张雨绮首个母婴代言曝光牵手蓝河打造高端奶粉新标杆

36氪湖南的朋友们·2020年12月29日 12:04

二者极为相似的调性，促成了这次签约，也让消费者对奶粉行业有了新的认知。

“蓝河绵羊奶定制88公亩张雨绮新西兰牧场，更有两只高萌绵羊刷屏全网……”12月28日，脱口秀人气女王张雨绮代言蓝河引发业内关注。

蓝河牵手张雨绮

这是张雨绮首个母婴品牌代言，也是蓝河首次签约品牌代言人。继去年冠名脱口秀大会后，蓝河再次占据了羊奶这个行业的焦点。

实力引领时代新观念

一个是“不仅芳华绝代，还要乘风破浪”的新时代妈妈；一个是用珍稀绵羊奶重新定义新一代高端奶粉的明星品牌。一个入行多年，无论聚光灯下境遇如何，从不理会别人的话，而是专注打磨自己的光；一个坚守羊奶市场，专注于打造独特产品。

二者极为相似的调性，促成了这次签约，也让消费者对奶粉行业有了新的认知。

这也是张雨绮首次代言母婴品牌。从《长江七号》、《白鹿原》到《美人鱼》，张雨绮从未迎合“白幼瘦”的主流审美，每一个角色“都只能是她”；无论是《乘风破浪的姐姐》还是《脱口秀大会》，她也不遮掩自己想赢的野心，再多吐槽也不改“她是谁”。——谈及为何牵手张雨绮，蓝河品牌负责人直言二者的气质与调性高度吻合。

“我不仅风华绝代，还能乘风破浪”

专注、专业，这也是蓝河对产品品质的坚持。对于国内奶粉行业“只知牛而不知羊”的现状，蓝河没有跟风，而是继续专注在自己的赛道。

拥有40多年儿童营养研究经验的中国营养学会原常务副理事长、秘书长，监事会副主任翟凤英女士指出，“0-3岁是宝宝生长发育关键期，从营养学角度，绵羊奶的营养价值要更高，是极其优质的婴幼儿配方奶粉原料。今天，终于有蓝河这样的品牌，成功打造出优质的绵羊奶配方奶粉，这是奶业向上发展的一个标志，更是一个重要信号，奶粉行业新的标杆已经出现。作为高端奶粉新标杆的蓝河将会极大推动婴幼儿配方奶粉的迭代升级。”

打造高端奶粉品类新标杆

蓝河主打的绵羊奶，在整个奶粉市场一直处于高端且小众的行业地位。绵羊奶有“奶中贵族”之称，产量稀少。行业数据显示，其产量仅占全球奶产量的1%，远低于牛奶。

绵羊奶含有更多天然营养，其富含的乳铁蛋白是牛奶的8倍，更贴近母乳；而对促进宝宝骨骼发育尤为重要的天然乳钙，其含量也分别是牛奶和山羊奶的1.5倍和1.4倍。此外，对比牛奶，绵羊奶分子更小，中短链脂肪酸更丰富，更有利于脂类的消化和代谢，让宝宝更好消化吸收。

我国羊奶粉的市场销售额在2015年突破50亿，预计2020年能达到100亿。然而，国内羊奶的消费量远低于世界平均水平，羊奶粉的市场还有很大的想象空间。专家预计，未来8年，国内羊奶的液态奶、奶酪和婴幼儿配方奶粉的市场潜在规模将在1000亿元左右。

全资收购位于新西兰的Blue River蓝河绵羊奶品牌

随着羊奶加工技术的不断完善和消费者观念的改变，羊奶产品也会迎来更广阔的市场，国内乳业巨头也开始纷纷布局羊奶粉市场。

纵观当前羊奶粉市场，优质羊乳清粉供应成了制约羊奶粉产业发展的重要因素。业内数据显示，2019年中国共进口乳清45.34万吨，过渡依赖国外羊乳清粉供应，也让国内羊奶粉价格受市场环境影响较大，成本压力较高。

为此，羊奶粉企业逐步从上游奶源布局，买羊奶企业、买牧场成了巨头乳企控制奶源的方法。早在2015年，乳业湘军代表陈远荣结识了蓝河创始人Keith Neylon，并全资收购位于新西兰的Blue River蓝河绵羊奶品牌。

紧接着蓝河再度并购意大利撒丁岛Alimenta，正式将全球70%绵羊乳清资源收入麾下，成为国内首家掌握全球核心奶源资源的婴幼儿配方奶粉企业。

此时的中国市场，被婴幼儿配方牛奶粉牢牢占据，蓝河未受此影响，而是继续专注在绵羊奶赛道——与新西兰皇家农科院签署战略合作协议，共同致力于绵羊奶产业的营养价值研究；实现核心技术的壁垒突破，开发质量更高的羊乳清D90原料，并成为率先使用100%绵羊奶源全脂乳和脱盐乳清粉的品牌，成为中国高端婴幼儿奶粉的新品类标杆。