L·V联姻:乐蜂网确认唯品会战略入股,继续走明星达人品牌模式

借着情人节的话题做营销吸引眼球,向来是化妆品电商的传统节目,但今年情人节显却显得格外热闹。先是昨天聚美优品爆出即将赴美上市的消息,并且估值超过30亿美元。而乐蜂网这两天则不断传出将被唯品会收购的消息。

今天乐蜂网创始人李静正式通过邮件确认,将引入唯品会的战略投资,而非外界盛传的收购。李静表示,引入唯品会的投资一方面在资源整合,提供更多的品类;另一方面,借助双方的平台,进一步做好明星达人品牌。

在业务模式上,和聚美优品的“化妆品真品联盟”不同,乐蜂网走的“化妆品达人模式”。加上本来李静在娱乐圈丰富的资源,经常有不少女明星为乐蜂网站台,因此也号称“是中国首家专家明星进驻,提供“女性时尚解决方案”的大型女性的购物网站”。围绕女性时尚话题,产品涵盖精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。

然而据王立阳分析,越高档的化妆品毛利润越高,消费者越认可,而高档化妆品品牌有非常严格的价格控制体系,价格是品牌的最直接体现,他们不会轻易当电商打乱其价格体系。不过为了吸引消费,垂直化妆品电商销售的大众化妆品品牌毛利大多非常低,大部分都是赚个吆喝。

这样一来,毛利高的高档化妆品品牌商不放权,毛利低的大众化妆品品牌不赚钱,那么垂直化妆品电商只有自有品牌这条路可走。而今天李静的邮件也确认,引入唯品会的投资后,将借助双方的平台,进一步做好明星达人品牌,继续做自有品牌产品。

今天晚些时候乐蜂网和唯品会将召开发布会正式对外宣布,而据提前得知消息的人士透露,发布会的主题是“L·V联姻”,乐蜂网加唯品会等于LV......

以下为李静内部邮件全文:

各位伙伴们,

今天是个很特殊的日子,它既是中国传统元宵节/西方情人节“双节”,也是乐蜂网桃花节开始预热升温的日子。在此,我要向大家宣布一个好消息:今天,乐蜂网引入了一个有力的战略投资人——唯品会。

两家网站的这次“联姻”对我们公司乃至整个行业都会产生巨大的影响。这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。一方面,两家网站资源能够进一步整合,为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面,拥有乐蜂网和唯品会两大中国最强平台作为后盾,明星达人品牌将会得到更大、更好的发展!我们要紧紧把握化妆品互联网化的机遇,充分发挥集团的协同效应,提升整体的创新能力,创造更广阔的发展和想象空间。在未来,希望我们能够成为“亿万中国女性优质生活的首选入口”。

非常感谢我们这支优秀的团队!几年来,我们艰苦奋战,取得了那么多值得骄傲的成绩。未来的征途依然艰辛,会有更多的战役要打,但前进的道路上我们多了一个新的伙伴和我们一起来战斗,我们相信,增添了一份更强的力量支持,每一个乐蜂人所坚持奋斗的理想,都会更快、更好地得到实现。我作为乐蜂网的创始人,今天、明天都会选择一直和你们大家在一起,共同打造和见证未来!

祝大家阖家幸福!元宵节快乐!

祝乐蜂桃花节今年旗开得胜!

李静

[36氪原创文章,作者: WANGJINGYU]