针对细分人群的婚恋市场："两颗红豆"针对在美华人群体做婚恋交友平台#36氪开放日硅谷站#

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如果创始人能从自己产品里获益是最好不过的事了，两颗红豆这家婚恋交友平台的创始人赵清华就是在网站上遇到了自己的爱人。

两颗红豆的目前主要目标用户群是在美国和加拿大地区的华人，以后想做成国际华人交友平台。2011年那会北美市场里也有针对华人的婚恋平台，但团队认为它们"产品较陈旧"且社区没人气，另外美国本土婚恋平台里主要人群也不是华人，才想做一个新的平台。

两颗红豆内也是有现在婚恋网站的一些标配功能，比如用一系列基本问答来反映这位用户的观念。商业模式上是免费增值式，以付费会员制来高级功能。去年6月时现在加州和纽约地区试验收费，今年4月开始全面收费。创始人赵清华在现场说他们的目标市场(海外单身华人)有近3千万，团队已获得25万美元种子资金，并且每季度都有超过两倍的收入增长。

团队说收费对它们产品发展有很大帮助，第一可以使产品有真正可衡量的指标，找出什么才是对用户最有用的点；第二是付费用户会对平台的参与度更强，比如说填写并完善个人资料更积极，并且也会给团队提出有用的建议。另外，两颗红豆也是2012年《非诚勿扰》美国专场制定婚恋网站，和品牌节目合作也会增加用户可信度。

类Facebook等实名社交服务的渗透和发展也对婚恋服务有好的影响，可能用户对网上交友的抵触心理在减弱。而对处在异乡的华人而言，少了父母亲友介绍的优势，两颗红豆团队认为未来几年基本上所有的华人单身都会在交友网上有自己的资料。

提到婚恋服务的用户生命周期，团队介绍说在美国这个数据约是3至5年。如果今后婚恋服务在精准推荐匹配上做得更好的话，表面上看虽然用户会越早离开平台，但那时婚恋服务模式则会变得和现在不同，可能就会是按匹配服务收费而不是按信息收费了。