【刘强东详解京东低价战略：一个共识、两条公式和三大痛点】 2022 年三季度，京东零售部分的营收增速远低于前两年同期，只有 7% 的个位数增长，而前一年同期这一数字是 23%，2020 年是 25.2%。 针对京东2022年第三季度营收下滑，刘强东指出，京东在价格上已经丧失了优势。“低价” 重新被强调为 2023 年整个京东零售最重要的战略。 2022 年底，刘强东提出了一条用户体验公式： （产品+服务）/价格＞＞1（客户预期） 刘强东看来，对中高消费群体来说，产品和服务更重要；对低消费群体来说，价格更重要。公式中的 “>>” 两个大于号，指的是他希望要大大超出客户预期，这就要实现远大于 1 的结果，价格就需要足够低。 针对京东采销团队，刘强东又提出了第二条公式： 净利润+净现金流＞GMV*6% 刘强东认为，采销最重要的是给公司带来现金流，第二才是利润，“以年为单位，如果一年下来用这条公式一算没做到，你其实没有为集团贡献价值。” 同时，刘强东还指出了今天京东采销团队在实际工作中的三个痛点：难以处理和品牌方之间的关系、难以处理自营与 POP 的关系、加快库存周转。 刘强东明确表示，此后集团对京东零售业务的考核指标，将从同时考核营收和 GMV，调整为只考核 GMV，对营收没有追求。他希望以此推动更多低价、高性价比的商品在京东平台上涌现。