36氪独家丨「十三余」完成过亿元A轮融资,打造年轻人“衣橱里的第一套汉服”

杨亚飞 · 2021-04-08
汉服不是摆拍,也在走入寻常百姓家。

36氪获悉,汉服国风品牌「十三余 」完成过亿元人民币A轮融资,本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投,穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。

十三余2016年成立于北京,致力于国风文化的年轻化传播与普及,创始人小豆蔻儿为B站国风UP主,社交平台全网粉丝数近千万,十三余淘系粉丝数逾410万,2019年获著名天使投资人王刚的觉(JUE)资本的preA轮融资。十三余以汉服为切入点,探索用当代消费品承载和创新传统文化的新模式,旗下主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品,颇得新一代年轻人喜爱,成为他们“衣柜里的第一套汉服"的代名词。2020年度,十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一

十三余创始人小豆蔻儿,图据官方

汉服“出圈”正当时,十三余凭借原创国风内容崛起

近年来,国风文化逐渐盛行于以Z世代为代表的年轻消费者圈。越来越多的人尝试身着汉服出街,并涌现了各类融合地方元素的国风、汉服主题文化活动。今年两会期间,有人大代表提出的建议设立汉服日、成人节的新闻,也引起不少网友共鸣,并一度登上微博热搜。

汉服文化出圈正当时,作为最早一批探索者之一,十三余见证了年轻消费者认知的不断转变。十三余CEO路洋告诉36氪,汉服早在十年前便已经在小众圈子流行,2016年前后开始走向大众视野,但初期并不顺利,会被视为奇装异服,不被大众理解。

2019年以来,在包括B站、抖音、快手等平台优质原创作者推动下,消费者开始大胆将汉服带入日常生活。B站数据显示,2019年B站国风爱好者人数达8347万人,其中83%年纪在24岁以下。今年1月至3月,B站国风视频投稿数同比增长124%,国风UP主人数同比增长110%。天猫女装汉服行业负责人萧枫日前表示,预计汉服的潜在用户规模超过4亿人。 

汉服是十三余的切入点,路洋告诉36氪,十三余底层基因是内容而非服装,汉服是十三余的第一步,绝不是终点。十三余做汉服的初衷是希望帮助那些没那么了解、但对传统文化感兴趣的年轻人,通过将自己变美的方式迈出第一步。

从内容到供应链,“双供给系统”成十三余护城河

从小众走向大众视野过程中,主打国风文化的新品牌也在不断涌现。CBNData联合天猫发布的一项数据显示,天猫千万以上规模汉服品牌数量较MAT2018年实现翻倍增长。

不过,国风文化在现代商业领域的应用仍有很大提升空间。对于品牌方来说,需要投入更多精力洞悉现代年轻人的审美变化趋势,并将国风文化作为载体,与消费者保持高频互动。除了完善供应链建设之外,更重要的是 B站、泡泡玛特等投资方在原创内容、潮流文化消费品IP运营方面的资源与经验,也将会为十三余带来重要启发和帮助,此次融资将会进一步巩固十三余的品牌优势。

作为内容消费品垂类的领先者,必然伴随着稳健的供应链沉淀。路洋表示,十三余现已逐渐搭建起了两大供应链,一条为领先行业的消费品供应链网络。据其介绍,汉服制作工艺较为复杂,需要对传统服装供应链进行改进,才具备大体量、规模化生产的能力。十三余已经着手整合上下游供应链网络,自主确立培训体系和改造体系,从而保证链条上不同环节之间的高效协同运转。

另外一条为内容供应链。相较于其他品牌,十三余的一个特别之处在于,从制作原创内容起家,长期探索以汉服文化为代表的国风内容传承,形成了成熟的内容方法论体系。

十三余还与《王者荣耀》、《清平乐》、《江南百景图》、魔卡少女樱、银临等品牌IP及创作人合作,推出汉服、披肩、荷包等国风消费品,不断丰富更多国风使用场景。渠道方面,十三余计划除线上渠道基础外,还将与泡泡玛特、文化旅游景区等合作,共同探索线下国风文化的呈现,增强与年轻消费者的互动。

十三余X王者荣耀遇见神鹿系列,图据官方

投资人观点

作为本轮领投方之一,正心谷方面表示,汉服承载了中国传统文化,是年轻人很喜欢的消费品类。最近几年渗透率持续提升,背后体现了年轻人对国风元素的喜爱及民族文化自信。十三余团队持续深耕汉服领域,创新势能很强,善于将国风审美与现代设计元素做结合。这次正心谷联合B站、泡泡玛特一起投资十三余也是希望一起为公司构建更强的壁垒。

 

B站方面表示,汉服不仅继承和弘扬了中国传统文化,也是深受Z世代喜爱、最具有代表性的新消费品类。十三余作为汉服领域中的后起之秀,短短几年时间已经成为了行业中的佼佼者。B站本次投资后,会继续加深和十三余的合作,增强十三余的品牌力,进一步弘扬汉服文化。

 

泡泡玛特表示,汉服是中国传统文化里最具代表性的IP,而IP的开发与运营正是泡泡玛特所擅长的,希望通过本次投资,与十三余一起探索中国传统文化与当代潮流文化的融合,助推现代汉服走向更大的消费市场。

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