色的加持,胡歌和霍建华一封成就了芭莎婚庆之名,开启致富新思路。

之后2017年,芭莎在150周年的纪念刊(10月号上)一举推出了:张艺兴与林允、欧阳娜娜与陈飞宇、迪丽热巴与吴磊、刘昊然与春夏,8位四组男女CP。

那个时间里,8位艺人当中,除了欧阳娜娜与陈飞宇有《秘果》的合作,剩下三组都未有作品上的交集,刘昊然与春夏也仅在elle同年的微电影当中有过交集。

可当刘昊然与春夏那组图在各大讨论帖里引起注意,直呼真配时,谁能不感慨一句:不愧是你,芭莎婚庆。

你以为芭莎只拍演情侣的?不,它也曾拍过真情侣,虽然be了。

150周年的纪念刊10月号下,芭莎推出了如日中天的倪妮和井柏然这对彼时在热恋的真情侣。后来的故事是后来的事,那个时刻,芭莎握着堪比结婚照的cp封面,一点点积累起了婚庆公司之「实」。

2018年7月24日,芭莎明星电子刊正式上线,镇魂组合:白宇与朱一龙的热卖为后来五花八门的电子刊打响了头阵,同年10月,芭莎依然策划了陈飞宇与杨采钰、井柏然与马思纯

、黄子韬与张天爱、春夏与吴磊,四对组合,持续发力。

期间也没放过任何一对可能引发讨论的组合:因《声入人心》大火的阿云嘎和郑云龙,与宝马合作的易烊千玺与木村光希以及2019年避不开的博君一笑组合——肖战、王一博。

就连《隐秘的角落》的主演荣梓杉与史彭元,芭莎都没错过。

1月份的秦岚与王鹤棣,2月份的蔡文静和彭冠英,3月的曾舜晞X肖宇梁,加上张哲瀚X龚俊,只有你想不到,没有芭莎嗑不到。

不想当婚庆公司的杂志不是好杂志。

没有杂志能拒绝cp的强大吸金能力。这不,费加罗跟着芭莎的步伐入股《终极笔记》套餐的消息,也已经传了大半个月了。

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