运动美妆,体育消费的「新一极」?

体育产业生态圈2021-03-08
如何在健身训练中保持美?这是一个新的问题。

无论性别,从用户进入健身房的那一刻起,一场暗戳戳的比拼,已经正式开启。运动场景正在成为人们暂时逃离现实的空间,纷纷在那里找寻起健康的快乐与美。

而各个美妆品牌,也看到了运动人群的现实需求。不管是女神们的防水睫毛膏,还是肌肉男的护肤打理产品,一场争夺运动人群的战役也正在打响。当我们摘下口罩恢复锻炼的时候,运动美妆的春天,又要回来了?

文 / 吴嘉伟

编辑 / 殷豪男

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为了在运动中保持美,美妆品牌都拼了

工作几年,卢小燕发现自己已经离不开健身了。

每天9点上班打卡,等到午间休息时,经历了拥挤电梯里的短暂窒息后,她快步走出远洋国际中心,走到附近的健身房开始跑步或上节瑜伽课。

品牌商务是她的工作,不算加班或是客户的临时需求,她每天需要工作至少9个小时。利用午休时间锻炼,对健身的成瘾来自于精力的透支,对生活的调剂。作为女孩子,每次锻炼前,她都要在镜前美美地补个妆,她说烦恼似乎也随着眉笔描没了。

张苗苗是Zumba舞蹈老师,她的运动量很大,一周大概24小时的课时,但这也没有影响她每日略施粉黛,在舞台上挥汗如雨。

「我上课都是以日常妆、淡妆为主,自己皮肤还可以,回到家也会好好卸妆,所以运动带妆对我皮肤没啥影响。」

如今,健身成为年轻人必不可少的运动方式,形式也愈发多样化,除了参与单纯性的跑步、打球等运动,瑜伽、搏击、室内蹦极等运动项目成为新宠。对于众多女性用户来说,在这些新兴运动训练中保持美以及考验妆容持久性,就是个很现实的问题。

各家品牌也看到商机,以时尚创意与前卫理念,结合实际需求,突出了防水防汗,轻松上妆,妆感舒适等功能,推出了一系列运动彩妆产品,以满足女性用户在运动锻炼时,即使大汗淋漓也能保持妆容的需求。

疫情发生以后,人们意识到健康的重要性,非常关心自己身体的状态,对自己做什么,吃什么以及穿什么都有了健康意识。消费者也把健康视为彰显身份的方式,把时间和资金投入到个性化健身课程、私教、以及衍生消费领域等。

将大量可支配收入用于健身和健康的消费者,是运动休闲系列产品的主要受众。他们会是价格较高产品的主要购买者,特别是当这种产品变得更加注重时尚。

虽然也有专家认为,带妆运动对皮肤可能造成不利影响,毕竟运动状态下,皮肤血液充盈,循环加速。可对于消费者而言,在运动场景下防汗防水已经是功能刚需,这对于美妆产品也提出了更高的要求。

过去几年,较少有产品从运动美妆的专业角度去试探这个市场。而现今众多品牌已经开始推出专门为运动人士打造的系列美妆产品。显然,想要更进一步吸引年轻消费者的注意力,如何打造兼具视觉冲击力与防汗防水功能的「运动美妆」产品,已经成为重要细分领域。

产业细分的出现,也表明消费者看待美妆产品的方式,整个发生了更广泛转变。女性用户想找的产品能从工作延伸到瑜伽课、健身房等运动场合,如果服饰、鞋都能适应不同的场合,美妆产品为何不行?

在卢小燕看来,如今的生活非常忙碌,没时间投入在不停地补妆与卸妆中。所以,运动美妆需要做的,是能与如今在年轻人群体中风靡的高强度时尚运动,完整配合起来。

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针对新增需求,运动美妆品牌抢占市场

卢小燕跑步前,时常会抹上Sweat Cosmetics的粉底,高光与修容粉均为矿物质粉末而非液体,这样在她出汗后还能贴合面部,不会滴落,同时带有的SPF防晒功能,也能保护她户外运动的皮肤。毕竟对于这位忙碌的白领,有了专业级美妆,就不需要为了去健身房,而陷入卸妆-补妆-卸妆的日常崩溃中了。

相比几年前,把美妆产品通过联名或者重新包装推向运动人群,如今运动美妆品类确有创新,专业级产品也越来越多。张苗苗根据自己的体验,认为选用带有冷却效果的妆前乳和粉底,可以减少运动后脸部发红的问题。

美国击剑运动员Vie认为,参加比赛就是参与一场表演,无论在哪里,都要保持美丽,妆发缺一不可。她用了多年Pacifica的防水睫毛膏,帮助她在激烈对抗的比赛中,保持妆容的稳定。

有意思的是,职业拳击手萨拉·托马斯(Sarah Thomas)选用的美妆产品,还需要承受很强的冲击力,我们可以看到,职业特性并没有影响她对美的追求,对运动美妆的青睐。

众多品牌正在快速进入运动美妆细分领域。Tarte Cosmetics公司推出了运动休闲彩妆系列,Eyeko推出「健身用防水」睫毛膏与眼线膏,Clinique的Pep Start系列产品专门为日常繁忙的用户设计打造。

与此同时,Sweat Cocmetics品牌主推高性能、耐汗的矿物质化妆产品,Yuni Beauty品牌主推适用于瑜伽运动的产品,而国产品牌珀莱雅早于2018年就推出运动彩妆INS.BAHA,主要面向「90后」年轻消费人群。

健身赛道衍生的体育消费板块,正快速发展并逐渐常态化。其中,彩妆护肤也成为相当重要的消费品赛道。

根据千瓜数据小红书商品用户购买画像,关注的焦点集中在彩妆、健身、护肤、减肥运动、正餐五个领域。运动和美妆结合,创造具有运动功能性的美妆产品,也正在形成全新的跨品类营销竞技场。

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运动猛男的美妆生意,值不值得做?

如今从素人到KOL再到明星,媒介形式从图文到视频再到直播,以及种草、试色和测评等内容,也不断刺激着男性运动人群对于健康,对于美的追求欲望。

有意思的是,去年男士个护品牌理然完成A+轮融资,由虎扑投资领投,随后国货男士专业理容品牌dearBOYfriend,也于2020年年底连续获得数千万元A1及A2轮融资。近两年,中国市场陆续涌现出蓝系、Menxlab漫仕、HeyBro等诸多男士护理品牌,凭借本土优势以及新媒体红利,迅速占领细分领域。

如今,资本市场已经把男士护理市场,当做美妆之后的又一个必争之地。

根据巨量算数《2020中国男士美妆市场洞察》显示,2020年第三季度,男性用户在观看护肤相关内容的播放量增速,显著超过女性用户。其中男性占到58%,女性则为28%。

值得注意的是,男士护肤相关内容播放量,占据男士美妆内容市场近六成的份额。因此,在男性美妆护肤领域爆发前期,如何快速提升用户认知度,已经变得尤为关键。

细数国际大牌,香奈儿、SK-II、碧欧泉、科颜氏等相继推出男士系列美妆、护肤产品,先后布局国内男士美容市场。Chanel推出的首个男性妆美系列 Boy de Chanel,包含了粉底液、眉笔、无色唇膏等等,满足男士基础需求。

CHANEL方面认为,这些「打破常规,重写规则」的产品,可以帮助男性自由地使用化妆品来改善他们的外表。通过使用这些产品,男性可以感到自信和坚定,对他们的外表更加充满信心。CHANEL的态度,也体现出了现代男性美妆行业专注自我完善和自我解放的理念。

在采访中,资深美妆产品导购梓溪向氪体介绍到,根据顾客的需求,目前热衷于运动的男士人群,主要倾向于护肤和香水两大类产品,尤其是对护肤的要求越来越细致,咨询的问题也越来越专业。

「一部分运动男士人群需要在健康的基础上,通过护肤以及搭配男士香水,提升个人气质。但实际上,目前市面上针对男性运动人群的功能性明星护肤产品还比较少。毕竟男士运动强度更大,在大量水分、盐分流失后,如何保持肌肤健康状态也是实实在在需要解决的问题。」

如今不管是从品牌理念,还是营销手法,各家品牌都相当重视男性用户市场的开拓,男性运动爱好者相对又是具备高消费力的人群,追求运动美也已经成为当代人的普遍共识,这意味着未来推出的男士美妆产品必将迎合这群人的需求,产品会进一步细分化。

民众的运动习惯正在养成,年轻人对美的追求更加强烈,消费者在美妆品牌的消费频次和花费将继续提升。不管是海外大牌,还是国产品牌都将迎来新一波市场良机。面对拥有消费购买力的运动人群,如何稳固地位并获取更多市场份额,都将成为美妆品牌们面对的重要问题。

运动美妆市场仍在发展,但我们欣慰的是,美女的口红,肌肉男的香水,正在成为体育运动走入民众生活最美的注解,记录下我们健康而美丽的幸福生活。

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