创业公司有机会用Launcher逆袭吗？海外上线两月的Solo桌面已获用户100万，现正式进入国内市场

既然锁屏都能锁出花样来，Launcher自然有更多的看头。在海外首先推出的Solo Launcher就是Launcher角逐中的新角色，正用免费、高度个性化等特点打破市场规则。现在只上线了两个多月的Solo已经获得了100万的海外用户，并正式进入国内市场（在国内名为“Solo 桌面”，下载地址在此）。

在这里介绍一下Solo桌面。和其他产品相比，能看到Solo Launcher有几个特点：首先，从外观来看，Solo和“非主流”不太沾边，更清爽简单；而这款Launcher给我最深的特点，是它可以让用户对手机做非常高度的个性化（有300多项个性化设置），其中还包括了不少免费的高级功能，如特定手势操作、未读消息计数、隐藏文件等实用设置，类似功能在海外的其他产品上（如NOVA,APEX,GO等）要卖几十人民币；而在技术上，Solo团队表示产品在速度上比同类产品快20%， 内存能节约15%。

在Solo的开发团队赤子城的CEO 刘春禾Harry看来，Solo能够在海外快速获得100万用户和产品外观清爽、免费的高度个性化设置不无关系。他们认为Solo的用户会是那种喜欢科技感的产品、有个性但不张扬、偏爱简洁的用户。

而问到他们为什么首先在海外推出产品时，Harry表示，国外市场是检验产品最好的试金石，也不容易让产品被巨头扼杀在摇篮里。因为Google Play用户对产品的评判相对客观，他们还可以基于用户反馈做数据驱动的迭代对Solo桌面做不断的优化。就像当年360做免费杀毒那样， Solo在有收费习惯的海外市场上采用了完全不同的盈利模式——Solo承诺终生免费，甚至个性化设置的高级功能也是免费的。

即使这样，Launcher依旧因为它在移动互联网上的入口地位有不小的盈利机会。Harry说，给应用做位置推广，用锁屏做品牌植入，通过导航站、搜索框做流量置换，都是Launcher的盈利机会。他们前期做了个收入模型测试，为微信在海外做推广，一天可以在印度新增三千个安装；另外在给某导航站做流量导入的测试中，一天PV能到300万。不过Solo暂时不会追求变现，“挣钱是做到千万量级以后的事儿。”而在用户规模起来以后，他们还有计划为用户做基于大数据的个性化推荐。

既然是入口，巨头肯定会关注。目前国内市场上已经有包括GO、360、QQ、91、百度、小米等大公司在做桌面。Solo要如何应对呢？Harry的回答挺有意思：

“国内的竞争对手的确都是大公司，但这反而是机会，因为巨头和巨头之间不共戴天，我们却可以采取连横的方式整合二三梯队的渠道深度合作。这块我们和应用汇、当乐等渠道的深入合作正在进行。另外，产品的可替代性不要小看，桌面并不是粘性很强的产品，也是分发很难的产品，所以产品必须要贴近用户，不断创新，否则，用户流失是非常简单的事情。我们有不少用户就是从一些桌面转过来的。试想，当所有的桌面都是各种插件、庞杂臃肿时，用户当然有理由选择一个清爽快速的替代品。”

除了和渠道合作外，国内的Solo桌面也和欧朋一同合作。前期他们做的是技术上的内部结合，桌面和欧鹏浏览器进行捆绑。 在Harry看来，浏览器的出路之一就是launcher化。这之后他们还计划把导航提到桌面上，专门做一个预置在桌面上的widget，让浏览器可以和桌面成为有机整体。

Solo的开发团队是赤子城科技，曾经开发过小牧童手机，这个只有9人的团队相当精干，在面向国内市场之前，Solo桌面已经基于用户反馈做了30多个版本的迭代。