喜欢 Kindle 放广告这个创意 - 但是正确的价格应该是 $99

当看到亚马逊开始销售
带广告的 Kindle 时，我的心哇凉哇凉的，这是代表结束的开始么，我想。但是当我知道广告不会在阅读时出现时，我的想法改变了。

亚马逊只将广告放在 Home 页面和屏保页面，而与之交换的是，用户可以省下 25 美元 - 只要 114 美元。这已经是个很吸引人的价格，但是我还是要问一下：为什么不选择让人无法拒绝的 99 美元这个点呢？

设想一下 99 美元的 Kindle，一定会卖疯了的。

尽管 15 美元在大家看来都不算什么，但是从心理学的角度，你可以看到为什么很多应用售价是 9.99 美元而不是 10 美元，很多是 0.99 美元而不是 1 美元，这样的例子还有很多...

但是同时我们也要相信，亚马逊懂的，它是这个世界上销售几乎任何东西的老大哥，所以我们必须想一下为什么这 15 美元就降不下来呢？

亚马逊在销售 Kindle 时候一直是非常谨慎，没有人知道他们的边际成本是多少，有人根据拆下来的部件和亚马逊其他财务数据猜测说 Kindle 的边际非常薄，再考虑到专利、开发、营销等，我们可以相信，亚马逊实际上是在赔钱。

所以他们必须根据广告所能获得的潜在收入来判断 114 美元是不是可以承受的最低价，但是真的，我们离 99 美元只差 15 了。

我猜很多人都愿意接受，99 美元，同时带 2 个广告。

不过，这只是亚马逊实验的第一阶段，即使是在赔钱，亚马逊可以知道降价 25 美元可以带来多少销售，更重要的是，可以多卖出多少本书，有多少广告商感兴趣。如果这些数据都很给力的话，可能今年暑假我们就能看到 99 美元的 Kindle 了。

你不信吗？想想 399 美元的 Kindle，那也只是三年前而已。

Via:
TechCrunch