36氪开放日点评嘉宾之顾为国：关注用技术改变生活的创业机会#36氪开放日#

今天下午就将迎来氪开放日在2013年的第二站——上海站。我和公司的同事们也早已在上海严阵以待。而在开放日开始之前我也有幸采访到了本站开放日的其中一位演讲嘉宾——光速创投中国区副总裁顾为国先生（David），希望他给我们分享一下在新的一年光速会“盯”上什么样的创业机会，“看”上什么样的创业者。

36氪：2013“盯”上了什么样的创业机会？

David：作为一家风投机构，光速集中在美国、中国、印度和以色列进行TMT早期投资，擅长协助创业者创立行业领先的技术性企业。就投资领域来讲，光速关注的是TMT领域的早期投资，包括互联网、移动互联网、企业软件及服务，以及消费服务。而在2013年，光速依旧会关注一些技术含量高，并且能用技术改变生活的创业机会。生活无外乎衣食住行。在食方面，光速曾投过大众点评；住方面光速投过家具电商美乐乐，行方面则有度假公寓在线预订平台途家网。而在2013年，光速将继续锁定衣食住行和生活服务方面的团队。另外，在线教育也是光速关注的一个方向，互联网和手机平台的应用将很有可能为我们带来创新的教育服务。

除此之外，光速对于大数据服务也十分感兴趣。在互联网信息过载的年代，如何挖掘互联网信息，让用户更好地获取信息，这是需要依靠大数据技术解决的问题之一。当然，除了针对个人用户，大数据技术服务也是企业IT服务领域的重要新兴业务。针对个人用户的大数据服务的一种表现是根据个人爱好以及行为习惯的信息推荐引擎，用户从主动搜索信息到被精准推荐信息。而要面向中国的企业客户，尤其是一些大型的国企、央企提供大数据服务，除了要有出色的技术和产品，很重要的一点是如何获取企业的信任。让企业心甘情愿把核心业务数据交给一家小公司进行分析处理绝非易事，这也导致企业客户的积累过程会相对漫长。但是，这并不能说明在中国就做不起来针对企业的大数据服务，毕竟美国的成功先例已经摆在那了。至于具体如何做，我认为可能有一种“曲线救国”的方式。也就是说，创业企业可以试着先向企业客户提供一些偏基础的IT服务，这些服务对于企业客户有价值，但不涉及企业敏感带，企业接受成本也不高。而通过这些服务，创业企业则可跟其企业客户建立互信，接着再试图慢慢将触角深入企业的核心业务服务。事实上，企业IT服务，比如在线HR服务、企业内部工作平台等一些云计算平台，也是光速在2013年非常关注的投资领域。

36氪：2013“看”上了什么样的创业者？

David：我认为在中国寻找创业项目，最关键的还是创业者本身。而在创业者身上我最看重的一点则是他的创业动机。他是仅抱着好玩的心态在创业？他创业最重要的理由是为了想挣钱？他创业是因为不会做其他只好创业？在我看来，这几类的创业者都不太容易成功，因为他们的创业动机不单纯。而一个不单纯的创业动机很难作为一个支撑点去支撑创业者挺过前进道路上的无数波折。

我比较欣赏的创业者一般包含三个特质。首先他最好是有经验的连续创业者，比如像王兴这样的。其次，如果他在一些大的IT企业锻炼过，有丰富的项目经验那就更好。我们之前投资的途家网CEO罗军之前就曾在新浪乐居担任总经理职位。最后，创业者或者创业团队的行业经验也是我看重的地方。创业跨行业没问题，但是最好是能在创业的这个行业里有深刻的行业经验和认识，从而能知道行业创新的突破点在哪里。

给“三无”人员的创业建议

连续创业经历、大型IT企业工作经历、行业经验，这三点是顾列出的他对创业者的标准。但我们知道，在实际操作过程中，有一大批创业者不具备3点中的任何一点，我们姑且把这批创业者称作“三无”人员。在我的《小创业者的千姿百态》系列文中，广东的阿童、北京的夏天、深圳的小曹几乎都属于三无人员的行列。他们满腹创业的激情，但照顾的说法难道真就创业无门吗？对于这样一批还欠成熟的创业者，顾给的建议是：如果VC投资机构目前不投资你，你完全可以找天使投资。

但问题是天使也不容易找啊。深圳的小曹就曾经专门去“围堵”过徐小平老师。运气不错，小曹最终成功“勾搭”上了徐小平，也把自己的想法完完全全告诉了他，但似乎徐老师不太感兴趣，自此也没了下文。对此，顾说，没错，徐小平、薛蛮子这样的天使不容易找，但天使又不只有他俩。事实上，你的家人、亲戚、朋友，甚至你自己，只要你能用你的想法说服他们，他们都可能成为你的天使。当你拿到这样一笔“天使投资”去把你的想法实现、把你的模式跑通之后，你站在投资人面前才会有说服力。

顾说的这一点让我想起了之前报道的食遇团队。这个团队想做的是基于美食约会双方口味的餐厅推荐。目前这个App做的还很粗糙，较完整的功能要在四月份才能正式上线。目前的合作商家也只谈了5家，更多合作正在谈。这是食遇团队目前的状况。而当我问食遇创始人王凯是否已融资时，王凯给了我一个有意思的回答。他说：“我们要等到商家都谈的差不多了，功能也完整上线之后才会开始寻求融资，因为只有到那时候我们的模式才会在投资人面前有说服力。”我想这是一个理性的创业开始。

当然，很多刚开始创业的朋友会有这样一个疑问：我有了想法，也开始动手做了，但是却越做越糊涂。所以我这时候缺的不只是钱，更缺的是经验。对于缺乏项目经验的创业者，顾的建议是好好去大公司或者创业公司先练练。创业最好不要白手起家，一定得先找个练兵场，在那里多积累些项目经验、行业经验。

大家抱歉哈，偷偷利用这次采访机会请顾先生给我报道的小创业者提建议了。不知道这些建议会不会对小创业者们有所启发。今天下午顾先生就要上我们36氪上海开放日演讲了，期待他的精彩表现。我也会在他演讲完之后整理出一篇文稿，分享给没来现场的朋友。