教育机构从500万到5000万,营收增长的五个要素

36氪商学院 · 2020-12-09
中小教育机构快速增长的逻辑和方法。

图片来源:IC photo

“教育领域一旦爆雷就是大雷。”也许是出于对危机的敏感,新东方集团创始人俞敏洪曾做过这样的预判。

但谁也没想到危机来得如此突然。随着11月25日北京市消协对教育培训发布了消费警示:“教培机构不得一次性收取超过3个月费用”,全国多地开始限制教培机构预收学费,并且某些地区要求教培机构把现金流的一定比例放到监管账户,这一举措对众多教育机构来说是迎头棒喝。

培训行业是一个考验现金流的行业,在激烈的竞争中,场地、人力、流量成本日益飞涨,如果盈利能力不足以支付当期成本,教育培训机构现金流就会顷刻断裂。教育机构扩大现金流的两大渠道一是预收账款,二是扩大招生。预收学费是教育机构获得现金流的主要方式,在预收账款受限的情况下,教育机构维持现金流的主要途径就是扩大招生。

然而,对大多数教育机构来说,面对同行挤压、线上品牌流量争夺激烈、招生成本激增,通过招生来增加营收十分艰难。即使一些机构通过野蛮式的发展,探索出了一些经验,或者之前通过预收1-2年的学费让营收短时间内达到500万,也会稳定在百万级的水平,难以向千万级营收的教育机构进发。大多数中小型教育机构在营收增长上都存在各种各样的问题:

如何才能拥有大机构的批量招生能力?

为何表面业绩光鲜而实际退费却持续暴增?

如何构建优秀师资团队?

如何提高续课率?

如何处理好资金投入问题?

......

为了解决教育企业面临的以上问题,36氪特别举办教育系列直播。「36氪教育系列直播」是由36氪推出的教育行业垂直性栏目,服务于广大的教育赛道创业人群。36氪将以专业的教育行业研究角度,为用户提供更为全面、实用和有启发性的行业前沿观点和案例,赋能教育企业成功转型。

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本次直播特邀华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长——于洪泽老师,解读中小教育机构快速增长的逻辑和方法,以独到的视角分析没人没钱没市场的情况下如何破局,以及客户产品运营创始人自成一派的增长逻辑。本次直播于老师将针对教育企业存在的几大问题进行探讨:

流量与转化、客户与市场、需要与需求、性能与效用、做大与做强

针对以上五点,于老师将分享教育机构在不同阶段的增长策略,帮助企业找准阶段性战略定位,做好成本把控与营收预期,精准定位市场找到核心目标用户,带领大家分析满足什么样的需求可以提升满意度和留存率,通过分析教育企业经营的整个闭环,揭秘营收增长的逻辑,为大家带来一场思路的逆变。

教育机构从500万到5000万,营收增长的五个要素

对大多数中小型教育培训机构来说,实现百万级营收向千万级营收增长的过程,伴随很多不确定性,机构需要系统梳理制定完整的增长路径,划分不同增长阶段,明确不同阶段的目标和策略,并确保计划落地执行。只有稳健地走好每一步,才能在持续不断的行业变革中找到一席之地。

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