零售“反哺”批发，广东淘工厂“批零一体”利润提升超4成

编者按：本文来自中新经纬。36氪经授权转载。

“2个月单品月销售额破百万，3支护手霜4.9元包邮，3个月人效提升10倍，一个季度零售业绩从0涨到占比10%。”这不是目标，是阿里巴巴淘工厂-广州采词化妆品有限公司(以下简称“采词”)在过去3个月内实现的业绩片段。

“中国化妆品看广东，广东化妆品看白云”。数据显示，广东省化妆品产业达到2100亿元年产值。坐落于此的“采词”年产能3个亿，在2020年9月以前，80%的业绩来自于批发。

2020年，一场疫情让全国670万还未完全拥抱数字化的中国工厂经受了一场考验，它们开始“外贸转内销”“批发转零售”，纷纷找寻出路，“采词”也不例外。

打造月销20万单爆款，探索可复制零售模式

2020年8月底，在阿里淘工厂直营店低调孵化5个月后，“采词”入驻。

“采词”电商负责人何朝说，起初抱着试一试的心态，很快，“短短两个月，一款0基础的护手霜做到了月销售额100万，双11当天卖出了15万只。”

“采词”这款爆品护手霜，正是淘工厂直营店运作8个月以来打造出的1800个月销万单爆款之一。

“消费者喜欢的规格、价格带、以及颜值，数据都可以直观反馈预判，反向指导我们主推什么、多少量、合理定价，甚至提前确定原材料采购量等。”

何朝说的正是阿里淘工厂直营店C2M模式的生产端数字化，而从定义新品到走向消费者，是一条完整的“全托管链路”。

“采词”跑通了期待中的整条生意逻辑，成为一个可复制的样板。

首先是人效的提升。据何朝介绍，以前一天八九人生产8000支护手霜，而现在2个人就能产出20000支，人效至少提高了10倍。运营端，以前做100万的业绩需要6个人，现在只需2个销售。

其次，产品定价和利润提升。何朝称，以往走经销的护手霜批发价是0.6元一支，而在淘工厂直营店上4.9元3支，定价直接让“采词”利润提升42%。

何朝觉得有意思的是，在C2M这套生意模式中，不仅工厂多赚了，让消费者省钱了，“如果按经销零售一支3.26元的价格来算，直销零售每支可以让消费者省50%”。

更大的受益在于工厂整体效率的提升。因为淘工厂直营大店稳定的订单量可以指导预售规模，进而合理配置机器设备、人工、原材料等，“全托管式”的C2M模式还能实现去库存、去中间环节、低成本物流等效率化。

比起短期的业绩收入和增长，这对于大力增长中的“采词”来讲，更迫切。

“批零一体”，从“生产力”到“品牌力”

何朝用“收获颇丰”来形容入驻阿里C2M这3个月，甚至还有意外惊喜。

今年9月，阿里1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。

据何朝介绍，在护手霜做到淘工厂直营店行业类目第二时，引起了批发商们的注意，“很多批发商来找我们提货，在1688上每月能批发20万支护手霜，其他很多分销商也慕名而来。”

一方面因为批发仍是主营模式，“小零售”能牵动批发，充满了“反哺”的味道，这更容易引发“采词”的情绪。

但究其根本，更多是爆款产品的打造让“采词”从“生产力”向“品牌力”迈进。

和诸多“批零一体”的淘工厂一样，无论消费端还是经销端，都开始认知并且接受淘工厂背后的品牌，这对于“采词”和近7000家淘工厂来讲，长远效益更可期。

此前，阿里巴巴C2M事业部计划，淘工厂直营店三年在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

也就是说，未来3年，“采词”将会跟更多产业带工厂一起聚集淘工厂直营店，做3亿消费者共同的主人。

探索3个月后，“采词”决定继续加大数字化生产的投入，“把这个鸡培养得更大，它下得蛋才会更多”。

 

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