「常青藤爸爸」获近3000万美元B轮融资,加大启蒙教育研发投入

浩晨2021-01-14
目前「常青藤爸爸」月度营收逾人民币4000万,总付费用户数逾百万。

近期,0-8岁全学科儿童启蒙教育品牌「常青藤爸爸」完成B轮近3000万美元的融资,由兰馨亚洲领投、星纳赫资本和老股东源星资本跟投。

据艾媒咨询数据显示,2020年国内在线教育用户规模达到3.51亿人,市场规模达到人民币4858亿元。进入2020年以来,在线教育这个中国乃至全球最火爆的创业赛道,相关企业犹如脱缰野马般进入狂奔状态。然而,在企业融资和学员规模爆发式增长背后,这些企业面对着产品同质化,获客成本不断攀升、转化效果却越来越差等行业现实问题。对此,「常青藤爸爸」是如何破解的?

烧钱非妙手,产品定终局

仗打到最激烈的时候,综合获客成本低是决胜局的关键。作为一家以内容见长的教育企业,「常青藤爸爸」利用爆款课程打造流量入口,实现精准获客,降低流量获取成本。 

在2020年,「常青藤爸爸」在实现日活和收入比2019年增长5倍的情况下,净利润为正,凸显“不烧钱做增长,持续快速地生产优质内容以获取流量”的特点。目前「常青藤爸爸」月度营收逾人民币4000万,总付费用户数逾百万。

因为课程质量过硬,用户购买课程后会选择复购其他课程、会员或电商商品,形成一种可持续的获客方式。

除了精品课程之外,国学儿歌系列也深受消费者喜爱,湖北恩施一学校全校唱诵《千字文》的视频,一夜间获百万点赞,背后是团队对于唱学内容打造的精益求精。

持续快速推爆款,粉丝生态是试金石

2019年7月,常爸(黄任)从哈佛大学毕业回国后,开始带领「常青藤爸爸」推出爆款策略。同年8月正式开始在各种渠道推爆款课程。

“在2019年上半年,我们的业绩很平稳,增长趋缓。我们希望增长加速,于是我们就开始审视自己。”常爸(黄任)说道。 “我们有自己的公众号,会时常与粉丝和社群用户沟通,对用户的需求有第一手的了解。我们会去找一些用户有实际需求但并没有被满足的痛点。”

去年至今「常青藤爸爸」已推出10多个爆款课,例如“亲子英语课”和“语文学前启蒙课”。

以亲子英语课为例,“其实英语是一个超级红海,要打爆款是非常困难的,但我们最爆的课就是一门英语课。”在亲子场景中,有很多日常的用语,父母根本不知道用英语怎么说。比如说,小孩大便怎么说?小便怎么说?开关水龙头怎么说?鸡蛋有很多做法,炒蛋用英语怎么说?单面煎蛋怎么说?双面煎蛋怎么说……通常课本很少会教孩子学习这些知识点,而“我们主打的点就是日常生活中常用,但课本里学不到的英语”。

「常青藤爸爸」

课程简单实用也是能够“爆”的一个原因。「常青藤爸爸」用动画的形式关联起100个亲子场景,动画简单,每个视频不到一分钟,再附上讲解,孩子学起来没有什么压力,所以一下子就爆了。

这种持续快速推出“爆款课”的能力,一方面源于师资能力水平,另外一个核心就是对于用户痛点课程选题的把握。以公众号起家的「常青藤爸爸」每天都和用户产生很多交流,通过公众号可以与用户高频互动,实时关注到用户的反馈以及需求,这也使得课程爆款率保持在一个高水平。

独特商业模式获资本青睐,在坚守中创新

在线教育拥有庞大的市场空间,头部机构更加受资本青睐,作为在线启蒙教育赛道的新锐品牌,「常青藤爸爸」能够得到头部美元基金的助力,可以说意义重大。

能围绕自身核心优势持续生产爆款内容的能力在市面上不多见,而能够把这种能力转化为获客能力的更是少之又少,这正是「常青藤爸爸」得到资本认可的原因。「常青藤爸爸」创始人兼CEO常爸(黄任)表示,“B轮融资对我们来说是一种鼓励,激发我们做更多更好的内容。”

虽然外部形势与环境剧变,但教育行业的本质未变,课程和服务品质依然是在线教育企业的核心竞争力。2021年「常青藤爸爸」除了延续爆款课、AI课程的研发外,还将探索新的课程形式。

兰馨亚洲的投资总监王珏表示:“教育是一个需要积累的行业,优质的课程内容是构筑长期竞争壁垒的有效途径,「常青藤爸爸」花了五年时间打造了非常多优秀的课程内容,期待公司能够持续不断地推出优质的爆款课程,让更多的孩子接触到优质的启蒙教育资源。”

星纳赫资本王承晨认为:“随着新一代家庭育儿理念逐渐迭代,新世代父母更崇尚因材施教,儿童启蒙教育市场虽尚处初期,但存在大量机会。常爸团队通过精细化社群运营和自有IP沉淀已得到了市场和用户的双重认可。”

源星昱瀚合伙人苏欣认为:“随着在线教育领域竞争加剧,绝对优质且领先的教育内容,多维度多学科的产品矩阵,快速高效的线上线下交付体系,是决定启蒙教育赛道身位的核心要素,而常爸团队三者皆有。” 

团队方面,创始人常爸(黄任)以世界TOP 10 名校师资组成教研团队。黄任毕业于耶鲁大学(获工商管理硕士学位)和哈佛大学(获教育学硕士学位),高考语文全市前三;赴韩国工作期间出版《韩语词根词汇 + 分类记忆法》,2018年出版的《别错过孩子英语学习敏感期》。

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