中国百家团购网站何去何从？
本文是一篇客串文章，作者卢刚，一名住在上海的博客作者兼顾问。其博客动点博客（ mobinode.com）专门报道中国和亚洲互联网行业，同时他也是OpenWeb.Asia工作组和趣奇网（KUUKIE.com）联合创始人。
估值突破10亿美元，Twitter用了三年，Facebook用了两年， Groupon只用了一年半。四月份，以俄罗斯DST集团为首的投资方总共在Groupon上投下了1.35亿美元，让Groupon的估值达到了13.5亿美元。
在这种刺激下，中国的山寨Groupon们如雨后春笋般崛起。中国的团购网站市场已经过热，并且疯狂程度超乎想像。有报道称目前中国已有100-200家团购网站。有些网站已经得到了大笔投资，还有几笔投资达到了500万美元左右。中国领先的社交网站人人网已经启动了自己的团购网站糯米，只用了几个小时，就有152095名用户参加团购，去购买两张电影票、两杯汽水，一包爆米花和一个哈根达斯冰激凌。
但中国这些山寨团购网站们能生存下来的几率有多大呢？
1. 团购，亦新亦旧的业务模式。如果你认为土豆、优酷是山寨版YouTube，人人网、开心网是山寨版Facebook，这我能理解，因为中国之前没有类似于西方这些网站的视频分享网站和社交网站。但Groupon模式在中国算不上是全新的模式。团购在中国非常流行，尤其是在家装行业。为了在商店里获得优惠的批发折扣，会有数千人在网上联系，购买相同的产品。
几周前我曾见过著名团购网站上海团购网（TG.com.cn）的联合创始人。他说公司的税后收入有望达到5000万人民币，并且正在准备上市。所以消费者培养成本几乎为零。这是一种“旧”模式，但它又针对中国消费者推出了“新”功能：在线团购和“每日特价”策略。在中国，在中国，团购体验从未如此轻松过。
2. 更容易生存的模式？视频分享网站、社交网站、微博客模式最初都需要烧钱培养用户群，与此不同，团购网站从第一天就有现金流了。团购网站专注于同一城市中的同一笔交易。在中国，找到一笔交易很容易，中国互联网的地域性也很强。创业公司比较容易生存。
但如果很多公司瞄准同一市场，那么归根结底要涉及到营销问题。你能给这些商家提供更多提成吗？你有足够资金发展更多行业、增长更快吗？生存是一码事，到了某一时刻，你还需要大量资金。（为什么Groupon在已经很火的情况下还要大规模融资呢？）
3. 更好的服务还是更低的价格？有些中国团购网站用户曾向我抱怨，他们认为“认可低价并不意味着我们也认可糟糕的服务”。团购可以提供低价，但无法保证商家能为众多买家提供优质服务。当你用低价吸引顾客时要小心，因为这可能意味着顾客忠诚度也低。尤其是在中国，你的顾客可能会马上选择另一家更便宜的卖家，或者一个服务更有保证的大型卖家。
4. 喜剧还是悲剧？创业公司与大公司。通常这在中国会是一场悲剧。当大型网络公司看到感兴趣的新业务模式的时候，他们不会采取合伙或收购战略，而是会自己创建一个网站。人人网旗下的糯米网通过其庞大的用户群展示了超强力量。淘宝已经启动了自己的团购网站聚划算（ju.taobao.com），大众点评网（类似于Yelp的一家知名网站）也启动了自己的团购网站点评团（t.dianping.com）。
他们都还没有展开大规模推广活动，但一直在伺机而动，等待万事俱备、市场更成熟的那一天。那么为什么中国的风投们还热捧这些创业公司呢？有朝一日，他们如何看待这些创业公司的退出战略呢？少数几家有足够多的钱笑到最后，或者有朝一日Groupon进军中国的时候收购其中一家？这我说不好。
5. 创新亦或仅仅是有趣？团购聚合网站 T中国目前有很多家团购网站，而且我认为会越来越多。那么问题接踵而来，如何在每个网站上迅速找到最合理的产品呢？答案很明显；我们需要一个搜索引擎。目前我们可以看到tg123.com，niutuan.com，122.net等网站已经开始聚合团购网站了。我不清楚他们的合作关系，但此举很明智，不是吗？至少，这非常适合竞争异常激烈的中国市场。
在本文结束之前，你可以看看我们最喜欢的团购网站清单（来自天涯海阁web20share.com）。
1. 拉手
- 概要：最近获得500万美元投资，据报道公司估值约为10亿人民币。
- 主要团购内容：餐饮、酒吧、KTV、SPA水疗、美发、瑜伽和其它特色商家。
- 目前覆盖城市：100多个，包括北京、深圳、广州、南京、大庆、南昌等。
2. 美团
- 概要：由王兴创建，他还参与创建中国版Facebook校内网（目前已改为人人网），和中国首个微博客网站饭否（已关闭）。；
- 主要团购内容：餐饮、酒吧、KTV、SPA、美发、瑜伽等。
- 目前覆盖城市：北京、上海、武汉。
3. 米团
- 主要团购内容：优质本地生活服务。
- 目前覆盖城市：杭州
4. 酷团
- 团购内容：餐饮、SPA、摄影、美发、影院、健身、真人CS秀等。
- 覆盖城市：上海
5. 满座
- 主营团购项目：美食、旅游、健身和SPA等
- 目前覆盖城市：北京、青岛
6. 团宝网
- 主营团购项目：团宝提供的商品主要涉及餐饮、酒吧、SPA、KTV、美容、瑜伽、培训交易等领域。
- 目前覆盖城市：北京、成都、福州、广州、杭州、济南、南京、南宁、青岛、上海、深圳、沈阳、苏州、太原、天津、厦门、郑州
7. 千折百扣网
- 主营团购项目：最流行、最火爆、最畅销的商品
- 目前覆盖城市：青岛
8. 团客网
- 主营团购项目：包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家
- 目前覆盖城市：南昌
9. 赶团网
- 主营团购项目：包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家
- 目前覆盖城市：南昌
10. 窝窝团
- 主营团购项目：餐饮、KTV、SPA、美发、瑜伽等。
- 目前覆盖城市：北京
English version by 卢刚
[...] 加入我们，be part of sth big 2011.09 28窝窝团本周或将采取大规模“优化”行动，裁员70% pestwave 发表于 下午 10:53 Flash刚刚得到一颗棺钉，团购也不甘示弱：新浪微博上有人爆料团购网站窝窝团将进行大规模裁员，大到令人发中指：70%。史上最大规模的团购裁员不是高朋，也不是团宝，而是本人服务过的窝窝团，据可靠消息，窝窝团本周开始大规模“优化”行动，将裁掉目前70%的员工。我想问徐茂栋先生一句：“你觉得你这样对得起这些为你日夜加班卖命的兄弟姐妹吗？对得起那些相信你追随你的年轻人吗？请你认真回答！”团购鼻祖Groupon在短短几年时间内迅速发展成估值达数十亿美元的公司，并拒绝了Google 50亿美元的收购邀约。此后全球范围内的团购网站如雨后竹笋般一夜喷发，光中国的团购网站就达到了近200家。但是今年三月爆出了Groupon欲250亿美元上市的消息，此后有关Groupon的讨论一直沸沸扬扬，正方观点认为Groupon值250亿，并从经济学角度进行了分析，反方观点则认为该公司面临严重的倒闭风险，一旦增速放缓，将陷入现金危机，甚至还有人发出了团购时代要结束的质疑。此后不断有人质疑团购模式的问题，甚至称其为一场赤裸裸的庞氏骗局：为什么说 Groupon 不仅仅是一场科技泡沫而是一场庞氏骗局呢？答案很简单： Groupon已经发现只要能给他们带来新顾客，当地商家愿意尝试任何事情。芝加哥当地几户商家最先捧场，从 Groupon那里获得了不错的收入。实际上 Groupon 很快就把这些收入返还给了本地商家，这些「收入」从来都不属于 Groupon。但从表面上看来 Groupon 的收入很高，这让他们可以以很高的估值获得一轮投资。然后他们利用这些融资雇佣大量销售人员，深挖芝加哥当地商家，然后在其他城市如法炮制。与此同时，很多早期使用 Groupon 的商户发现突如其来的顾客不见了，并且既然商家无法永远提供75%的折扣，那么他们就不再使用 Groupon。但 Groupon 的销售人员挖掘的新商户比失去的商户更多（目前如此）。并且 Groupon 又借此获得新一轮融资，估值更高；然后雇佣更多销售人员，然后继续开拓处女地。周而复始。只有能给本地商家带来好处的情况下团购这种模式才能持续，为了给当前的规模找到合适的理由，Groupon 必须让所有本地商户明显获利。否则，Groupon 基本上就是一场旁氏骗局。再到后来，Groupon推迟了上市计划，团购网站的前途变得更加扑朔迷离。看到这则消息我的唯一问题是，那剩余的30%是干什么的？ [...]
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2 条评论 发表评论
我还以为是给TC中文的投稿……
作为一个补充：http://www.tuangoux.com
wordpress搭建。嗯哼。