《山河令》火了,优酷这次有机会“超车”了吗?

螳螂财经 · 2021-03-05
《山河令》有望成下一部《镇魂》,“P大+耽改”成优酷新的逆袭密码?

编者按:本文来自微信公众号“螳螂财经”(ID:TanglangFin),作者:图霖,36氪经授权发布。

打响“耽改101”第一枪的《山河令》,彻底火了。

尽管此前放出的路透和预告对于观众的吸引力并不高,但从两位“18线”主演的微博粉丝数,已在短时间内突破千万来看,这部剧确实有了超出预期的热度。

在隔壁的爱奇艺和腾讯为了自己的选秀综艺打得“不可开交”之时,优酷默默上线的这部耽改剧似乎正在“坐收渔利”。

随着爱优腾之间火拼升级,近几年位居“行业第三”的优酷,在《山河令》的高热度之下,这次有机会“超车”了吗?

《山河令》火了,“P大+耽改”或成优酷新的逆袭密码?

种种迹象表明,《山河令》确实是火了。

话题方面,《山河令》在微博话题的阅读量已经突破20亿次,在抖音话题的阅读量也已经达到12.4亿次。

演员方面,两位主演的活跃粉丝榜排名,从2月份的100名开外迅速飙升至前五,张哲瀚和龚俊还分别获得了“亚洲新歌榜”和“明星势力榜”的第一名。

口碑方面,从2月22日上线至今,《山河令》在豆瓣的评分停留在了8.4分。参与评分的11万多名网友中,打出4星5星的人占多数。

此外,在微博的CP超话榜,主角二人的“浪浪钉CP”尽管才创立不久,但已经甩掉一众CP,热度位居第二。排在第一的是2019年《陈情令》之后诞生的“博君一肖”。

尽管目前还无法断言,《山河令》能够成为和此前的《陈情令》一样的现象级耽改剧,但作为一部才上线一周多的新剧,《山河令》能够顶住同档期热播剧《赘婿》的压力,获得目前的热度,确实已经算是不错的成绩了。

除了磕CP上头的粉丝们,最开心的应该要属优酷了。爆款剧集的出现,对于平台拉新是一个再合适不过的机会。而此次优酷为了完成拉新,也玩出了新花样。

《山河令》的播放规则,原定是优酷会员先看4集,然后每周一至周五,一天更新一集。但随着热度攀升,粉丝“追更”的声音越来越大。

于是,优酷也搞起了选秀综艺“打投”那一套,将剧中关键道具“琉璃甲”作为打榜筹码,满6000万琉璃甲周六加更一集,满1亿琉璃甲周日再加更一集。获得琉璃甲的方式包括:购买会员卡、邀请好友助力、反复观看视频等。

最后,粉丝在5天内就集满了1亿琉璃甲。有网友在微博透露,为了解锁加更特权,有人充了200年会员。

按照《山河令》当前一天好几个热搜的节奏,这部剧在完播以前预计还会维持一段时间的热度。对于优酷而言,只要把握好营销力度,应该能够再圈一波粉。

实际上,《山河令》并不是优酷的第一部耽改剧,此前的《镇魂》同样也是选在优酷平台首播。巧合的是,这两部剧的原作都是出自同一个作者P大——Priest。

P大在耽美文爱好者心中是名副其实的“实力挂”,“P大出品,必属精品”几乎已成圈内共识。而优酷选择将耽改剧这块“宝”押在P大身上,也确实算是明智之举。

值得注意的是,除了已经上线的《山河令》,还有两部同样出自P大的耽改剧《杀破狼》和《默读》,同样已在优酷定档。就《镇魂》和《山河令》目前获得的热度来看,这两部剧同样具备“走红潜质”。

不过,尽管这一轮的“打投拉新”取得了不错的成绩,但优酷还不可“掉以轻心”。

一方面,《山河令》不论是台词还是主演之间的互动尺度,都较之前的耽改剧大。尽管剧方采取了“台词声音分开走”的方案,但在监管环境趋严的当下,仍旧面临着“被整改下架”的风险。

另一方面,已上线的《赘婿》和《锦心似玉》,以及未上线但观众期待度极高的《诰衣行》,对于《山河令》而言都是潜在的“竞争对手”。而《山河令》能否在完播前,一直维持当前的热度,目前还是个未知数。

总之,在《镇魂》之后,改编自P大作品的《山河令》已再次在优酷成功“出圈”。而接下去的《杀破狼》和《默读》如果能够延续这两部据的热度,就意味着“P大+耽改”将成为优酷新的逆袭密码。

爱优腾火拼升级,优酷想要“弯道超车”还需几部《山河令》?

根据QuestMobile 2020年 7月中国移动在线视频行业数据显示,爱优腾芒以及B站稳居前五。但就月活跃用户数来看,爱奇艺已经超5.6亿,腾讯紧跟其后,是5.1亿,而优酷尽管位居第三,但仅有2.4亿月活跃用户。

这意味着,优酷要尽快赶超走在前面的爱奇艺和腾讯,一部《山河令》肯定是远远不够的。

基于内容端版权成本过高的现实,爱优腾这类在线视频平台的盈利一直是“老大难”的问题。因此这几年自制剧和自制综艺开始频繁出现在公众的视野。而在这两大内容领域,“螳螂财经”认为,优酷缺的并不是“质”,而是“量”。

自制剧方面,以去年出圈的“悬疑网剧”为例。根据“财通证券”整理的数据显示,在2014年-2020年间,豆瓣评分在7分及以上的悬疑网剧里,爱奇艺包揽了8部,占比达到40%。而位列其后的腾讯和优酷则分别只有4部和3部。

(数据来源:艺恩,财通证券研究所)

自制综艺方面,优酷的《这就是街舞》系列,自第一季开播以来,口碑一直都不错。但优酷在自制综艺的数量上同样不占优势。数据显示,2020年,腾讯的自制综艺已经多达45部,但爱奇艺和优酷分别只有26部和25部。

这实际上也从侧面反映了,优酷差的或许只是时间和机遇。

因为差“量”比差“质”情况还是好点。毕竟现在各大平台的剧集和综艺都打得“不可开交”,低质量的内容极易消耗平台用户的耐心,进而促使他们选择别的平台。反倒是高质量的内容,容易在短时间内帮助平台快速“吸粉”,进而完成转化。

优质内容对于在线视频平台而言,是走向盈利必不可少的一环,因为其直接影响平台的会员收入和广告收入。而对于优酷来说,除了需要加快优质内容的产出之外,也需要提前在现有的会员和广告模式下,挖掘新的增长空间。

会员方面,对于优酷而言,首要的是在会员数上尽快实现赶超。毕竟在2019年下半年,爱奇艺和腾讯就已经进入亿级会员时代。而这一点的实现,不论是借助当前耽改剧的热度,还是加快爆款网综的“炮制”,于优酷而言,都是有帮助的。

另外,即便是会员数已经破亿的爱奇艺和腾讯,目前都面临着“会员增速放缓”的压力,因而在会员数之外,如何运营好现有的这一批会员,也是优酷需要考虑的问题。

在这一层面,爱奇艺已经尝试过的“会员精细化运营”以及“会员提价”其实是值得借鉴的。

去年5月,爱奇艺在黄金VIP会员的基础上,正式上线星钻会员,会员权益进一步得到拓展。随后,去年11月,爱奇艺黄金VIP的单月价格从19元上调至25元,此外,季卡、年卡等价格均有所上涨。

原本爱奇艺的这一系列“操作”,不仅被用户吐槽,也不怎么被市场看好。但从结果来看,似乎并没有想象中那么糟。

据“广发证券”最新发布的研报显示,“20Q4爱奇艺会员环比下降360万,安卓用户提价带来新增下滑影响。但从2021年1-2月数据表现来看,会员较20Q4末低点逐步提升,《赘婿》热度值破万,有效带动用户付费增长,预计21Q1末会员净增量有望达400-500万人。”

不难发现,在爱奇艺今年一季度的会员增量中,《赘婿》作为“出圈”剧集,肯定做出了不小的贡献。这也从侧面反映了,只要平台能够保证优质内容的产出,用户依旧是愿意掏钱的。

广告方面,由于付费会员会跳过广告,因而付费会员和广告收入之间已经形成了“对立面”。对于平台而言,除了需要在个性化广告植入上多花点心思之外,也急需探寻新的广告增长点。而这一难题,对于目前的爱优腾而言,都得尽快拿出解决方案了。

总的来说,此次《山河令》的走红对于优酷而言,无疑是一次绝佳的“赶超”机会。与此同时,随着爱优腾之间在优质内容上的比拼升级,在线视频行业的会员和广告模式都将迎来新一轮变革。

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