筹的不是钱而是民心：时尚服饰创业公司Everlane借助众筹决定是否进行国际扩张

对初创公司来说，进军海外市场可是一步有很大风险的棋。不少大公司都会在国际扩张过程中载跟头，因为在新的市场里有新的逻辑，外来者往往需要改变此前已经被证明成功的策略。人手资金都不够的创业公司，在国际扩张时有什么好办法呢？

Everlane的答案是：众筹式上线！这家会员制的网上时尚服饰网站在美国发展的非常迅速，绕过中间商的零售方式给用户创造了更多的价值。近日Everlane在自家网站上发起了一次众筹，号召大家来帮助Everlane进军加拿大。资助者可以获得等值的Everlane信贷卡，免费送货到加拿大（少则一次，多则终身），还可以提前使用Everlane在加拿大的服务。目标设定为17天筹集10万美元，结果一天不到已经筹到了36815美元，目测最终要破20万美元，进军加拿大也是板上钉钉的事了。

10万美元并不是Everlane真正想要的，它只是想看看到底有多少人希望Everlane进军加拿大，或者说自己在加拿大到底有没有市场。通过众筹，潜在的用户可以用钱投票，到底有多少人真心喜欢这项服务就一目了然了。比起大公司花费大量精力去做调研，这种方式也许更适合创业公司。

当然这种众筹式上线也有自己的风险和成本，Everlane的CEO Preysman称团队花了大量时间来完善这个点子，大家也很担心类似“这种方式靠谱么？”“大家不会反感或者不理解吧？”或者“10万美元这个目标合理么。” 新方法需要再摸索也可以理解，以后会不会有更多类似的公司也采用这种方式呢？